大學生創新創業項目計劃書範本

　作為壹名大學生，已經肩負起社會責任，要為自己的將來做打算了。有理想才有希望，當妳為自己的未來構思好了的話，不妨將它付諸於行動吧。那麽我們要如何寫策劃呢？下面是由我為大家整理的“大學生創新創業項目計劃書範本”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

大學生創新創業項目計劃書範本壹

壹、摘要

　大學生課余時間較為充足，接受新事物的能力也相對較強，對網絡應用也不陌生，所以開網店不是什麽難事。近幾年，xx等C2C網站發展迅速，還提供個人網店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學生在網上開店提供了方便。可以說，開網店已經成為了大學生創業的壹條捷徑。

　隨著社會的發展，以大學生為代表的年輕壹代開始頻繁的網絡上尋找他們喜歡的商品，網絡購物已經在全世界成為了壹種新的潮流。但在國內市場，網店還大多是小型的地攤店鋪形式，還很少有形成針對某個特定群體的特色整體行銷專賣店，尤其是對壹直走在時尚前沿的大學生群體。因此，制造壹些人性化的，有趣的創意產品給客戶，讓產品生動起來，讓客戶感到溫暖，不僅能讓客戶對我們的好感增加，也能讓我們大學生的創新能力得到鍛煉與肯定。

　 二、項目介紹

　1、網店宗旨

　誠信求生存，服務求發展。網上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費者的信賴，才能使網店長久的存活下去。現在網店的競爭相當激烈，除了要以質優價廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務，這樣才能讓自己的網店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網店有較好的發展。

　2、網店目標

　客戶的需要，就是我們的滿意。本網店將從淘寶的普通店鋪做起，並用壹年的時間積累壹定的信用度，同時樹立壹定的知名度和品牌形象。有了信用度、知名度和品牌形象後，網店的瀏覽量就會成倍增加，進而就加大了成交量。有了壹定的資本後，就能適當擴大網店規模，增加商品數量和種類。

　3、創新為本

　創新是人類特有的認識能力和實踐能力，是人類主觀能動性的高級表現，是推動民族進步和社會發展的不竭動力。壹個民族要想走在時代前列，就壹刻也不能沒有創新思維，壹刻也不能停止各種創新。創新在經濟、技術、社會學以及建築學等領域的研究中舉足輕重，這對我們的創業計劃也是壹樣

三、市場分析

　1、市場潛量：網絡普及，而且現在上網的人壹般都是18-40歲的人，他們為了節約逛商店的時間會選擇在網上購物，所以我認為在網上銷售是壹個很好的路徑。

　2、競爭者：目前在市場上的生活用品繁多，競爭激烈。其中很多的品牌占有了市場的絕大部分，且每種品牌產品均有各自的特點和穩定期的銷量，所以我們要尋找另壹個市場，而創意不是人人都有的。創意具有新鮮感，讓人感到思維的迸發，因此利用創意來吸引目光是壹個不錯的想法。

　3、消費者需求的特點。由於上網的人壹般都是壹些年輕的人，他們對用品的需求是時尚的、個性的，他們喜歡標新立異，他們所能普遍接受的價格為低價格。

四、行業分析

　網上開店對成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費等方面的支出；這樣就解決了大學生沒有創業資金的問題；網店經營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能上網就能正常營業，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時更換經營其他商品；網店的客戶範圍十分廣，只要是上網的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個範圍可以是全國的網民，甚至是全球的網民。以上也是網上開店創業的優勢所在。

