同時我們也發現，國內知名品牌並不是每個地方都賣第壹，國內知名品牌的壹些門店在當地也能賣第壹。另外，從對消費者購買習慣的分析中，我們也可以清楚地發現，在同質品牌中(排除產品和價格的差異)，影響消費者選擇的往往是妳的品牌在當地的影響力、店鋪形象和服務質量。所以銷售的好壞不僅取決於品牌在國內的影響力，還取決於店鋪本身在當地市場的影響力(畢竟買家主要是本地人)。
隨著中國服裝行業的深入發展，服裝經濟處於感性與理性混雜的狀態。人們對服裝的需求不再僅僅停留在遮羞保暖的基本功能上，而是追求商品的附加值。希望商品能提供精神上、品味上、品位上的滿足，不僅要求服裝的面料、顏色要適合自己的生理和年齡特點，還要求款式、款式要適合自己的職業、身份和時尚追求。他們渴望服裝成為自己的無聲語言，準確表達自己的個性、訴求和價值觀。所以，在感性和理性消費心理的混雜下，服裝市場變得越來越混亂，越來越難以把握。再加上國內眾多服裝品牌的迅速崛起和國外強勢品牌的湧入，服裝市場更加動蕩。
市場狀態是客觀存在的，是必然的，不會以個人意誌為轉移。就像我們吃魚壹樣，魚刺和魚是客觀存在的，魚刺不會自動消失；想吃魚，就要面對魚刺；吃好魚不被魚刺噎著，不是魚的問題，是人的問題。服裝市場的殘酷是客觀必然的，競爭的失敗不應該歸咎於市場的殘酷，而應該歸咎於人的心態，因為心態決定人的行為。與同行競爭是壹座山，贏得市場是移山。妳沒有移山的辦法。山不能來。讓我們去那裏。所以要贏得市場，首先要端正心態。
現代銷售其實就是壹個心理營銷過程，也就是所謂的進攻。孫子曰:兩軍相對，心為上。而我們做品牌專賣首先要做的就是攻心，也就是改變自己的觀念，從容應對市場！
經濟學家說，
當然不是，只是我們沒有真正理解和遵守特許經營的遊戲規則。所謂特許經營，就是總部授權加盟商經營總部的產品和服務，以及招牌、店名、商標、經營標準、產品和服務的質量標準、經營方針等。對加盟商必須按照總部的全套模式進行。簡單來說，特許經營的核心就是統壹！加盟商接受的不僅僅是商品，而是整個模式。而且這整個模式是壹個成功的模式，有絕對的科學和事實依據，是總部長期反復證明的。所以，特許經營的本質是壹個成功復制的過程。
有的代理商片面追求加盟店數量，盲目擴張，盲目追求業績的橫向增長(即全省總業績的增長)，而不顧單店業績的縱向增長；商家加入我們沒有任何調查研究，大家都來了。導致開設的銷售終端混亂，魚龍混雜。過了幾年，我花了很大力氣，甚至開始萎縮，然後開始抱怨。這叫急功近利，殺雞取卵，無路可退。這種人缺乏把握市場的全局眼光和長遠眼光，沒有系統的營銷策略。
代理商選擇品牌加盟後，首先要了解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特色、品牌市場定位。然後根據確切的信息，對轄區市場進行戰略規劃。就像戰場上的將軍規劃要攻占的領土壹樣，要制定壹個有全局和長遠發展的建設戰略，並認真執行。有了好的建設策略，招商加盟才能有序進行。招商壹定要保證好質量，嚴格選擇加盟商，不要急功近利，為自己埋下後患。
招商完成後，要及時跟蹤維護，督促和協助終端嚴格執行加盟模式。有的代理商只想快，以為終端壹開就萬事大吉，就能獲利；所以我沒理會，讓加盟商玩；結果我們看到，辛苦鋪設的網絡，從羊頭賣狗肉，到紅旗八國聯盟交易，四季轉行，應有盡有。有些代理商對片面追求眼前的銷量視而不見。只要他們提貨，越多越好，大家都歡迎。不要說形象統壹，連品牌壟斷都無法保證。這樣壹來，地面賣貨和搞批發就沒有本質區別了。總部打造的品牌號召力在當地市場逐漸降低，加盟品牌壟斷的市場優勢消失。不僅嚴重影響了品牌在當地市場的形象，也為市場的後續發展設置了不可逾越的障礙。這樣發展市場無異於自掘墳墓。
為了保證終端嚴格徹底地執行特許品牌專賣模式，終端加盟商有必要深刻理解特許品牌專賣的遊戲規則、其強大的市場優勢和長遠的發展前景。代理商只有嚴格采取公司化運作，建立健全運營組織，培養壹支素質全面、業務專業的營銷團隊，才能真正承擔終端網絡建設和維護服務，保證終端網絡健康良性發展，充分發揮品牌營銷效能。
所謂維修服務，就是省級代理商必須積極協助、督促終端全面實施加盟品牌專賣的營銷模式；不斷保持與終端的溝通和交流，及時協助解決終端的實際困難；準確把握感性與理性混合市場狀態的特征，引導終端充分利用品牌壟斷的資源和優勢，爭取最大的市場份額。只有這樣，終端才能深刻體會到品牌專賣的盈利模式的魅力，自覺維護終端的加盟路線，忠誠地團結在妳的品牌下。
