定價時，賣家往往將生產成本、利潤、自身產品品質等多因素來綜合考慮，再進行定價。對於亞馬遜賣家，定價時可參考以下定價公式：
產品售價=產品成本+平臺傭金+期望利潤+其它；
FBA產品售價=產品成本+平臺傭金+FBA頭程費用+FBA費用+期望利潤+其它；
*亞馬遜的大部分類目產品的銷售傭金為15%。
*其它方面，賣家會將推廣成本、稅務成本、人工成本計入其中。
在產品定價之前，賣家先確定產品的定位，是適合走銷量路線還是高利潤路線。走得路線不同，定價的策略也不壹樣。不過有壹點也要切記，定價不能引起買家的反感。
二、價格調整策略
合理定價的讓賣家獲得更多的利潤與市場份額。價格戰略是賣家經營戰略中的壹部分。但適時地調整價格，也是很有必要的。
1.按市場需求調整價格
產品的價格不會壹成不變。當壹個產品供不應求時，就算是價格調高了也會有人搶著要。所以賣家的產品處於新品上架、成長期階段，也可以根據市場需求來靈活調整價格。
2.在促銷季、節假日進行調整價格
在亞馬遜平臺，每個店鋪在不同站點時間都會有不同主題的促銷活動。除了有會員日以外，也會在西方歐美國家的重大節假日如情人節、萬聖節、感恩節、聖誕節等進行促銷。節假日作為營銷的黃金時期，賣家們壹定會制定促銷策略，並進行大規模的調整價格。
3.被跟賣智能調價
亞馬遜平臺是允許做跟賣的，很多賣家慘遭跟賣，訂單被搶，很大壹部分原因就是跟賣者利用低策略，出比妳低的價格跟賣妳的商品，消費者肯定也是挑便宜的買，對妳的銷量造成了很大的影響。這個時候商品的定價會更加的機動，妳不可能時刻盯著妳商品是否被跟賣了，是否需要調價格，需要借助調價軟件監控妳的商品，推薦使用船長BI智能調價工具監控妳的商品，設置好調價規則，壹旦商品被跟賣而且價格比妳低，妳就可以設置讓妳的價格自動調下來比他低，沒有被跟賣即可恢復原價或自己設定的價格。
4.因其它情況調整價格
其它情況也可以調理價格，比如說原材料成本漲價，運費成本漲了，人工成本漲了，都可以考慮調整價格。
不過需要註意的是，價格調高後排名會受到影響，銷量也有可能因此而產生變化。無特殊情況，也建議不要頻繁修改價格。