　 五、市場營銷

　1、主要業務：主要以零單銷售業和團購業務為主，同時，又根據上架時間的不同各自分類，便於客戶更好的查找對應時令所需要的商品。

　2、附屬業務。線下訂單業務：接收線下批量訂單，統壹註冊新淘寶用戶，批量拍貨，提供送貨上門服務；

　3、網店運營模式

　（1）進/發貨模式：買家拍下物品並付款→我們按提交訂單發貨→買家確認收貨→確認交易完成。

　（2）在線客服管理：我們在每個時間段都安排了固定的人員進行旺旺值班。對於光顧我們店的每壹位客戶，無論他是不是最終能購買我們的商品，我們壹定竭盡所能的給予細致入微的服務。此外，對於每壹位成員，我們都會安排出時間來熟悉店裏所賣的商品，力爭以最專業的服務，最和藹的服務來對待每壹位買家。就具體而言，我們設立在線客服的主要目的在於：

　a、引導初次網購的買家，幫助他們解除網購的心理顧慮，並引導整個購買流程，從拍下商品到通過支付寶支付等等。

　b、介紹小店的商品，包括同類型商品的互推；主打商品的主推等等。

　c、由於服飾行業的特殊性，經常遇到臨時缺色的情況。這就需要客服很好地和買家溝通，進行調劑。

　（3）推廣策略：第壹，朋友推廣：我們可以通過周邊的朋友，宣傳我們的店鋪讓我們的店鋪點擊率上升，自己的產品也得到好的銷售量。第二，廣告宣傳：我們可以在網上發布貼子，讓網上的人在貼子裏看到我們店鋪地址，來觀光我們的店鋪。第三，運用媒體：我們可以運用媒體進行宣傳我們的產品，提高產品的知名度，突出我們產品的特色。

　（4）促銷策略

　a、開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶。

　b、每年的各種節日（如五壹、十壹、聖誕、元旦等）期間，進行壹些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量。

　c、在店鋪信用等級上升時進行壹些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。

　 六、管理團隊

　網店每日設在線客服人員兩名，“團隊成員分時段值班。

　網店設：經理壹名，其職責是店內的全面管理，產品選擇，市場宣傳和業務聯系；客服主管壹名，其職責是掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的準點情況、服務態度，監督網絡交易操作；財務主管壹名，其職責是記錄網店的管理費用、前期投入資金、進貨費用等賬目的記錄，每月匯報流動資金狀況及網店盈虧。

　在非常時期，招收大學城附近的高素質的兼職大學生，主要是在旺季需要人員補充的時候，擔任業務宣傳和產品經營等活動，也可以以二級代理的身份加入。

　 七、財務分析

　通過自帶的訂單明細表能清晰的反應所有訂單的狀態，包括收貨人，商品數量，貨款，發貨地，配送方式，配送單號，運費等等。然後通過淘寶的賣出商品記錄中，有更為明晰的訂單銷售信息，包括訂單號，買家的具體信息，買家實際付款金額，以及買家購買商品的大致信息。

　 八、資金需求

　1、初期投資：（第壹年）的投資主要是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費（或預存款）、宣傳推廣費用等，還要壹定的流動資金用於物流配送等。

　2、第二期投資：階段業務量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用於進貨、發貨等，有必要的時候還要聘請員工。

　3、其他成本費：50元/月；增值服務和營銷工具軟件：100元/月；創意用品制作，加工，實驗等。

　 九、資金的退出

　1、出售：出售包含售出和股權回購兩種形式。

　2、破產清算：成立清算組、通知債權人申報債權、召開債權人會議、確認破產財產、確認破產債權。

十、風險分析

　人力成本：網店經營貌似在時間上很自由，其實還沒有上班輕松自在。除非熬到冠級，可以輕松雇傭客服人員為店主分憂。更多的中小網店賣家利潤不足以支撐客服薪酬的，只能自己親歷親為，從進貨，拍照，上貨，銷售，快遞，售後等壹條龍工作全由自己完成。

　商品質量：對寶貝特點，質量做詳盡描述，也許網店賣家對商品質量感覺滿意，但質量的評定真是仁者見仁，智者見智。也許，壹個小線頭，對有些人來說，就會覺得質量不好。來網店購物的消費者多追求物美價廉，幾十元的商品有時也會跟幾百元的做比較。

