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鞋狗——耐克的傳奇故事

本書作者是菲爾·奈特(Phil·Knight),美國耐克公司傳奇創始人和領袖,同時多年擔任耐克公司董事長兼總裁。他於1938年出生在美國俄勒岡州,本科畢業於俄勒岡大學,碩士畢業於斯坦福商學院。父親是壹位普通的出版商,母親是壹位全職家庭主婦。菲爾·奈特酷愛長跑,自己就是壹名運動員。在本科時代,就在俄勒岡大學裏主攻長跑項目,並結識了美國傳奇田徑教練比爾·鮑爾曼。菲爾·奈特壹生與跑步和跑鞋有著不解之緣,正是在這份熱愛之下,促使他決定創業,並最終成功建立了耐克公司。

關於本書

本書是菲爾·奈特先生的親筆自傳,是他第壹次公開、正式向大家披露耐克公司從無到有的發展歷程,並總結回顧了他自己的創業感受。

核心內容

本書主要講述菲爾·奈特先生在1962年—1980年,這18年間的創業歷史。而這期間,又以1972年為分界點,分成了前後兩個階段:1962年—1972年這10年間,是耐克公司的前身“藍帶體育用品銷售公司”的發展階段,在此期間,菲爾·奈特主要代理日本鬼冢虎運動鞋在美國的銷售;1972年之後,則是自創耐克品牌,公司獨立發展階段。本書作者用樸實、幽默的語言,為我們講述了這18年間他的親身創業經歷與感悟,以及他與創業夥伴之間的故事。

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壹、鞋狗

所謂鞋狗,並不是壹種動物,它實際上指的是壹種人——用作者的話說,是指“全身心投入其中,努力制造、銷售、購買或設計鞋子的人”。也可以理解為那些把鞋當做自己的終極愛好,整天鞋不離手、嗜鞋如命的資深運動鞋發燒友。

本書作者菲爾·奈特,就是書裏登場的第壹位鞋狗。這個人就是壹個嗜鞋如命的人,每天滿腦子想的全是鞋子。有人覺得他是個神經病,但他自己卻從不在乎別人的異樣目光。相反,他是幾十年如壹日沈浸在對運動鞋的狂熱當中,樂此不疲,認為這是壹種專註的美德。因此,他就用“鞋狗”這個詞,表達對自己身份的認同,並且依靠它去尋找誌同道合的人。

二、比爾·鮑爾曼

這個人是作者的老鄉,同時也是他的老師,在俄勒岡大學擔任專業田徑教練,作風嚴厲,沈默寡言。作者在上大學的時候,就在他的手下。這個人雖然是個教練,但卻非常的古怪。他的興趣,全在運動員的兩只腳上,整天到處搜刮各種古奇怪材料,自己做跑鞋。

作者決定創業的時候,第壹時間就想到了這位古怪的老師,於是邀請他來壹起合夥。最後每人只湊出來500美元,合起來就是1000美元——這就是耐克公司傳奇的開始。那麽這個教練,就是作者的合夥人。

比爾·鮑爾曼於1971年發明了“華夫餅跑鞋”,上市後成為耐克標誌產品之壹。由於這雙鞋實在太舒服、太漂亮,人們不僅穿著它去運動場跑步,更是穿著它去上班、上學、逛街——壹雙簡單的運動鞋,第壹次掀起了壹股社會潮流。

三、傑夫·約翰遜

這個人是作者在斯坦福大學讀碩士時認識的壹位同學,同時也是校田徑隊長跑隊員。這人也是壹名不折不扣的鞋狗。畢業之後,他割舍不下對運動鞋的癡迷,在業余時間幫著阿迪達斯賣鞋子。作者聽說之後,於是就邀請他,讓他來幫自己全職開拓市場。因此,這個傑夫約翰遜就成了公司第三號元老,統管銷售和市場。

