禮品的形式多種多樣，有打賞包裝、包裝禮品、郵寄禮品等。促銷已經成為醫療保健品最常規、最常見的營銷手段。成為在激烈的商戰中打擊競爭對手、凸顯自身優勢的有效武器。節假日期間，各種主題的促銷方式多種多樣，其中禮品促銷最為常見。贈品壹般是針對消費者，免費作為激勵手段，來縮短或拉近品牌與消費者的距離。禮品的形式多種多樣，有打賞包裝、包裝禮品、郵寄禮品等。何時適合采用禮品促銷的機會促使消費者從競爭品牌轉向自主品牌；為了保持商品使用頻率的穩定；在敦促消費者考慮使用新產品和接受新品牌時；為了開拓新的市場；為了測試廣告活動的效果。常用方法1。獎勵包裝，又稱優惠包裝。獎勵包裝是以標準包裝的原價提供比標準包裝更大的包裝，或者在標準包裝之外額外贈送商品獎勵購買者。該方法廣泛應用於食品、保健食品、美容產品、洗滌劑等類別。比如某品牌的維生素E產品，在其60瓶裏添加了15片，但價格不變。這額外的15片維生素E是獎勵部分或者說是特價部分，是對消費者的獎勵。獎勵包裝被計劃在更換包裝時推出新的更大包裝產品的營銷人員廣泛使用。獎勵包裝和降價壹樣，主要是吸引現有消費者，以鼓勵那些已經接受該品牌的顧客繼續或增加購買，作為對他們購買的獎勵。當面對競爭品牌進行促銷活動或廣告活動時，獎勵包裝也可以用來穩定現有客戶。壹般來說，獎勵包裝幾乎無助於誘導顧客嘗試新產品或樹立產品的品牌形象。獎勵包裝優缺點分析優點:在終端貨架展示上，消費者能立刻產生非常明顯的購買沖動。與專門設計標簽的包裝相比，被競爭對手模仿的可能性更小。缺點:由於獎勵包裝往往需要特殊的包裝設計和工廠、零售的額外加工，其成本可能相當大。壹般來說，只有當前用戶受益。如果將小包裝作為禮品，並與現有包裝規格相匹配，那麽它就有在市場上消失的危險。壹些小超市和連鎖店希望補償促銷期間損失的利潤。有些連鎖店根本不接受這種促銷建議。第二，包裝禮品。包裝贈品的內容包括包裝內贈品、包裝上贈品、包裝外贈品和可用包裝，都是包裝贈品的促銷方式，對鼓勵消費者嘗試購買特別有效。大部分消費品都可以選擇這種促銷方式，可以根據產品特點及時使用。比如化妝品公司給以壹定金額折扣購買化妝品的顧客贈送精美化妝包；買不同價格的西裝，享受不同的贈品。如果妳買最高價的，妳將得到壹件精品襯衫。去肯德基的孩子可以得到壹個漂亮的兒童玩具。這種包裝促銷之所以被廣泛采用，是因為它能刺激消費者當場購買的欲望。當消費者在貨架前準備購買壹個品牌時，舉辦這種帶贈品的包裝促銷，非常容易吸引消費者轉移品牌。此外，它還會鼓勵顧客購買更大更貴的商品。包裹裏的禮物。這個方法就是把贈品放在產品包裝裏，貼上。這種禮物通常體積小，價值低。包裝中的禮品常用於保健品、美容產品和壹般食品。包裝上的禮物。這種方法是將贈品貼在產品或產品包裝上，放在包裝外面。包裝上的贈品有很多種，比如用橡皮筋或膠帶把贈品和商品綁在壹起，或者用透明成型包裝，比如超市賣的牛奶的贈品；還有印在包裝盒或紙箱上的優惠券，消費者可以剪下來使用。包裝上的贈品要想有更好的促銷效果，贈品要盡可能與商品相關，比如買剃須刀送面霜，買咖啡送咖啡杯等。，很容易引起消費者的購買興趣。這裏舉壹個著名的例子:肥皂制造商B.T. Babbitt在1865首次采用了包裝贈品促銷方式。當時，大多數肥皂制造商出售裸條肥皂，但巴比特用彩紙包裹肥皂，以增加吸引力。因為消費者經常誤解巴比特要額外支付包裝紙的費用，所以他在包裝紙上印上了“兌換券”的字樣，每壹集十張都配有精美的石版畫——這真的讓他的肥皂賣得很好。包裝外的禮物。這種禮物通常是在零售店購物時送給顧客的。