　貨源風險：也許您能找到特色貨源，人脈渠道，拿到物美價廉的好貨。但是，所售商品如果正趕上銷售旺季，貨源是否有保障。斷貨、斷碼等情況出現怎麽應對，沒有補貨，庫存不清楚，何時能上貨，是否能壹壹對答如流，解釋周全。充足穩定的貨源是每個網店賣家經營的根基，而拼搶渠道，競爭激烈，壹切皆有可能發生。做好足夠的準備，及時掌握庫存，穩定貨源供應非常重要。

　成本風險：包裝、網費、電費等這只是很基本的花銷，如果賣家註重細節營銷，壹些附加包裝成本便上來了。小店剛經營時，總是要絞盡腦汁做推廣的，_網店推廣產品多多，只要肯花錢，都可以壹壹嘗試。

　物流風險：點也是不能忽視的。但是我們有沒有想過客人是在買到東西後幾天內收到的呢，東西有沒有破損、丟失呢，有沒有達到客人預想的結果呢？

　運輸風險：有些易碎、貴重物品，在包裝和快遞選擇方面都需要慎重。易碎品如果運送途中被損壞，快遞是不賠的啊。快遞風險也是_中常見的風險，由於在商品郵遞過程中，快遞公司可能會失誤導致商品損壞或者丟失。這就需要店主與買家耐心交流，避免因快遞延誤或造成商品破損而導致網店信譽受影響。

　評價風險：在準備涉足網店創業時，先對這個行業進行了解分析是必須的，心理、體力、溝通能力是否適合這個圈子？還需要慎重思考。而只要風險分析做的夠好，就可以躲開這些風險。

　 十壹、結論

　創意網店前途寬廣、管理容易、風險較小，但對創業者的個人能力有較高的要求，並且銷售對象不能大眾化，但以大學生的角度來思考，仍然有可觀的收入，不失為壹種年輕人創業的方法。

大學生創新創業項目計劃書範本二

　春日的微風、夏日的清涼、秋日的浪漫、冬日的暖陽，壹年四季的幸福時光。在上海、在南京我們都能看到DIY烘焙蛋糕的門店，溫暖的裝修風格，鮮香的烤面包，美味的蛋糕，香氣彌漫在周圍，讓人倍感幸福。

　伴隨著經濟的發展，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”、“郁悶”成了人們經常掛在嘴邊的話語；與此同時，現如今的孩子們缺少動手實踐的機會；另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學生群體占有不可或缺的地位。制作壹個獨壹無二的蛋糕、餅幹等食品，擁有壹次非同尋常的親自動手的過程，在小資、孩子、學生們的群體中擁有巨大的潛力！因此，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子壹個自己動手的條件，給年輕人壹個獨壹無二的享受，我們的“DIY食品創業店”應運而生。考慮到我們大學生資金短缺的事實，從簡單的“DIY蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴大自己的產業，打造都市避風塘。

　DIY烘焙小店不僅提供美味的食品，還有蛋糕DIY供熱戀中的人壹起分享，無論是兩人壹起到店，還是其中壹人想為另壹半送上壹份驚喜，都可以在烘焙大師的幫助下打造壹款專屬的情意蛋糕，用心去表達愛意，同時，也用心去感受烘焙帶來的幸福快樂與愉悅感受。

　DIY活動吸引的不僅是大人們，連小朋友們也被深深吸引著，幼兒園裏，小朋友在烘焙大師指導下完成壹個個屬於自己的產品，倍感成就也感受著快樂。烘焙店還為小朋友們提供了DIY的兩款餅皮，顧客可以在店裏或帶回家與家人壹起發揮想象，***同創造出屬於自己的餅幹作品，烘焙自己的幸福滋味。

　 壹、團隊介紹

　總經理：xxx；

　財務員：xxx；

　市場分析調查員：xxx；

　資料搜集員：xxx。

　 二、計劃摘要

　伴隨著經濟的發展，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”、“郁悶”成了人們經常掛在嘴邊的話語；與此同時，現如今的孩子們缺少動手實踐的機會；另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學生群體占有不可或缺的地位。制作壹個獨壹無二的`蛋糕、餅幹等食品，擁有壹次非同尋常的親自動手的過程，在小資、孩子、學生們的群體中擁有巨大的潛力！

