8臺縫紉機起家，經過30年的打拼，高德康將波司登做成了世界品牌，為中華民族長了誌氣。從第壹個以民族服裝品牌成功打入瑞士市場，到成為“向世界名牌進軍、具有國際競爭力”的16家中國名牌企業之壹，波司登走出了壹條獨特的民族品牌成長之路。
目前，波司登年銷售額達65億元，品牌價值達102億元。昔日的“小作坊”已經進入中國的“500強”，並以連續11年銷量第壹的業績穩坐中國羽絨行業的“第壹把交椅”，被譽為“波司登”神話！
波司登成功的秘訣是什麽？“30年成就壹個世界品牌”有什麽經驗可以借鑒？實現做大做強民族企業的目標還要多久？
讓我們走近高德康，走進波司登。
2006年10月10日，中國沈陽。波司登股份有限公司總裁高德康登上領獎臺，接受“2006中國十大世界影響力品牌”獎牌。聚光燈下的高德康神采奕奕，充滿了壯誌豪情。
此次頒獎典禮是第14屆世界生產力大會所屬活動之壹，由世界生產力科學聯盟主辦、中國生產力學會承辦。波司登作為我國紡織行業唯壹壹家企業榜上有名，與上海寶鋼集團、中國海油集團、國際航空公司等著名企業壹起獲得該項殊榮。
而在30年前，波司登僅僅是壹個擁有8臺縫紉機的“小作坊”。從壹開始的替人“來料加工”，發展到“貼牌”制衣，最後擁有自主品牌，波司登走出了壹條獨特的民族品牌創新之路。據權威機構調查，波司登品牌價值達102億元，成為中國服裝行業最具價值品牌。
“品牌就是企業的核心競爭力，通過對品牌的塑造、培育、提升和創新，來打造企業的競爭優勢，實現企業的騰飛。”近日，在哈爾濱香格裏拉大飯店，波司登股份有限公司總裁高德康這樣告訴筆者。
據國家統計局的最新統計，波司登股份有限公司位居中國500強企業行列第379位,其銷售量連續11年在同行業中保持遙遙領先的地位，2005年年銷售額達到65億元。
壹臺自行車與8臺縫紉機的故事——創業始於最艱苦的磨練
時光倒退30年，江蘇常熟縣白茆公社山涇村二大隊的壹個年輕人，不甘忍受貧困與落後，帶領11位農民成立了縫紉機組，用僅有的8臺縫紉機開始了艱辛的創業之旅。
波司登的光輝歷程就是從這裏開始，而那位年輕人正是高德康，當時他酷愛文藝，雖然未能正式學過樂譜，但壹般的曲子只要聽過兩三遍，他就能彈奏出來。
有人說他聰明，但後來更多的人感覺到，在他的身上更有壹股執著而不服輸的信念。當時，這個作坊式的縫紉組，既沒有自己的產品，也沒有自己的品牌，只能給別人做壹些“來料加工”式的活計，而最遠的壹個客戶則是上海的壹家小企業。
上海距常熟200公裏。每天天還沒亮，高德康就騎上他的那臺“二八”式自行車上路了。那時常熟至上海還沒有水泥路，盡是坑坑窪窪的沙石路。即使這樣，高德康還是以每小時30公裏的速度“狂奔”到上海，取到布料後，又以同樣的速度，在當天夜裏返回村裏，來回需要十幾個小時。渴了，就喝口涼水；餓了，就啃口幹糧；回到家裏，常常是腳腫了，腿酸了，人累得像散了架壹樣。要是趕上刮風下雨，道路更是泥濘難行。但是無論有多累，路上遇到多少困難，高德康都會風雨無阻地在當天趕回村裏，因為他知道，村裏11個弟兄還在“等米下鍋”。
第二天，高德康再騎車把加工好的成品送往上海，然後再取回布料，如此反復，壹天又壹天，這其中的辛苦只有高德康自己知道。當時只有二十多歲的他，可看起來卻像壹個老頭，頭發淩亂，滿目滄桑。
“20多年前的我，竟然比現在還要老1高德康詼諧地說。長期的“騎車”生涯鍛煉了他的腿部肌肉，即使到現在，仍然保持快速行走的習慣，壹般的年輕人都跟不上。
