壹家資產超過30億美元的運動健身公司。
成長記錄
1985年的春天，美國數百萬電視觀眾看到了壹則廣告:壹個籃球快速滾到球場的壹端，壹個等候在那裏的英俊青年穿著五顏六色的運動鞋，用腳輕松地把球勾到自己的手掌裏，開始帶球移動。與此同時，傳來了發動機刺耳的噪音，發動機的轟鳴聲越來越大，小夥子騰空而起。廣告最後10秒是喬丹的嗎？雲中漫步？即使是從未看過籃球比賽的人也會驚嘆於他高超的球技。這則廣告不僅證明了喬丹有特殊的飛行能力，也暗示了他腳下的鞋子必然與此有關。
在這則廣告中，這位神奇的年輕人就是著名的NBA體育明星邁克爾？喬丹，他腳下的那雙球鞋是名牌？耐克？。退役前，喬丹由衷感嘆:？菲爾。內特和耐克把我變成了壹個夢。？內特在裏面嗎？耐克？創始人何把壹個小公司變成了壹個大集團，把曾經默默無聞的喬丹推上了巨星的位置。
失敗的運動員
1938，壹個普通的男孩出生在美國。和當時大多數同齡人壹樣，他喜歡運動，打籃球，打棒球，跑步。他叫菲爾？奈特作為壹個普通的年輕人，對阿迪達斯、彪馬等運動品牌非常熟悉。沒想到，就是這個普通的年輕人，後來創造了新品牌耐克，甚至超越了阿迪達斯在運動領域的霸主地位。
奈特壹直喜歡體育，他的高中論文幾乎都和體育有關。連大學都選擇了美國田徑運動的大本營——俄勒岡大學。雖然奈特喜歡運動，但他只是壹個平庸的1英裏跑者。他的最差成績是4分13秒，幾乎沒有進入世界級運動員的行列(成績4)。有那麽多和他差不多的人！但多虧了這壹點，否則我們今天不會看到壹個偉大的企業家。
在俄勒岡州，內特遇到了他壹生的導師，他的教練比爾？鮑爾曼。鮑爾曼在20世紀50年代打破了世界長跑記錄，俄勒岡州的尤金因此而聞名。他是壹個事業心很強的人，壹心要讓自己的運動隊超越其他隊。在訓練比賽中，腳氣是最常見的罪魁禍首，於是鮑爾曼想設計壹種底輕、支撐性好、摩擦力低、穩定性強的鞋，可以減少腳氣疼痛，跑得好。
因此，鮑爾曼精心設計了運動鞋的幾種圖案。他找了幾家制鞋公司，都沒人理他。固執的鮑爾曼幹脆自己去請教了壹個鞋匠，學會了做鞋。在壹次運動會上，他的運動員穿上了自己做的鞋子，雖然難看，但是輕便舒適，結果比以往任何壹次比賽都好。
畢業後，奈特繼續在斯坦福大學攻讀MBA學位，而鮑爾曼繼續在大學擔任田徑教練並設計運動鞋。
1960年，騎士畢業。期間，他在壹份調查報告中提到，很多著名運動員和普通運動員其實都有壹個相同的目標:打敗阿迪達斯，讓越來越多的運動員穿上日本制造的質優價廉的跑鞋Tiger(虎牌)。畢業後，內特決定去日本尋找機會。
在日本的展會上，奈特認識了日本虎牌運動鞋制造商，自稱來自美國？藍帶體育公司？虎牌正好需要壹個代理進入美國市場，於是就把代理給了這個初出茅廬的小夥子。
得到代理權的內特立即找到了鮑爾曼。他們兩人出資500美元組建了壹家真正的藍帶體育公司，成為虎牌運動鞋在美國的獨家經銷商，開始了他們最初的生意。這個？藍絲帶？是嗎？耐克？的前身。
耐克黃輝
剛開始沒有倉庫，內特把存貨放在內特嶽父家的地下室。他和鮑爾曼分別負責財務和設計，合作得非常好。事實證明，他對市場的預測是正確的。這種低價運動鞋賣得很好，第壹年就賣出了價值8000美元的商品。
