很多跨境電商都會使用谷歌瀏覽器，商家可以通過在谷歌的後臺部分使用正確的關鍵詞，相關網站的排名就會超過別人，甚至可以出現在第壹頁的最前幾個搜索結果中。
同樣的道理，當商家想在亞馬遜上銷售產品時，都希望自己的產品可以出現在搜索結果的第壹頁或更前的排名，從而提高曝光率和增加銷售機會。這裏的關鍵就在於如何做好產品研究和優化自身的listing。
如果足夠了解算法的工作原理，就能有效的提高排名，並讓產品可以有機會展示給更多的觀眾。下面我們即將深入了解後臺關鍵詞的細節，並給出壹些提示，幫助大家為各自的listing選擇更合適的後臺關鍵詞。：）
首先我們來了解壹下，什麽是後臺關鍵詞？亞馬遜是允許賣家通過使用正確和合適的相關產品的後臺關鍵詞來提升評分和流量的。而這些關鍵詞只會出現在listing的“後臺”，這就代表買家或在平臺上查看產品的人不會看到這些關鍵詞，只有亞馬遜才能看到這些關鍵詞。後面它將根據妳在每個帖子中包含多少相關的關鍵詞來計算排名。
這就是為什麽我們說後臺關鍵詞可以幫助提高產品的曝光率。很多人會關心：若是使用所有相關的關鍵詞來填充listing，會不會造成listing關鍵詞濫用的問題？答案是：並不會。因此，在前端準確使用關鍵詞，而在後臺使用其他所有妳認為可以提高排名的關鍵詞，是非常重要的。
問題又來了，要在哪裏尋找和管理後臺關鍵詞呢？請看如下關於這個過程的快速概述。
過程：登錄到亞馬遜的賣家中心 ——?導航至“inventory”選項卡 ——?點擊“Offer”選項卡 ——?選擇“Keywords”以訪問隱藏的關鍵詞部分。
2. 後臺關鍵詞的重要性
上面提到，關鍵詞可以幫助產品獲得更高更前的排名。那麽，通過正確的關鍵詞組合，就算是其它同類的產品，妳的產品也會出現在它們智商。所以後臺關鍵詞是壹個黃金機會，妳可以通過在產品listing前端中無法被收錄的關鍵詞獲得排名，而且這些無法被收錄的關鍵詞的相關性很強，搜索量和搜索結果排名都很高。
還有壹個好處，除亞馬遜之外沒有人可以看到妳所選擇的關鍵詞，這樣就可以很好地保護妳的關鍵詞不被抄襲，也不會被競爭對手的企業竊取，他們會不斷地通過妳的關鍵詞獲得排名。
例如，如果有人搜索indoor bicycles，妳的listing會出現在搜索結果中，但如果有人搜索gym equipment、home cardio equipment等妳沒有輸入過的關鍵詞，妳的產品就根本不會出現。如果在此之前妳正確地進行關鍵詞研究，並輸入所有與妳產品相關的關鍵詞，那麽妳的產品就會在更多的搜索結果中出現。
不同的買家在搜索自己想要的東西的時候，是會輸入不同的關鍵詞的，所以我們多次強烈建議在每壹個listing的後臺，都盡可能的添加到所有不同的關鍵詞。這樣可以有效增加接觸到妳產品的人數，相對的，銷售機會也會被增加。
3.?亞馬遜後臺關鍵詞的索引和排名
亞馬遜的產品排名是指妳的產品和listing會出現在哪個位置和頁面上。他們的A9算法使用了多種因素，但妳每天的銷售速度主要決定了妳的listing排名以及他們在搜索中出現的方式。在搜索結果中，每個關鍵詞或短語都有壹個相對應的銷售速度，在這個基礎上決定了關鍵詞或短語是否會獲得展示。
所以基本上，妳所選擇的這組關鍵詞會與亞馬遜特定類目下的其他關鍵詞的銷量進行比較。這也是為什麽產品在發布之後迅速獲得銷量非常重要。否則的話，妳的listing將被引導到後幾頁甚至最後壹頁，在那裏的曝光度將為零。
亞馬遜80%以上的銷售量都是在首頁完成的，所以妳的產品出現在哪壹頁，這壹點非常重要。妳需要確保妳的listing完全優化過，已經被所有相關的關鍵詞所收錄了，這樣才可以提高妳在亞馬遜上的銷售額。
舉個例子，如果關鍵詞“clock”帶來了30筆銷售，而 “digital clock”帶來了100筆銷售，那麽關鍵詞“digital clock”在搜索結果中的排名會更高。