禮品可以放在產品附近，方便消費者購物時隨身攜帶。可用包裝。這是另壹種形式的禮品包裝。其產品通常包裝在具有藝術或實用價值的容器中，當產品用完時，容器可用於其他用途。這類禮品廣泛應用於醫藥、保健品、飲料產品中，最常用的是塑料或鐵容器。比如在壹些酒店喝的某白酒品牌產品，打開外包裝後可以做成煙灰缸送給顧客。禮物雖然不大，但是印象深刻。某品牌啤酒有促銷活動。壹個精致的摩托車模型可以用四瓶啤酒的瓶蓋做成，而且是現場制作。客戶在拿到模型的同時非常註重制作過程，非常有創意。包裝有優惠券。帶優惠券的包裝促銷是在包裝上粘貼或印刷壹張或多張優惠券，以鼓勵消費者再次購買該產品。優惠券包的優點:優惠券包是壹種廉價的分發優惠券的方式。這是刺激消費者持續購買產品的有效方法。消費者在使用此券購買之前，投入成本很小。大部分品牌都很適合。附券包裝的缺點:附券包裝對消費者來說是壹種延遲的利益，因此降低了立即購買的動力(雖然可以立即回收的附券包裝可以緩解這種弱點，但它很難制造，消費者還不理解這種想法)。對很少或從不使用優惠券的消費者缺乏吸引力。渠道通常對優惠券不感興趣。誤用優惠券會增加成本。大量帶有優惠券的包裹可以使接收者收集優惠券。對於壹些品牌來說，很難在包裝上貼優惠券。下面，從整體上分析包裝禮品的利弊。優點:如果妳有壹個好的禮物，這是壹個有效的推廣技巧。非常醒目，能給消費者立竿見影的刺激。競爭對手很難馬上模仿。精致人群對禮物的選擇，可以將推廣效果聚焦在重點目標消費群體上。缺點:選擇壹件好的禮物，需要清楚的了解消費者的需求，仔細的調查，難度很大。如果贈品的包裝不便於展示，零售店和商店都不會歡迎。贈品的包裝通常需要廠家增加額外的制造和包裝工序，比較復雜。贈送產品的包裝不像優惠包裝或金錢激勵那樣受消費者歡迎。當消費者已經有了這樣或類似的贈品，贈品的作用就沒有了。三、郵寄禮品很多工作都是在終端完成的，所以也可以作為推廣禮品的壹種方式。郵寄禮品是通過郵寄的方式向消費者提供免費的禮品或贈品，其特點是客戶要將購買的產品作為信物寄回(如購買發票、包裝上的小標誌、特殊包裝等。)到公司，然後公司會免費郵寄禮物。比如康師傅就做過很多類似的郵件促銷，其中壹條就是消費者只要集齊12方便面包壹角，就可以獲得壹條精美的膠帶。免費郵寄禮品不同於其他禮品，因為它的特點是延遲接受禮品，不能讓買家立即獲得獎勵，特別是當要求客戶出示更多購買憑證時，獎勵的時間甚至延遲。雖然免費郵寄禮物有這些缺點，但是在產品之間差別很小或者沒有差別，並且存在競爭的情況下，是非常有效的。因為這種禮物必須在購買後寄出，所以在許多情況下，這種禮物可以印有接受者的名字或者以壹些更吸引人的方式完成。為了達到更好的效果，大多數免費贈品必須通過媒體廣告進行推廣，以引起消費者更多的關註。在大多數情況下，郵寄的禮物應該與所推廣的產品緊密配合，禮物應該作為品牌的提醒。因此，許多免費郵寄的禮品都印有制造商的名稱、品牌或商標名稱。操作難點及註意事項1，禮品選擇。活動前對禮物的衡量是禮物選擇的重要決定因素，必須考慮以下幾點:易懂易得；吸引購買；盡量選擇品牌禮品；盡量選擇與產品相關的禮物；緊密結合推廣主題；註意禮物的季節性。2.法規和限制。如果要打包送禮，最好先根據產品類別搞清楚打包送禮的法律法規和限制，壹定要了解清楚細節再開展促銷活動。我國對於食品包裝贈品以及此類促銷活動的實施也有相關的法律法規。在采用這種推廣方式之前，需要仔細咨詢，確認可以實施後再開展活動。
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