諸葛亮感到越來越力不從心,幾次想把蜀漢集團的產品打入長江以北的市場,無賴東漢實業在北方的地位難以動搖.老諸通過三年的考察,把時任蜀漢集團漢中分公司總經理的姜維提拔為集團副總,姜維很快體現了非凡的領導和管理能力.二年後,諸葛亮決定退休,退休前,決定和姜維來壹次深談。 酒過三巡,話論商場,不知不覺已至半夜.姜維憋紅了臉問了諸葛亮壹個問題:“諸總,這些年在妳手下,得到您的提拔和教誨,我是永生難忘,但有壹個問題,我壹直想不清,就是憑妳的才幹,早就該到蜀漢集團這樣的大公司壹顯身手,為什麽壹直要等到劉董三請才出山?” 諸葛亮拿著筷子輕輕敲打著桌子,瞇著眼神秘的對姜維道:“這妳可不懂了,如果我毛遂自薦,我做總經理的作用大小無法衡量,劉董也不會把所有的權力都授予我,到時我做事情也沒有那麽暢快。” “那如果劉董不來請您出山怎麽辦?”姜維迷惑不解。 “不存在這種可能性,其壹、憑我多年前在《蜀都經濟報》,《亞洲商論》上發的那些論文,我知道肯定會引起蜀漢這樣的有人脈但沒有好的戰略的公司的重視,要知道劉董當時正為怎樣拓展西南市場而滿世界找方案;其二、我的好友徐庶是廣告行業百年難得壹見的天才,我把個人的包裝業務全交給他了,他壹定會讓全世界都知道——得臥龍者得天下。”諸葛亮舉起壹杯”諸葛釀”壹飲而盡,想起當年的這次廣告策劃,滿臉的得意. 姜維豎起大拇指:”高!諸總,妳太高了,但是整個集團的員工都想知道,既然妳當年想讓劉董請妳出馬,為什麽要請三次?” 諸葛亮想了想,說道:“姜維啊!我知道要是不把這其中的緣故都告訴妳,妳會想壹輩子,我今天就把我壓箱底的這個秘密告訴妳,希望妳以後在蜀漢集團用人時多思考,多琢磨,把集團的業務擴大,打開北方市場,吞“東漢實業”並“長江三角洲地產”,這也是劉董生前的願望.” 首先,壹顧茅廬我絕對不能動心,因為蜀漢當時盡管業績壹團遭,但光是商標價值就值80多億人民幣,如果壹開始我就答應了劉董,那麽在氣勢上我肯定處於絕對下風,說實話,在真正見到劉董前,我心裏也很慌.所以我讓我的助理告訴他我出差了,在飛機上不能開手機.但我並不擔心沒有二顧茅廬的機會,因為劉董前腳剛走,我就讓老徐在《北方新聞》上散布了消息。所以,劉董是欲罷不能了。 二顧茅廬,妳知道我為什麽要把地點選在當時正冰天雪地的哈爾濱嗎?因為,通過多年的信息收集,我知道劉董絕對是我可以仰仗的壹個人,當時袁紹為人優柔寡斷,曹操過於強勢,孫權手下已有周渝,小公司我不願意去。但劉董有用人時有個毛病,就是用熟不用生,其實這是現代企業經營的大忌諱。妳看蜀漢成立多年,他手下真正相信的人只有關羽和張飛兩大銷售經理。所以,我要把會面地點放在哈爾濱,既明白了他是真心需要我來幫助拓展市場,又讓他手下老員工知道我在劉董心目中的地位,這次我們是見面了,但我還是不能馬上就答應,因為這二顧茅廬,從某中程度上來說,輿論起了很大的推動作用,對我個人的能力,劉董擔心我過去只會之上談兵,所以,臨走時,我把我的新作《論南方經濟之發展方略》給了他。我知道,劉董多年壹直夢寐以求的正是怎樣占領南方市場,所以我把最大的壹塊魚餌撒下去了,不怕沒有三顧茅廬! 至於第三次,我就不能再裝清高了,因為妳不要以為劉董三顧茅廬就是自己真的缺少領導能力,蜀漢當時盡管整體業績不行,但劉董在公關和品牌的維護方面卻是相當厲害。蜀漢多年深入人心就是最好的證明。另外,劉董的領導的哲學不象曹操那樣是“示強”,而是“示微”,妳看看公司的《大事年記》,公司在起步時多少次能逢兇化吉?當時的那批上市公司,有多少現在還沒有被吞並?我調查過,劉董喜歡看《東周列國誌》,尤其喜歡齊恒公稱霸的故事。證明他野心很大,壹旦找到“管仲”,就會用人不疑,這時我還不答應,那就是自以為是了。 其實從諸葛亮先生的壹席話,我們應該受益良多,管理和銷售其實都是與人之間的交流和征服,為何要三顧茅廬: 從劉備來說,愛才如命,創業初期的他只有人才的幫助才能造就“三國鼎立”的局面,當目標已經完全訂立的時候,什麽三顧茅廬辛苦都成為了美談,因為他心中已經把事業的成敗看作生命的重心,至於領導者的高傲已經完全沒有了,因為他真正明白當江山沒有的時候,只有眾人的力量才能擁有江山,只有有了江山以後才有他的存在! 從諸葛亮而言,並不是說他就不出山,只不過他也在選擇不同的企業出山,他兄弟都在不同企業任職,只不過他自己的人生價值觀更偏向於仁義儒家之術,所以劉皇叔的企業他比較中意,為了心中的正義而做事業,這也是他永遠效忠於企業的尺碼;審時度勢這是職業經理人的本份,壹個企業老板決定企業的方向和事業的大小,老板的胸襟和對事業的執著也決定企業的長遠,同時老板的用人觀決定了人才能量的發揮,所以劉皇叔的三請能夠證明許多東西,老板決定方向;同時,從環境而言,他不是最初“桃園結義”的兄弟,所以這涉及到新老員工的融洽問題,如果老板顯示的不夠對職業經理人的信任和認可,隨時老板的兄弟姐妹們會掐他的小辮子,所以索性提前引起沖突,沖突管理運用的恰到好處! 當壹個人對別人了解的時候,他就可以掌握整個局面並朝自己的方向發展,所以知人者智;當壹個人對自己也非常了解的時候,他就知道怎樣發展自己讓自己不停的成長,所以自知者明。本人對諸葛亮先生格外的鐘愛,不僅僅是他的智慧,更是他的精神!
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