從營銷角度看，在視頻領域有騰訊視頻、愛奇藝、優酷土豆、暴風等行業巨頭的情況下，嗶哩嗶哩的成功崛起，很大的原因在於嗶哩嗶哩對視頻市場進行了市場細分。
市場細分是溫德爾?史密斯在20世紀50年代提出的營銷概念，是指營銷者通過市場調研，根據消費者需要和欲望、購買行為和購買習慣的各方面的差異，把壹個產品的整體市場劃分為若幹個消費群的市場分類的過程。
按照艾瑞2016年5月的數據，在傳統PC視頻市場，愛奇藝、優酷土豆、暴風等在用戶觀看時常方面，分別以20.7億個小時、13.2億個小時、7.6億個小時位列前三。這個市場格局非常的穩定，愛奇藝的領先優勢接近第2、3名之和。
這個數據說明了什麽？
在營銷領域有壹個定律叫三法則，三法則就是幾乎在絕大多數企業、在法規允許的情況下，在沒有獨占權（比如專利、許可、商標權）的情況下，即在沒有很大的壁壘的情況下，行業最終會形成三巨頭。壹旦三巨頭形成，後來的進攻者幾乎沒有生存機會。?
所以問題來了，B站為什麽能夠破掉三法則？為什麽能夠脫穎而出？?
很重要的壹個原因就是市場細分。B站區別於愛奇藝等寡頭，從原有的視頻人群當中新切割出二次元人群，根據這個人群的心理行為特征、年齡特征，將核心人群定義為年輕人中喜歡潮流文化和二次元的群體，去構建新的社區，去創造不同的視頻內容。
基於這樣的細分，目前B站的活躍用戶超過了1.5億，每天的視頻播放量超過1億，彈幕的數量超過14億，原創的投稿數量超過1000萬。?
看了B站的案例，我們思考壹下，市場細分的本質是什麽？市場細分就是營銷人員去幫助企業重構戰場或者找到新的戰場，找到戰場的發力點。如果不進行細分，我們就沒辦法聚焦到客戶，這樣妳提供的產品和服務跟競爭對手就沒有區別。這樣的競爭消費者壹定是無感的，壹定會進入競爭紅海，後來的競爭者永無機會。?
最後我想說，好的競爭者不在於自身無限強大，而在於選擇恰當的戰場，市場細分就是選擇戰場的手段、武器和工具。?
看到這裏，妳有沒有思考過，市場細分能為妳的企業創造什麽價值？歡迎妳在留言區討論。
答主：舒華平，營銷顛覆妳看問題的方式，關註微信公眾號營銷航班。