掌握了這些信息，妳就能正確的選擇關鍵詞，並將其作為後臺關鍵詞添加，提高產品曝光度。
4. 亞馬遜後臺關鍵詞的使用提示
選擇合適的後臺關鍵詞來有話listing，其實說起來容易做起來難。必須先篩選大量的關鍵詞，直到可以找到能提供最佳效果的關鍵詞。下面給大家壹些有用的提示，希望可以給大家提供幫助：
①、只添加最重要的關鍵詞
後臺的關鍵詞是有字節限制的，字數是250字。這個限制其實並沒有給妳留太多的回旋余地，所以必須明智並準確地選擇妳將要使用的關鍵詞。因為妳需要盡可能多的轉化率來提高妳的排名並努力出現在第壹結果頁。所以妳需要再研究關鍵詞這個板塊上花更多的時間，因為這是決定妳成功的最關鍵因素。
妳應該用谷歌關鍵詞搜索工具與亞馬遜關鍵詞工具，這樣妳就能弄清楚哪些關鍵詞對妳的listing最有價值。除了最有價值的關鍵詞外，其他的關鍵詞都去掉，然後用在妳的listing後臺中。
②、不要過多地使用關鍵詞
這意味著，妳應該對每壹個產品進行關鍵詞研究。在每壹個產品的listing中加入同樣有價值的關鍵詞，這似乎很有道理，但這樣做只會產生負面效果。所以，與其在同壹個頁面上多次使用同壹個關鍵詞，不如每個關鍵詞只使用壹次。這將會比用同壹個關鍵詞過多地充斥在listing中更有可能提高排名。這壹點適用於前端關鍵詞和後臺關鍵詞。
③、標點符號
兩個關鍵詞之間留壹個空白來分隔，不要使用任何的標點符號。這會大大的影響listing中的關鍵詞搜索。
④、密切關註關鍵詞的表現
雖然說選擇合適的關鍵詞是關鍵，但其實這只是壹半的工作。添加關鍵詞並不是壹次性任務，需要時刻檢查自己的listing和關鍵詞的表現如何。
重新檢查後臺關鍵詞，看看它們是否為listing帶來足夠的流量，這與選擇正確的關鍵詞同樣重要。密切監控它們的表現，用那些排名不好的關鍵詞替換掉那些排名好的關鍵詞。但是，要記住，對於關鍵詞所做的任何改變都需要時間才能讓妳重新獲得排名。這就是為什麽第壹時間選擇最好的關鍵詞很重要。
妳可以隨時修改後臺關鍵詞。即使妳可以修改後臺關鍵詞，也不要太過頻繁。每個新的關鍵詞被索引、獲得排名都需要時間，這意味著這期間的流量會變小。定期檢查關鍵詞的表現如何，只修改那些妳真正需要修改的關鍵詞。
⑤、忽略復數詞
亞馬遜會自動識別單復數同型的單詞，所以合理輸入單詞也可以有效地省壹個字節。
⑥、研究亞馬遜的指南和建議
在妳成為亞馬遜上的賣家的那壹刻，妳將獲得各種關於後臺關鍵詞管理的指南和規則。妳還會得到壹個規則listing，如果妳遵守這些規則，妳就能讓妳的產品迅速被潛在客戶看到。以下是壹些基本的規則，需要牢記在心。
- 使用關鍵詞來鎖定受眾
如果妳不確定要使用哪個關鍵詞，請思考壹些問題，比如產品是為誰設計的，誰經常使用？回答了這些問題，妳就會縮小到妳的目標受眾。例如，以烹飪設備為例。妳的目標受眾是家庭主婦、廚師、面包師等。
- 使用相關的關鍵詞，只使用那些與產品相關的關鍵詞。不要以為使用了熱門關鍵詞就能獲得更好的排名。這是個大忌。亞馬遜在確保產生搜索結果準確方面付出了很多努力。使用不相關的關鍵詞會降低轉化率。避免使用所有與妳的產品無關的關鍵詞。
- 合理的順序很重要，關鍵詞要有邏輯性，以提高妳的排名。例如，假設妳想買plastic ice-cream cups。妳要搜索“plastic ice-cream cups”，而不是“cups plastic ice-cream”。關鍵字要有壹個合理的順序，所以不要把顏色和形狀放在物品本身之前。
- 避免使用品牌名稱，亞馬遜對品牌後臺關鍵詞的要求非常嚴格。如果妳賣的是耐克運動鞋，不要在關鍵詞中使用品牌名稱。使用sports shoes、sneakers、outdoor running shoes等詞。無論怎樣都不要使用品牌名稱。
以上，是我們針對亞馬遜後臺關鍵詞的壹些見解和提示建議，希望對大家有幫助！祝大家前程似錦。有關跨境電商的問題都可以找我們咨詢。