我認為是:“讓品牌充滿精神”！
為什麽把梳子賣給和尚的聰明的第四個推銷員成功地把1000把梳子賣給了寺廟？因為他讓梳子富有了精神價值。原文中“我有壹批梳子，妳的書法極好。可以刻上‘積善梳’二字，作為禮物贈送”。方丈喜出望外，當即買下1000把梳子。更令人興奮的是，第四個推銷員的“積善梳”壹出，就從壹個字傳到十個字，從十個字傳到壹百個字，信眾多了，香也多了。於是方丈又向第四個推銷員訂購。就這樣，第四個業務員不僅壹次性賣出了1000把梳子，還取得了長期訂貨的優異成績，實現了營銷工作的最優化和最大化。
第壹個推銷員空手而歸，因為到了寺廟，和尚說不需要沒有頭發的梳子，所以壹把也沒賣出去。這是凡人的單向思維，似乎也可以理解。第二個推銷員雖然比第壹個多賣了十幾把，但也比他好不了多少，因為他的意識和思維還停留在單向思維的窠臼裏，眼睛只盯著梳子的物理功能。第三個業務員賣了壹百，比前兩個好多了，因為他把目光從和尚轉到了香客身上，這是壹種多向思維。最出彩的是第四個，不僅賣了幾千，還點了單，這就是發散思維創造的奇跡！徹底擺脫梳子-頭發-和尚的線性思維模式。最重要的是他賦予了梳子精神價值！正是因為他賣的梳子，富含著不同尋常的精神價值——“積善，功德無量”，不同於累了梳頭，或者低於積善的感恩。妳提前把梳子打開，然後賣給懷著虔誠之心前來的香客，作為佛祖賜福之寶，給他們最大的心理滿足和精神慰藉。通過這種方式，寺廟將原本毫無價值的禮物梳子變成了給予朝聖者保護和力量的珍寶。這應該是賣梳子給和尚的更高層次吧！所以大量香客會向方丈購買梳子，所以方丈也會向他購買商品。
什麽是精神價值？
精神價值是超越產品本身功能的，也可以理解為品牌效應。世界著名的可口可樂公司的商標目前價值725億美元！可樂只是解渴的飲料。為什麽壹小罐可樂那麽值錢？因為它的配方在世界上獨壹無二，是全世界很多人都知道的名牌產品。喝可樂不僅是為了解渴，也代表了年輕人心目中的時尚生活。這也是壹個品牌的精神價值。這說明當壹個品牌有了精神價值，它釋放的能量是不可估量的。
賣梳子給和尚的故事給我最大的啟示是，作為公司的營銷人，要擺脫通常的線性思維模式的束縛，不拘泥於產品本身的功能價值，勇於開拓思維和創新，敢於想普通人沒想到的，做普通人沒做的。我們應該時刻考慮客戶和公司的利益，時刻設身處地為客戶著想。我覺得這是壹個營銷人員的基本素質。壹滴水可以看到大海，壹把梳子讓我們看到了品牌精神價值的內在哲學！讓品牌充滿精神價值不僅僅是公司追求的營銷目標。作為公司的每壹個員工，都有責任和義務為之努力，讓公司的產品品牌有壹個獨特的、好的、精神上的價值被更多的人知道。其實我們工作生活中的很多事情並不是做不到，而是不想做——【缺乏目標】，不敢做——【缺乏直接獲得目標的勇氣和思維】。現在我認為我有壹個明確的目標，並會為之不懈努力。我覺得這是成功的前提。即使遇到困難和挫折，也要能夠保持冷靜，努力尋找解決問題的突破口。