這個人表面雖然是做銷售的,但實際上他對鞋子的本身卻更加癡迷。不僅如此,這個人還有個怪癖,他天天堅持幹壹件事兒——就是給老板寫信,寫什麽呢,就寫自己跟顧客聊天記錄。這個人其實不是找什麽存在感,他就是真正發自內心的喜歡鞋子,熱愛鞋子,才堅持了這麽久。

四、熱愛

作者認為他之所以能投身創業,並且建立了耐克這家偉大的公司,壹切都來源於對自己內心愛好的追隨。那個時候的菲爾奈特,其實是個再普通不過的年輕人,而且非常迷茫和掙紮,他在大學讀完了商學院碩士,回到家,根本不知道自己應該去找壹份怎樣的工作。為了緩解這份焦慮和迷茫,他經常在淩晨太陽還沒升起的時候,偷偷壹個人溜到他家後山上,不停地在樹林間奔跑,並對自己吐槽和抱怨。

壹個瘋狂的想法,把菲爾奈特從平庸中解救了出來。他認為當年日本的商品已經非常厲害了,在相機領域,日本人的相機已經打敗了德國相機,那麽在運動鞋領域日本的鞋子也壹定會遲早打敗德國阿迪達斯。所以,應該把日本的鞋子盡早推薦給美國人,讓大家享受到更好、更舒服的運動鞋。他決定聽從自己的內心,以此為突破口,開始創業生涯。

作者幹了三件事:第壹件事是把車賣掉、把所有的暑假打工積蓄拿出來,湊了筆路費,在1962年孤身壹人去了趟日本。第二件事,在日本他又壹個人來到神戶,單槍匹馬走進日本鬼冢虎運動鞋公司大門,跟對方說明想在美國售賣他們的運動鞋。第三件事,是經過談判,花50美元,從日本批發了12雙運動鞋。這50美元批發的12雙鞋,就是他創業的全部起點。

五、堅持

作者在創業開始之後,他的生意進展的非常不順利。這種極其不順利的狀態,從他1962年開始創業,壹直到1975年耐克公司的債務危機大爆發,整整13年的時間,從來就沒有真正改變過。每壹天都是充滿了各種郁悶、無奈,甚至是提心吊膽、狼狽不堪。這其中有合作夥伴的背叛,還有銀行的落井下石,甚至還有家人的不支持,不理解等等——個中辛酸,壹言難盡。

兩個小故事。首先是那12雙鞋子,他興沖沖地給了錢,高興地回了家,準備大幹壹場。結果從日本漂洋過海發到美國,在路上走了整整壹年多——期間他好幾次發電報催對方,可依然毫無進展,也不知道是對方發貨的問題,還是路上物流太慢。這段時間,作者實在是沒辦法,只好先跑去會計事務所,找了個工作混口飯吃。但他並沒有放棄自己當初的決定。壹年之後,貨到了,他就立馬開始進行推廣和銷售,並且決定跟比爾·鮑爾曼合夥開公司。

第二個故事,在後來的日子裏,日本鬼冢虎公司,是壹直對菲爾奈特陽奉陰違,表面上承諾給他獨家代理權,實際上背後私下聯系美國的其他公司,並且在供貨方面故意為難和拖延。到了創業第6年,菲爾奈特簡直掙不到錢,幾乎快做不下去了,被逼無奈只好跑去大學裏,找了個助教的活兒,拿自己當老師的薪水,給員工開工資。

在1971年,在壹個非常偶然的機會,他偷看到了日本銷售經理的文件夾,這才真正拿到了反擊的證據。在這壹切真相大白之後,菲爾奈特沒有放棄,反而決定壹不做二不休,甩開日本公司,帶著壹幫鞋狗兄弟們,飛出來單幹,於是成立了耐克公司。也正是在那壹年,1971年,著名的耐克商標:壹個飛翔的鉤子,正式誕生。而NIKE這個單詞,意思就是“勝利”。