然而那段艱苦的創業經歷，留給高德康的卻是人生最寶貴的財富。高德康說：“這段經歷造就了我超人的耐力和在困難面前寧折不彎的精神，後來公司在發展階級經過了數次的大風大浪，我都挺過來了，靠的就是這種艱苦奮鬥的精神。”
因此他告誡現在的年輕人：雖然歷史不同，每壹個人的成功的途徑也不可復制，但是要想成就壹番事業，必須要有吃苦耐勞的精神和堅忍不拔的毅力，這是每壹個創業的年輕人走向成功的必備素質。如今，高德康曾經騎過的那臺自行車和用過的縫紉機，還完整地保存在波司登公司的歷史陳列室裏，壹批又壹批進入波司登創業的年輕人，都會親身感受到“壹輛自行車和8如縫紉機”的故事，以此勵精圖治，頑強創業。
4年“報廢”6輛摩托車—“為人作嫁衣”卻發現巨大商機
進入高德康創業的第5個年頭，即1983年的時候，高德康的交通工具已是“鳥槍換炮”了：自行車變成了摩托車。
雖然交通工具“先進”了，但高德康吃苦耐勞的精神沒有變，換上摩托車並不是為了少挨累、享清閑，相反他卻比過去更忙了。過去騎自行車壹天跑個來回，現在換上摩托車後，壹天要兩次往返於上海與常熟之間。在此後的4年時間裏，高德康竟然“報廢”了6輛摩托車。
從自行車更換為摩托車，看起來僅僅是交通工具上的變化，但實際上折射出“小作坊”發生的巨大變化。這個時候的“小作坊”已帶上壹頂集體企業的“紅帽子”。經營業務也不再局限於“來料加工”，已經向“貼牌”制衣轉變。
富有戲劇性的是，高德康為第壹個“貼牌”生產的企業，就是生產出我國第壹件羽絨服的上海飛達廠。而如今，上海飛達廠已被波司登全面收購，該廠的“雙羽”牌——我國最早的羽絨服品牌，業已被波司登收入囊中。
應該說，高德康是壹個“不安分”的商人，他在為上海飛達廠做“貼牌”時，就敏銳地發現了羽絨行業的巨大商機。然而在上世紀八十年代，社會上流行的是皮夾克，而羽絨服僅僅問世10年，卻因樣式庸腫，布料粗糙，顏色單調，不被市場和消費者看好。尤其是加工羽絨程序復雜，許多企業都不願意做這單生意。
然而當時高德康對羽絨服卻情有獨鐘。他認為，中國還是壹個正在走向富裕的國家，人們更多的是需要這種物美價廉的產品，雖然這種產品季節性強，但是需求量特別大，只要稍加改進，就可以在短期爆發出強大的生命力，產生無限的發展空間。由此，高德康萌發了壹個夢想：讓中國的老百姓都穿上又輕又暖又合適的服裝！
“商場上機會稍縱即逝，妳不抓住它，它就會悄悄流走。”多年以後，高德康回憶當時的沖動時仍然激情澎湃，“我就像著魔似的喜歡上了羽絨服，直覺告訴我，這將是我用壹生時間去追求的事業1壹位專門從事企業研究的學者發現這樣壹個現象，壹些成功的企業家挖到的“第壹桶金”，選擇的是竟然別人不想為或不敢為的項目，結果只有他去做了，而且成功了。
高德康正是這樣的人，他對公司的年輕人常說的壹句話是：夢想有多遠，舞臺就有多大。當時，高德康壹邊“貼牌”加工服裝，壹邊潛心研究羽絨服市場的未來走勢。至上世紀八十年代末期，高德康已經掌握了從生產、加工到制作羽絨服的壹整套成熟技術，他決定向夢想進軍了！
對高德康來說，1992年是他創業歷史上的壹個最重要拐點。在這壹年，高德康終於不甘“為人作嫁衣”，註冊了“波司登”商標，邁出了打造品牌羽絨服的第壹步。2年後，波司登羽絨服正式面市銷售，高德康終於創造了自主品牌參與市場競爭。
此時的高德康就像壹個剛剛做了父親的人壹樣，興奮不已。從壹開始為人“來料加工”，發展到“貼牌制衣”，最後創造出自主品牌，能夠做到這壹步談何容易！它花費的是整整18年的時間！
還有/html/jiangsu/jsgyzx/2007-3/20/2007032022982.html