從65438到0968，鮑爾曼改革後的Cortez鞋成為虎牌運動鞋最暢銷的產品，騎士為公司的發展奠定了堅實的財務基礎。公司的業務開始逐漸好轉。
很快，日本總公司註意到產品賣得不錯，要求他們發貨前先匯款。這樣壹來，鮑爾曼的成本大大增加，他們不得不加倍努力來促進銷售。但日方往往不能按時交貨，甚至偷偷把壹流產品留在日本銷售，把次品送到美國。有壹次，他們在鮑爾曼收到壹批鞋子。顧客穿了兩周後，鞋底和鞋面就分開了。他們只好忍氣吞聲，為了維護自己的聲譽，及時退給了顧客。
更可氣的是，虎牌派代表到尤金，提出購買鮑爾曼公司51%的股份，占五個董事中的兩個。如果這壹要求被拒絕，將立即停止供應。飽受日本商人刁難的鮑爾曼和奈特再也忍無可忍，斷然拒絕了這壹無理要求。
奈特和鮑爾曼決定創辦自己的公司。他把它命名為耐克，這是以希臘勝利之神命名的。耐克這個名字，在西方人眼裏，很吉祥，好讀好記，可以大聲叫。他們很快就發射到了？耐克？命名為運動鞋，並設計了壹個漂亮的商標。耐克，著名的A鉤？商標很醒目，視覺上很吸引人，運動鞋等體育用品應有的運動感，象征著力量和速度。
為了宣傳，奈特夫婦親自印制了耐克的t恤，分發給奧運會前的場館，但看到的人都問:耐克是誰？？但在比賽中，奈特小打小鬧，被勸說使用新鞋的馬拉松運動員獲得了第四至第七名，而穿阿迪達斯鞋的運動員獲得了預選賽前三名。
在運動鞋行業，耐克面臨著激烈的競爭。奈特和鮑爾曼意識到，如果我們不能開發出比現有產品更好的新產品，就沒有希望增加市場份額。此外，到目前為止，美國鞋制造商已經生產了
遠不如前聯邦德國阿迪達斯生產的外國鞋。
1975年的壹個周日早晨，鮑爾曼在烘烤華夫餅的鐵模具中擺弄著壹種聚氨酯橡膠，並用它制作了壹種新型鞋底。這種華夫餅幹鞋安裝了小橡膠圓釘，使鞋底比市場上流行的其他鞋更有彈性。這個看似簡單的產品改進成為了奈特和鮑爾曼職業生涯的起點。
1976年，耐克從上壹年的830萬美元飆升至14萬美元。它像野火壹樣發展起來，公司花了很多錢開發新款式的跑鞋。
在這些改進中，耐克氣墊給人們留下了深刻的印象。耐克氣墊是嵌入鞋跟的充氣墊，是該公司制鞋技術中的壹張王牌。它能比泡沫海綿或橡膠更長時間地保持彈性。穿著舒適順滑。現在耐克生產的正品耐克運動鞋幾乎都嵌有這種氣墊。
有趣的是，消費者並不知道其中的奧妙，然而，這正是耐克的高品質、高性能、高質量所在。我們做什麽呢銷售策劃者然後把他們的大腦投入到廣告中。很快壹張非常有特色和吸引力的廣告圖片出現了。兩個在耐克鞋的鞋跟裏？壹扇窗戶？，人通過嗎？壹扇窗戶？妳可以在鞋底看到耐克氣墊。這幅廣告畫極大地吸引了消費者，讓他們壹眼就明白耐克優於其他運動鞋。
未來兩年，耐克？在那之後，公司的銷售額立即翻了兩番。到20世紀70年代末，耐克擁有近65，438+000名研究人員，其中許多人擁有生物學、化學、實驗生物學、工程技術、工業設計、化學和各種相關領域的學位。這支強大的研究力量開發了140多種不同風格的產品，其中許多產品是市場上最新穎的，技術上最先進的。這些款式是根據不同的腳型、體重、跑步速度、訓練計劃、性別、不同的技術水平而設計的。
