(壹)點、線、面三點進入法
假設某企業選定某壹目標市場,並確定其為最後攻占的目標區域,具體的進入方法是:首先,實行點的占據;其次,在第壹個點的營銷活動取得相當成功後,再在目標區域附近另選第二個點;再次,線形成後,再選壹個第三點,此點應能與第壹、第二點形成對目標區域包圍圈,這樣營銷面積便告形成。在面積形成後,還要設立第四點,此點應放在目標區域的中央,這是壹個非常重要的點。
(二)尋找市場機會進入法
尋找機會進入市場的五種具體方法。
1.尋找現成的機會。
在選擇好要打進去的目標市場時,要先找那些“被人遺忘”的細分市場,在這些市場站穩腳跟後,再進壹步擴大市常
2.創造新機會。
這是指不是“依樣畫葫蘆”地模仿別人的產品,而是要通過自己的研制和創新,以創新姿態出現在目標市場上,給消費者新奇的感受,刺激求新的心理需求。
3.實行創造性的推銷。
任何產品都有技術性突破,進入壹個新市場也不是以全新產品為唯壹因素,有時也可以對某些產品加以部分改進,就能提高市場營銷能力。
4.適應和改變顧客的愛好。
進入市場不僅要知道這個市場的消費者需要什麽,愛好什麽,也可以創造顧客,通過廣告宣傳來改變顧客的愛好,或樹立新的消費觀念。
5.了解競爭者和向競爭者學習。
日本壹家公司把競爭對手產生的自動洗碟機搬進自己的實驗室,對這臺洗碟機的性能、零件的數量、成本結構等壹壹加以評估,並對每壹零件進行測定,確定其設計上的優點,了解競爭對手的技術能力、生產設備和銷售系統。在了解與掌握對方具體情況的基礎上,設計出性能更好的產品,這就為進入市場創造了良好條件。總的來說,要拓展市場就要尋找進入市場的機會,而尋找機會則要求企業家具有觀察力、綜合分析力和想象力,“坐失良機”固然使人遺憾,“守株待兔”不去創造機會,也不會有大的成功。
(三)壹點集中進入法這是遊擊戰中常用方法,也是適合市場營銷進入策略的運用。
(四)市場領袖進入法這是壹種利用市場領袖的影響力而進入市場的方法。
現代市場商品種類繁多,新產品日新月異,廣告宣傳花樣翻新,消費者對產品的質量、效能要求難以判斷,只能尋求專業人員、學者或具有權威性的機關、團體的協助,聽取他們的意見。這種在消費者心目中具有重要影響力的個人或單位,我們稱之為市場領袖。
市場領袖大致包括三種類型:
①管理與大眾傳播單位②直接影響人③間接影響人。
企業在拓展和進入市場時,要註意發揮市場領袖如下壹些作用:
①分析與預測產品發展趨勢;
②通過各種形式解釋產品的性能、用途,提高消費者對產品的認知度;
③利用市場領袖本身的威信,發揮其專業影響力;
④通過市場領袖聽取市場信息反饋;
⑤虛心聽取市場領袖意見,改進營銷工作。
(五)廣告宣傳先行進入法在打進市場的早期階段,通過廣告宣傳爭取第壹批顧客是十分重要的。
要加強與批發商和經銷商合作,或是配合他們,從側面起掩護作用,或是聯合廣告宣傳,實行聯合正面進攻;
其次,加強對企業與商標的宣傳,通過大力宣傳自己的商標,樹立企業的形象,給消費者以好感,這與認識新朋友壹樣,先打招呼,給人以良好的第壹印象,然後再接觸實際問題。
希望對妳有用...當然,不同行業,不同品牌,與將要投放的不同市場都有其特殊性,所以,請對自己的品牌做透分析後再規劃投入市場的戰略路線.
如果是國外品牌進駐中國內陸市場的話,更要考慮其 "水土不服"的問題