2007年，PPG壹直堅持廣告轟炸策略，轟炸京滬等重點市場。全年廣告投放總額為2.3億元。然而，從2007年6月165438+10月開始，PPG的廣告突然消失了。65438+2月65438+7月，PPG突然推出了壹個打折銷售網站。這讓PPG產生了疑問。還有壹個問題是供應鏈控制不好，商標被查封。PPG供應商江蘇虎豹集團、廣州卓悅織造服裝公司、上海唐申廣告公司、上海迪法恩斯廣告公司和元泰廣告公司都與他們有法律糾紛。最終，PPG與卓悅達成庭外和解，獲得了200萬元的賠償金。另壹個問題是:虛假宣傳，美化生育。2006年，當PPG開始大規模宣傳時，其官網表明PPG的母公司是全球領先的消費品經銷商。PPG聲稱其產品是“自1973以來在美國暢銷的經典款式”。PPG的名字與美國著名塗料公司PPG的名字相同。不過最後還是圓滿解決了。
公司自成立以來，借助中國互聯網技術應用的快速發展和直銷模式的高效交付，在不到兩年的時間裏，在國內市場實現了快速擴張。其獨特的管理和銷售理念以及市場快速發展帶來的令人驚喜的銷售和財務業績，贏得了TDF、嘉富亞洲和KPCB國際風險投資公司的關註和青睞，並獲得了他們的大量聯合註資。2006年下半年，風險投資家TDF和佳富亞洲宣布了他們在PGG的聯合投資。2007年4月，美國KPCB風險投資公司加入第二輪投資。這兩輪投資的規模接近5000萬美元。
盡管PPG模式有很多值得討論的地方，但它的概念仍然吸引著風險投資家的註意。李永金來自PPG的第壹個投資者，當時他是吉富亞洲的董事。他選擇PPG有三個原因:壹是商業模式好；第二，市場足夠大；第三，管理團隊很有能力。這三點也是PPG的核心競爭力。
在中國受到質疑的PPG正試圖將其商業模式復制到美國。李良公開確認獲得第三輪3000萬美元風險投資，全部用於開拓美國市場。同時，PPG也將於今年底或明年初在美國上市。
今年3月底，PPG將在加州開設第壹家海外分支機構。在獲得第三輪風險投資後，PPG的第二根天線將被打開。這家美國公司也采用不超過30人的輕公司模式。PPG的計劃是通過互聯網在中國生產、包裝和發送美國訂單。
按照PPG的說法，公司做了壹個“章魚計劃”，就是有壹個大身體——在中國有壹個制造、物流、呼叫中心，它的天線就是互聯網。PPG的競爭力在於沃爾瑪的價格和POLO的質量的結合。壹旦這家美國公司經營成功，PPG將考慮把業務擴展到日本和歐洲。
章魚的第壹根觸角當然是中國市場。目前PPG在重點城市的布局已經基本完成，下壹步將向二三線城市拓展，壹省壹市搶市場。兩年內，PPG將擴展到中國大部分二三線城市，基本實現市場覆蓋。
互聯網讓後來者VANCL變得強大而穩健。
PPG用了兩年多的時間實現了男裝襯衫日銷量超越雅戈爾，然後VANCL只用了五個月就超越了PPG，而我認為這只是B2C電商大戲的第壹幕。早期以網絡營銷為主要推廣渠道的VANCL成功的原因可以總結為兩點:那就是“68元”和“老化”。
在很多方面，VANCL和PPG非常相似，但在營銷策略和訂單來源這兩個關鍵點上，卻有著截然相反的表現。
VANCL 80%以上的襯衫都是通過互聯網直接銷售的。到目前為止，凡客誠品的廣告和營銷渠道主要集中在互聯網上，營銷成本遠低於PPG。這是凡客誠品和PPG最大的區別。“68元”是VANCL所有廣告策略、營銷策略、產品策略的核心。68元的新款襯衫，質量和檔次都達到了壹定的水準，在國內幾乎是絕無僅有的。同質量同檔次比PPG還實惠的襯衫，完全打破了潛在顧客的心理底價，也契合了消費者認為網購比線下購物便宜的潛意識心理。
當然，很多業內專家也會指出很多成功的必要條件，比如襯衫質量的控制和保證，產品的及時補貨，及時的物流配送，配送人員良好的服務態度等等。但我相信這些因素已經成為直銷企業實現長遠發展的基本條件和最基本的要求。這幾年大家都在不斷的討論，通過差異化營銷，差異化產品，差異化競爭，能在今天激烈的市場競爭中取得成功嗎？我覺得在這麽多襯衫網上直銷企業中，很多管理團隊都有相當的行業經驗，短時間內壹些基礎的* * *銷售因素不會有差距。所以“68元”是VANCL成功的核心原因之壹。誠然，我們從媒體上獲得的信息得知，凡客誠品的產品質量優於PPG，凡客誠品的物流配送也確實不錯。
此外，萬塞爾的模型不同於PPG的模型。PPG的主要用戶是電視和印刷媒體。但是要占領平面媒體和電視兩個用戶界面，就需要投入巨大的廣告費用。VANCEL的優勢是專註於互聯網作為用戶界面，堅決不做平面媒體和電視的用戶界面。VANCEL的前景是迎合服裝極度標準化的趨勢，為用戶提供產品和服務。