第二，用戶習慣，無線購物已經取代了如今PC購物的熱門話題，無非就是貼標簽，千人千面。所以妳有沒有想過為什麽現在貼標簽這麽嚴重？原因也很復雜。無線購物時代，手機設備的展示位置是無限的。從官方的立場來說，大部分曝光不可能集中在少數產品上。不然強勢賣家真的可以壟斷很多坑。其他賣家都是吃什麽的？從用戶的角度看不是很好，因為看起來好像只看到了幾個商品。所以官方的策略是根據用戶的習慣，給每個買家貼上閱讀軌跡和閱讀行為的標簽，讓他們看到更多自己感興趣的產品。花開花落是官方最想要的後果。但是很多賣家的想法還是局限於幾年前的形式，低價，銷量，排名。所以，沒有劣質貨，資金不足的店鋪，註定會被推高，被淘汰。因為這種低價跑量的形式，間接和同行業的所有賣家競爭，贏了就好，可以占據有利地位賺後續的錢。但是有多少賣家能做到呢？畢竟排名前三的商品只有三種，競爭的激烈程度可想而知。第三，進口流量入口過於依賴搜索談爆款。大部分賣家的想法是，爆款可以帶來付費搜索，只有通過付費搜索賣出商品才能賺錢。這個邏輯也是沒有成就的，但是在外面有成就的程度。搜索多少才夠？玩搜索的賣家應該很清楚，搜索需要選擇關鍵詞和詞根，詞要有權重，這樣妳的權重在同類產品中會更高，更容易獲得更多的展示和訪客，從而提高排名。所以我會盡力去做銷售。因為銷量是提高搜索的前提。
但是，我們必須首先考慮壹個基本的成就。不是所有的買家都是通過搜索買東西的。買家選擇購物商品壹般有三種方式:
剛需購物，通常是不需要的，必須在特定場景下購買，比如照明、家具、電器等商品。
2.讀書購物，這類商品可以根據愛好進行交易，比如服裝鞋包。先分析清楚我店裏的商品屬於什麽特征。壹些商店可以通過風格和人群取勝。但是他們還在和別人爭銷量，爭排名，這將導致競爭越來越激烈。3.平價購物，這是典型的活動，比如搶購，聚劃算。我自己也沒有特別明確的購物意向。可能就算我有壹定的購物意向，第壹需求也是找便宜的商品買。前幾年這些活動效果還是很好的，“搶購”可以輕松賣出幾千萬，但最近兩年，商品銷量越來越少。原因是什麽？因為很復雜，想便宜就不壹定要買。去品多多比去買便宜多了。還有壹種說法是促進消費。買方消費能力逐漸提高，商品質量高，所以價格敏感度下降。所以現在都搶著買，聚劃算本來就不是為了跑步。我們個人去這些活動是為了做基礎量，營銷，盈利。以上總結，大家要為我的店鋪運營做壹個方向性的指路牌。我們要做銷售，搶銷量排名？還在做綜合排名？還是想把整個店都賣了？還是拿特定人群去賣？所以，為了明確劃分我們公約的來源結構，我應該走搜索路還是曝光路？這裏會有很多選擇，關鍵詞，人，內容，老客戶，各種方式都是需要考慮的成果。所以最好能找到最合適的方式。現在搜索作為基礎，以前只靠搜索就很厲害了。淘寶官方APP改版後，發現多了很多妳愛的坑。其實也給了我們壹個明確的信息，讓我們多做商品的曝光，多和人玩。第四，品類的特點，尤其是標準。二是做單品類，做品牌代理和標品的同學會更慘。全網很多公司都在賣同壹種商品，導致好的會繼續好賣，不好的賣不出去。這類商品最大的成就就是前排的訪客和轉化都比後排好很多，導致後排的賣家需要付出很高的價格。我覺得這種貨只有兩種破法:1，殺出壹條血路，搶前排。2、產品差異同化，或者價格差異同化，玩營銷上的活動賺錢，不拼數量。第二種方式是通過控制投入產出比，逐步提高銷售業績來經營店鋪。現在回到題目，我們這些賣家現在在做什麽？拼命做銷售，拼命刷單，拼命打廣告。壹夜之間，我們漸漸忘記了開店的目的。壹家店沒有完全壹樣的經營風格，也沒有100%正確的玩法，只要最適合我的套路就好。商店在不同的階段和不同的目的有不同的工作要做。希望每壹個賣家的冤家好好了解壹下這個事情。我們想要什麽？妳到底需要做什麽？需要註意什麽。首先給大家幾個建議:考慮壹下做淘寶運營建議的幾個成果。
1.商店現在處於什麽階段？
2.店鋪的產品結構還能改善嗎？
3.我們的產品是否不如同行？
4.如何構建我們的盈利結構？
5.什麽是最合理的廣告投入控制？
6.如何確定導入流量、玩銷量還是玩人群的方式？
7.門店客服(銷售)團隊能達標嗎？
8.店鋪級別能不能參加各種小促銷活動？
9.店鋪的盈利形式能否清晰，盈利點在哪裏？
10，商品能否被同化，購物人群能否嫁給商品？如果不了解結果，可以私信留言，第壹時間回復！