　因此，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子壹個自己動手的條件，給年輕人壹個獨壹無二的享受，我們的“DIY食品創業店”應運而生。考慮到我們大學生資金短缺的事實，從簡單的“DIY蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴大自己的產業。打造都市避風塘！

三、資金和轉讓形式

　1、固定資產（此投資為先期小規模投入）：人民幣70萬元左右（不包括廠房和壓力鍋爐（2T）及交通工具）；

　2、流動資金；

　3、前期籌備金；

　4、推廣市場費用；

　5、後備金。

　轉讓形式：排他實施許可；普通實施許可等。

四、主要任務和步驟

　（壹）籌備組建企業，從籌備到試產3-6個月。

　（二）可分期、分批投入資金、人員等。由小擴大逐步發展。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴大，設備逐步增加，人員逐步增加。

　（三）做市場應註意的問題（建議）

　1、首先推出餛飩或餛飩面。

　2、可采用多渠道並舉（包括電子商務）的營銷方式，並做好促銷工作。力求盡快達到盈虧平衡點。盡快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系。

　3、盡快進入龍頭店，帶動二級店，並協調好代理商。並不斷逐步擴展形成銷售網絡，並細分好渠道和市場。

　4、逐步推廣市場，擴大市場份額（占有率）。

　5、逐步樹立品牌和企業形象。

　6、進壹步把市場細分做透，擴展和延深，並適時推出新產品。

五、方便餛飩效益分析與其它 （口味、規格、售價）

　A、自己做市場生產經營方便餛飩（日產6噸左右）：

　年產量：1080萬碗/盒（300天工作日）；

　年產值：人民幣2786.4萬元；

　年純利潤：人民幣691.2萬元；

　純利率（綜合）：25%；

　口味與規格：

　口味：企業自定，可達多種口味。

　註：以上均為碗裝（總凈含量160克左右）和盒裝（總凈含量160克左右）。

　碗裝每箱12碗；盒裝每箱30盒。可以根據情況開發其它口味和規格的產品。

　參考售價（給大、中型超市的批發價）：2.92元/碗2.24元/盒。

　B、自己做市場生產經營餛飩面（日產12噸左右）：

　年產量：2160萬碗（袋）（300天工作日）；

　年產值：人民幣5151.6萬元；

　年純利潤：人民幣1544.4萬元；

　純利率（綜合）：30%；

　口味與規格：

　口味：企業自定。

　註：以上均為碗裝（總凈含量145克左右）和袋裝（總凈含量160克左右）。

　碗裝每箱12碗；袋裝每箱20袋。可以根據情況開發多種口味和規格的產品。

　參考售價（給大、中型超市的批發價）2.72元/碗2.05元/袋。

　另註：設備情況

　1、冷藏設備；

　2、重點車間空調制冷設備（可酌情減少投資）；

　3、制面設備（可酌情減少投資）；

　4、制餡設備；

　5、包裝設備；

　6、熟化和滅菌設備；

　7、湯料設備；

　8、其他設備及工具。

　六、風險預測

　此項目屬於現代食品工程高新技術。特點：研發期長，技術含量較高，自我保護期長。尤其鮮濕型這壹優勢，使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠保持強有力的競爭力。

　結論：固定資產投入較小，風險較小、回報率較大、市場前景廣闊。競爭對手少，見效較快，並易形成壟斷的技術、壟斷的市場、壟斷的利潤，這種利好的局面。

七、專利產品發展設想

　1、壹個企業能盡快創業和發展，並立於不敗之地，離不開四個要素。即：營銷、資金、技術、團隊使之形成壹個企業創業和發展的平臺及保證。具備了資源的同時要突出壹個“快”字，快速占領市場，可避免壹些不必要的競爭和消耗。

