因為亞馬遜是壹個關鍵詞搜索的購物平臺，基本上60%的消費者在亞馬遜上的購物行為都來自於關鍵詞搜索。
反過來，對於賣家來說，如何讓消費者搜索關鍵詞，然後訪問自己的房源，形成購買，關系到爆款房源的三個基本要素之壹，曝光！
那就是如何做好這個關鍵詞的關鍵詞排名，在幾萬個上市對手中脫穎而出，排名到第壹頁，甚至第壹。
只要搶了最大的曝光，就能擁有最大的流量。只要做好訪問轉化，就能爆單！
關於分類排名。很多人把類別排名和關鍵詞排名混為壹談。
不知道哪個是分類排名，哪個是關鍵詞排名。
我是來做回答的。
類別排名是每個列表頁面底部的大小類別排名，如圖:
關鍵詞排名是每個關鍵詞搜索頁面的排名。
比如我在亞馬遜搜索框輸入cup，直接彈出的頁面就是這個cup關鍵詞的第壹個列表，這就是自然排名。如圖所示:
很多人對亞馬遜的理解和運營都很膚淺，總覺得只要做類目排名就能搶暢銷書，哪怕是放在壹個不相關的小類目裏。
其實這是錯誤的做法。正確的順序應該是先關鍵詞排名，再分類排名。
2.關鍵詞的權重
具體到上市。每壹個房源都可以埋下很多關鍵詞，每個關鍵詞都是壹個曝光入口。這時候，選擇曝光量大的關鍵詞和曝光量精準的關鍵詞就顯得尤為重要。
只有曝光量大、精準的關鍵詞，才能給妳帶來最精準的量。
妳選擇的關鍵詞壹般有以下四種情況:
1)曝光字大但是和妳的產品不匹配的話。這時候上市會暴露大的，訪問小的，轉化低的詞。或者大曝光，大訪問，低轉化率。
2)曝光量小但是和妳的產品匹配正確的詞，這個時候會有小曝光量和小采訪，但是轉化率高。
3)曝光與妳的產品正確匹配的詞，那麽妳的房源就會被曝光，被訪問，轉化率就高。
4)曝光度小，和妳的產品不匹配的詞，那麽妳的上市就會曝光度小，訪問量小，轉化率低。
所以我們通常選擇第二種和第三種關鍵字類型。
3.關鍵詞的來源
這些好的關鍵詞從哪裏選擇？有以下四種渠道:
1)搜索框相關詞，如圖所示:
2)工具，如merchantwords、google trends等。商品的使用如下圖所示:
3)對手列表:直接看對手的標題，用紫鳥工具查對手的ST或者高頻詞。
4)ARA數據，如圖所示:
4.關鍵詞直接優化:
廣告我們在做房源的時候，把所有的關鍵詞都挑出來埋在我們的房源裏，然後自動廣告就可以幫我們刪詞了。
然後配合人工精準和廣告投放，同時做關鍵詞排名和類目排名，壹口氣爆款上市。