六、激情

耐克公司在創立之初,就把激情二字,作為公司文化的組成部分。那麽耐克倡導的這個文化,實際上還是來源於體育賽場上的壹種運動員文化。作者認為在賽場上,每個運動員都必須要有充分的激情,只有這樣,才能保持活力,將對手拋在身後。壹旦激情消失,再優秀的運動員,也無法取得任何成績。

介紹兩個典型的標誌。壹個是耐克商標,壹個飛翔的鉤子——在1971年,菲爾奈特決定甩開日本公司單幹的時候,這幫鞋狗們就聚在壹起思考,設計壹種怎樣的標誌,能夠完美詮釋壹種運動員的激情。他們想來想去,最後這個鉤子就誕生了。用作者的話說,它的含義就是:“像壹個田徑運動員,嗖的壹聲,從妳身邊飛快地跑過”。另外還有就是耐克的壹句著名廣告語:just do it——就是別想那麽多,只管去做。這樣壹句令人熱血沸騰的宣傳口號,壹度家喻戶曉,深受大家的喜愛——甚至成為很多美國年輕人的座右銘,和那只著名的鉤子壹樣,早已超出了廣告宣傳的範疇,成為了壹種美國文化現象。

那麽在公司的內部管理上,菲爾奈特也是把這種激情文化貫徹的非常徹底。比如,最典型的叫“惡棍會議”——所謂的“惡棍會議”,是菲爾奈特發明的壹種促進創業夥伴之間交流的工作聚會。每隔壹段時間,他就會召這幫鞋狗兄弟,從美國四面八方坐飛機趕來,大家跑到壹個度假村,包壹個酒店房間,盡情嬉笑怒罵——什麽話都可以說,什麽人都可以罵。這種看似可笑的聚會,實際上,就是為了保持他和夥伴之間的激情與活力——而這種東西,正是壹家創業公司最為珍貴的財富。

七、創新

作者在這18年的創業裏,受到來自日本公司、創業夥伴以及銀行的各種挑戰。其實這些問題,僅僅是他創業挑戰的壹部分。更多的困難,是來自於當時其他品牌的打壓。當時在1971年,作者開始建立耐克公司的時候,整個美國的運動鞋市場,早已是壹片紅海。當時默默無聞的耐克,能從這激烈的競爭中殺出壹條血路,並壹直保持到現在,靠的就是創新。

最典型的例子,也是讓耐克壹戰成名的經典案例,就是它的氣墊鞋。1977年,也就是耐克公司成立5年之後,菲爾奈特遇到了壹位非常古怪的人,叫做弗蘭克·魯迪。魯迪向菲爾·奈特推薦了氣墊鞋技術,被耐克公司欣然采納。在壹群鞋狗的繼續打磨和研發之下,歷時9個月之後,這款耐克歷史上裏程碑式的產品,終於成功上市。

耐克的氣墊鞋,為這家公司帶來了巨大的利潤和榮譽,到了1979年,也就是作者見到這個奇葩的航天工程師之後的兩年,耐克公司已經在美國市場上所向披靡,成功的趕超了阿迪達斯,創造了商業奇跡。那麽耐克的氣墊鞋技術,在那之後,依然也沒有停止自我更新的腳步。直到今天,氣墊鞋依然是耐克運動鞋家族裏最為龐大的壹個技術分支。

金句:

1.懦夫永不啟程,弱者死於途中,只剩我們前行,永遠都不要停。

2.打破陳規者,人恒敬之。

3.我希望我自己的壹生更有意義,自己能有目標、有創造力、有舉足輕重的地位。最重要的是,我要與眾不同——人生不壹定會贏,而我就是不想輸。

4.敢於冒險,別讓妳的才能掩埋在平庸的土地上。

5.別管別人怎麽說妳的想法很瘋狂,前進,不停就好。不要停下來,甚至在妳達到目標前都不要想是否停下來。不要過多的關註“目標”在哪裏,無論面臨什麽,都不要停下來。

撰稿:李睿睿

講述:李睿睿

腦圖:摩西

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