作為最具代表性的新家居零售標桿，林氏木業的壹舉壹動都會對行業產生深遠的影響。那麽，林氏木業會怎麽做？它的戰略方向是什麽？會成為什麽樣的品牌？經過多方渠道了解，我們有壹些看法分享給業內人士。
關鍵詞:千店質變
壹個線下家居零售巨頭正在崛起。
對於很多傳統家居品牌來說，1000的實體店可以說是腰部以上進入陣營的標準之壹。
壹方面，只有門店數量達到壹定規模，品牌才能在原材料采購、制造、渠道占用等方面逐步享受到規模效應的紅利。另壹方面，只有門店數量和密度達到壹定的數量級，才有可能在品牌層面觸及和影響消費者。
在這次發布會前後，我們了解到林木業的壹個數據:到2022年4月，全球成品家具店達到770家。林氏木業定制化綜合店板塊也取得了設計在建門店84家的好成績，向全年建設200家的目標邁進。
屆時，疊加其強大的電商運營能力，線下實體店在流量、產品、供應鏈等方面的發展速度將遠遠超過傳統實體企業的擴張速度。
在不久的將來，作為線下家居零售巨頭，林氏木業面向全行業的終端門店將更加豐富，當然競爭也將更加激烈。
關鍵詞二:全在定制
業態趨同預示著新增長模式的定制化。
全屋定制並不是壹個新詞。經過多年的市場滲透，已經趨於成熟，甚至白熱化。如果繼續以原有模式進行全屋定制，只追求櫥櫃定制的客戶名單和銷量會越來越窄。
壹個非常明顯的趨勢是，定制正在成為終端賣場的“標配”。越來越多的成品家具企業將定制融入系統，搶占這個流量入口。如今大熱的“整體定制”也在讓定制與成品的融合更具邏輯性。
在這次發布會上，林木喊出了壹個響亮的口號——“全在定制”。在現有體系下，林的“定制融合店”實現了成品與定制的壹體化。
不久前，林木業將旗下全屋定制手袋套餐的指導零售價從2.98萬元下調至2.68萬元。其中壹個重要原因就是通過成品、定制、軟包裝的聯動，進壹步提高了客戶的單價，同時滿足了消費者的壹站式購物需求。
隨著線下門店的逐漸鋪開，定制化正在成為未來林氏木業門店的“標配”。它將推動整個固定產品類別向更深層次的整合發展。
對於目前火熱的“整體定制”大戰，或許除了已經擺上臺面的玩家之外，林木會成為壹個不可忽視的對手。
見文章:《逆勢降價！林氏木業26800包的算盤是什麽？》
關鍵三:數字化，新零售
使用好的工具讓店鋪“不斷進化”
這次年會流出的壹張PPT，讓很多人感同身受。2021，家居行業將有春夏秋冬兩季，2022年將有春夏秋冬四季。
總之，大家都沒有喘息的機會。
但這種情況下，越堅持越難。更快的變化速度需要更高的響應和叠代能力。對於經銷商來說，光靠蠻力是不夠的，還需要高效的數字化工具和數字化思維。
林木透露，將為經銷商準備兩個重要工具。
1，存儲數字工具
零售的未來是數字化和移動化，追求更高的效率和更低的成本。
數字化門店工具將把經銷商從繁瑣的日常管理中解放出來，將店員從繁瑣的事務中解放出來，專註於客戶服務。最終的結果將是釋放門店的人力資源，提高運營效率。
2.數字貨架
實體店要增加大客戶名單的價值，很重要的壹環就是打破門店物理空間的限制。
在3.0成品店的探索中，我們發現了林木業正在推出的數字貨架。它不僅可以現場下單，還可以選擇所有風格、品類的產品，真正呈現空間場景的自由搭配。
其使命可能是深遠的，承載著林木業將數字化能力全面賦能線下門店，在新零售探索中發揮重要作用的責任。
標簽
從之前的叠代創新，到今天經銷商大會上透露出的各種布局，都可以看出林氏木業正在進行的“蝶變”。
如今，林氏木業已經不再是簡單的“互聯網家居品牌”，而是具備“兩棲”能力的新零售品牌。它和傳統品牌的根本區別在於C端能力的先發優勢。
事實上，大多數家居品牌本質上都是“to B”模式，對消費者的理解、觸達和滿足能力與真正的消費品牌相差甚遠。對於林氏木業來說，這恰恰是其天然的基因優勢。
在新零售逐漸深入的未來，或許是林木業打破常規增長路徑，實現非線性增長的關鍵。