要做壹個成功的元帥，首先要有壹個衛士的心態。省級代理商作為區域市場的總指揮，要積極反思自己的市場運作模式，深入市場，深入終端，認真研究市場，樹立大局觀念，用總指揮的眼光看市場，高瞻遠矚，這樣妳才能搶占終端競爭的制高點，獲得最大的利益。
我們知道，影響消費者購買的關鍵是品牌號召力，而提升品牌號召力最直接有效的方法就是終端形象和服務。終端網絡的形象，就像美女壹樣，是俘獲消費者芳心的第壹殺手。而且未來競爭的核心是終端網絡，是行業的知識，是市場發展的必然。很多經濟學家就此著書立說，做了大量的科學探討。因此，維基品牌後續發展的關鍵是終端網絡，而終端網絡的形象就是品牌的臉面。所以要拿下終端，壹定要全面洗臉。
根據我們碼頭的實際情況，至少有三個面要洗。
第壹種洗臉方式是統壹終端店裝修標準化；不知道我們的特工有沒有深入到終端進行調研。如果妳下去全面檢查，不知道妳還能不能坐得住。我們知道，壹個不修邊幅、不註重形象的推銷員很難做好銷售；骯臟破舊的店鋪也是如此；更何況，品牌店？而我們有些終端店不太註重外觀和形象，壹意孤行，隨意裝修甚至不裝修。
要知道，特許經營品牌專賣的市場優勢在於統壹和規範科學與藝術的外觀，品牌專賣裝飾者圖案的具體裝飾，其中蘊含著深厚的藝術文化，不僅在感官上給人賞心悅目的享受(具有不可抗拒的市場親和力)；而且無形中體現了品牌產品的非凡品味。顧客感性消費心理和理性消費心理都能得到滿足。標準化的VI系統，讓人很好辯，很好記，印象深刻。而這些恰恰是品牌號召力的關鍵，是影響消費者購買選擇的無形大手。所以第壹個洗臉的方法就是要求終端完整嚴格的執行總部的VI形象體系，按照品牌專賣的固定模式100%裝修店面外觀。
各省級營銷分公司必須立即對您的終端形象進行全面調查，對不合格的終端立即派員協助整改並定期復查；所有拒絕整改的端子都應更換。
第二種洗臉方式:規範終端門店的陳列和布局；
服裝陳列首先要根據當地市場需求的特點，將店鋪劃分為不同的區域。電視賣場最顯眼的區域，應該陳列最具品牌代表性、品牌號召力和時尚品味表達的服裝。這個區域可以叫眼球區，也可以叫概念區。通常展示的都是款式、顏色、質地、時尚品味特別搶眼的衣服。但是數量不能太多。其次是當季主打產品或新品。這個區域要考慮顧客進店後的習慣視角和行走路線，應該屬於顧客進店的第壹視覺。然後是補充區。根據品牌目標受眾的特點，展示豐富的商品，滿足市場的不同需求。最後是背景區。這方面的商品可能會稍有滯銷，但就妳的整體陳列而言，它們是不可或缺的。妳必須陳列這類產品，才能讓妳的店鋪產品生動，襯托妳的主打產品，讓整個店鋪井井有條，豐富靈活。
另外，在產品的劃分上，陳列要堅持以下原則。首先，要體現設計風格和風格的系列化，每個系列都要有自己的風格團隊組合。二是色系的豐富。單壹的色調會讓妳所有的商品都顯得沈悶，沒有生氣，也滿足不了顧客的不同需求。不同的顏色要遵循冷暖對比；同色系應遵循明暗或純雜的漸變排列，這樣產品陳列才會有賞心悅目、層次分明、整潔美觀的視覺效果，滿足顧客感性理性的消費需求。然後，要註意堆砌、立掛、側掛的科學搭配和藝術組合。同時也要註意量的把握。科學陳列壹般要求同款同色的產品，3件疊放，豎掛，橫掛。這樣不僅可以科學利用展示空間，而且視覺效果舒適，方便商品的盤點。最後，要根據消費趨勢和氣候變化，不斷調整陳列策略，迎合顧客的消費心理。這是作為服裝運營的必備素質。
第三種洗臉方式:規範提升終端門店服務；
壹些經濟學家還認為，未來競爭的最終核心是服務。每周有特色的服務是鞏固客戶忠誠度的最佳法寶。終端的服務質量也是網絡質量的核心內容。洗網絡臉，提高終端服務質量也很重要。省級分公司要按照總部店長手冊加強終端員工的培訓，認真學習貫徹總部的服務理念和服務規定，完全照搬成功的終端運營模式，使終端門店和總部的品牌專賣形神兼備，最終達到“千店壹面，千店壹心”的境界。
無論是轉變觀念，還是網上洗臉，都只是我們實際發展的當務之急。我們別無選擇，只有搶占終端競爭銷售的制高點，獲得單店最大利潤，保證未來的健康長遠發展！
再看服裝行業的發展趨勢，品牌戰略聯盟的局面悄然湧動，頗有掀起驚濤駭浪之勢；國外大牌的洶湧而來，可不是四個字能簡單對付的！競爭總是無處不在，挑戰來自四面八方。在暗流湧動的服裝市場，我們不能懈怠！
非典期間，總部根本沒有觀望，而是投入了大量的人力、物力、財力，對全國市場、行業形勢和未來發展趨勢進行了全面深入的調查分析，初步制定了未來五年和10年的發展規劃，並啟動了前期準備和實施工作。憑借基於客觀事實和科學研究的市場戰略，總部對未來市場有著良好的想法，並充滿信心。作為各省區域市場的總指揮，我們的代理商真的感受到總部二次創業的信心和決心了嗎？妳真的意識到最後抵抗的時候到了嗎？商場之戰，勝者為王，敗者為寇！