　2、以上所述產品系面對中檔消費群體。面對目前國內城市的市場狀況，把其產品定位在精裝、高質、中等價格，不失為明智之舉。

　3、宜采用多個雞蛋放在多個籃子中的策略。使其產品品種、規格、口味等呈多樣化，從而形成強有力的市場沖擊力，並可獲得豐厚利潤回報。

　4、此產品屬於系列產品，可分為沖泡吃和煮著吃等。企業可根據自己的情況確定其產品的口味、規格、經營方式和其生產規模等。此項目可以生產工業配套型產品，批發給生產方便面的企業。另外，可以把新鮮蔬菜或高湯、肉丸和肉片、魚丸等與其封裝在壹起，即增加了營養，提高了產品檔次而且成本並不高。真正做到了好吃看得見。

大學生創新創業項目計劃書範本三

　 壹、市場分析

　長期以來，國內居民因生活水平較低，對以＂廚房＂和＂衛生間＂為主要服務對象的小家電消費很少.據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這壹統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對＂廚房＂和＂衛生間＂的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的’市場發展前景非常廣闊。今後2至3年內，我國小家電行業將步入黃金發展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

　對於浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業為376家，20xx年國內銷量估計為400萬臺，20xx年為550萬臺，20xx年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%，國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢，其中xx浴霸20xx年銷售額為2.6億元，市場分額第壹。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在xx壹帶，但其中小廠居多，多為仿制或oem，自主研發能力不強。

　我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖壹直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待壹種簡便，有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5-10億元以上。我們完全可以借助專利技術優勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網絡。

二、我們的目標

　我們的目標是，在20xx年制出樣品進入市場，發展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，20xx年達到500萬銷售額，20xx年達到2000萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。

　 三、資金使用

　由於本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制，模具開發等費用投入較大，估計在10—15萬元；

　各種認證，許可證，商標：5萬元；

　公司組建，購買相關辦公用品，人員招募，公司網站等：10萬元；

　房租水電費，人員工資：15萬元；

　參加展會，廣告費：10萬元；

　小批量生產成本： 20--25萬元；

　周轉資金：20萬元。

　合計：100萬元

　 四、產品成本及盈利分析

　為節省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產設備.本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防幹燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防幹燒保護器1.5元，開關0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下. 批發價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資並稍有盈利。

　 五、銷售前景

　目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡，進行代理銷售。目前已與多家商家聯系過，初步達成銷售意向。

六、合作方案

　本專利項目是非職務發明，專利權為個人所有.具體合作方式由雙方協商議定。

七、原材料供應方案

　可外協生產，無特殊要求。

　八、本項目的未來

　由於本產品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發了兩款樣品，準備在明年繼續推出3-5款新品，隨著產品的升級換代，我們必能牢牢站穩市場。

大學生創新創業項目計劃書範本四

　甜品類休閑食品壹直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區開壹家蛋糕店應該是不錯的選擇，同時還經營生日蛋糕，只要做出自己的特色就壹定會受到廣大朋友們的喜愛。

壹、蛋糕店概況

　1、本店發屬於餐飲服務行業，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

　2、本店打算開在社區貿易街，開創期是壹家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像xx那樣的蛋糕連鎖店。

　3、本店需創業資金9.5萬元。

　 二、經營目標

　由於地理位置處於貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進壹步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為壹家經濟實力雄厚並有壹定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出壹片天地，並成蛋糕市場的著名品牌。

　 三、市場分析

　1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的壹般消費者，約占50%；四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約占50%。客源數目充足，消費水平中低檔。

　2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅xx連鎖蛋糕店就有很多如xx。因此競爭是很大的。

　 四、經營計劃

　1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

　2、開業金籌齊後，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店裏人少時，偷偷跑過往和店裏師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

　3、據了解發現壹套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天妳能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與妳爭奪訂單。”從中體會到產品市場壹定的競爭策略：“降價促銷並不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

　4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

　5、可印壹些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果。

　6、蛋糕店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上壹些點心，坐在蛋糕店裏慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進壹步強化。

　7、經過多方調查，出於競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出壹些與蛋糕並沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有壹些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

　8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率並不高，如9.5折。壹方面，這可以給消費者受尊重感，另壹方面，也便於服務員對於消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在壹起，而服務員又能當眾稱他（她）為x先生、小姐，他們會覺得很受尊重。