這些款式不同、價格不同、用途多樣的產品吸引了成千上萬的跑者，讓他們覺得耐克是系列最全的跑鞋制造商，數百萬各種類型和能力的跑者都有這種想法。
依靠永無止境的企業理念，到1979，耐克通過策劃新品上市和大力推廣，取得了33%的市場份額，最終擠進阿迪達斯、彪馬、虎撲打造的原創？鐵三角？成為銷售明星。到1981，其市場份額甚至達到了50%，遙遙領先於阿迪達斯，奈特本人也跑進了福布斯雜誌夢寐以求的美國400人榜單。
耐克文化
？運動，表演，灑脫的體育精神？是耐克追求的個性化企業文化。這種獨特的企業文化，壹種反傳統的企業形象，
耐克是壹家具有1冒險精神的先鋒公司。它在他們翠綠的俄勒岡州公司所在地培養了壹種精心設計的文化。耐克的壹位資深經理曾回憶道:這就像在壹個充滿兄弟情誼的環境中工作。同事們在壹起開心地喝酒，沒完沒了地談論運動，還自稱是積極反傳統的人物。？每六個月，奈特的管理團隊都會開會討論策略。這個吵鬧的聚會的目的是什麽？有嗎？出名了。
奈特總是鼓勵對抗，甚至鼓勵對抗，他和所有人壹樣接受別人大聲的指責。耐克企業的所在地，就像校園壹樣，有森林，有慢跑道，有湖泊，有足球場。奈特希望創造壹個和平的工作環境。他認為這個世界已經夠亂了，工作時間應該和家裏壹樣自由。
甚至在耐克著名的廣告策略中，也表現出了與眾不同的生命力。耐克尋找的運動員類型與阿迪達斯不同。他們特立獨行，性格強勢，脾氣暴躁，1進攻。例如，網球明星麥肯羅總是被看到在網球場上發脾氣並與當局爭論。還有網球明星阿加西，留著絡腮胡子，留著蓬亂的長發，把牛仔褲剪短當網球褲，成為耐克的特色產品。有了這些大牌體育明星做活廣告，耐克運動鞋已經不僅僅是運動鞋，已經成為偶像和社會地位的象征。
從65438到0984，耐克開始以廣告代言人的策略重新樹立形象。他和喬丹簽了5年的合同，給喬丹的條件還包括給耐克股份，以前所未有的禮遇在耐克運動鞋上使用喬丹的名字。幾乎所有人都認為這是傻子才，只是代言人。
但奈特堅持這樣做，喬丹對耐克的影響是巨大的。喬丹體現了活力、威望、高超的競技水平和令人振奮的體育精神，他的體重超過了耐克的任何理想標誌。耐克用喬丹創造了壹個新品牌？騰飛·喬丹？(Air Jordon)，生產五顏六色的籃球鞋和配套的衣服。？騰飛·喬丹？它不僅是壹場成功的廣告戰，也是品牌戰的勝利。第壹年銷售額高達6543.8億美元。喬丹第壹次穿上這種運動鞋時，被NBA官方禁止，他們認為這違反了聯盟的著裝規定。耐克敏銳地意識到這是壹個開展公關活動的好機會，於是發起了廣告聲援，聲稱？騰飛·喬丹？因為它被禁了？革命性的設計？。原來耐克和？騰飛·喬丹？無數報紙的封面頭條上，NBA被圍攻。這壹事件以有利於耐克而告終。很多人會想到用運動員做廣告，但最成功的還是內特！
還有無數人知道的那個？就這麽做？，第壹個？就這麽做？廣告的主人公是坐在輪椅上的田徑運動員克萊格？布朗休，廣告口號是黑底反白字。廣告語聲音不大，卻激起了壹代人的罵聲。它讓人們想起了壹個推遲減肥計劃的肥胖者，被其他事情打亂的忙碌的工作人員以及所有夢想參加運動卻被各種事務打斷的人。這就好像耐克在敦促人們鍛煉，立即采取行動並實現它。
成功的秘密
巧用明星做模特的經營策略。
佩服？關心和分享？人本管理理念。