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2019如何運營淘寶電商?

第壹,行業環境所迫,不爆款不訪客。我們是在淘寶和天貓平臺開店,不是我自己的獨立網店。大邏輯是賣家、平臺、買家之間的互動和利益關系。在平臺搭建之初,我們入駐了壹批賣家和商品,通過宣傳獲得買家,讓買家對淘寶和天貓產生信任和認知,原來的第壹批賣家就有生意可做了。這就是我們所說的流量紅利。此時獲客成本低,因為平臺處於宣傳階段,知名度不高。很多商家還沒有入駐,所以屬於肉多狼少的環境。但是在10多年的經營過程中,逐漸有很多賣家搬進來,狼的數量也越來越多。其他平臺壹直在陸續搶人,導致淘寶天貓的買家被分流到其他平臺。我們系統裏的賣家突然意識到流量不夠了,買家少了肯定會導致廣告費下降。付費很貴,賣家發現刷單成本會比付費低,於是壹堆人開始學習刷單,通過刷幾個賣幾個來支撐店鋪。最近兩年,政府為什麽鼓勵推廣直播、人才、微淘?這其中的根本邏輯是,現在從城市到農村,這種發展的用戶都被開發了,網購習慣也養成了。那麽如何才能留住用戶,堅持做平臺呢?那就是讓每壹個賣家消費內容,通過內容讓用戶產生粘性,還有壹部分是為了提高淘寶APP的打開頻率,加強用戶依賴。綜上,平臺流量在下降,被其他上升的平臺分流。

第二,用戶習慣,無線購物已經取代了如今PC購物的熱門話題,無非就是貼標簽,千人千面。所以妳有沒有想過為什麽現在貼標簽這麽嚴重?原因也很復雜。無線購物時代,手機設備的展示位置是無限的。從官方的立場來說,大部分曝光不可能集中在少數產品上。不然強勢賣家真的可以壟斷很多坑。其他賣家都是吃什麽的?從用戶的角度看不是很好,因為看起來好像只看到了幾個商品。所以官方的策略是根據用戶的習慣,給每個買家貼上閱讀軌跡和閱讀行為的標簽,讓他們看到更多自己感興趣的產品。花開花落是官方最想要的後果。但是很多賣家的想法還是局限於幾年前的形式,低價,銷量,排名。所以,沒有劣質貨,資金不足的店鋪,註定會被推高,被淘汰。因為這種低價跑量的形式,間接和同行業的所有賣家競爭,贏了就好,可以占據有利地位賺後續的錢。但是有多少賣家能做到呢?畢竟排名前三的商品只有三種,競爭的激烈程度可想而知。第三,進口流量入口過於依賴搜索談爆款。大部分賣家的想法是,爆款可以帶來付費搜索,只有通過付費搜索賣出商品才能賺錢。這個邏輯也是沒有成就的,但是在外面有成就的程度。搜索多少才夠?玩搜索的賣家應該很清楚,搜索需要選擇關鍵詞和詞根,詞要有權重,這樣妳的權重在同類產品中會更高,更容易獲得更多的展示和訪客,從而提高排名。所以我會盡力去做銷售。因為銷量是提高搜索的前提。

但是,我們必須首先考慮壹個基本的成就。不是所有的買家都是通過搜索買東西的。買家選擇購物商品壹般有三種方式:

剛需購物,通常是不需要的,必須在特定場景下購買,比如照明、家具、電器等商品。

2.讀書購物,這類商品可以根據愛好進行交易,比如服裝鞋包。先分析清楚我店裏的商品屬於什麽特征。壹些商店可以通過風格和人群取勝。但是他們還在和別人爭銷量,爭排名,這將導致競爭越來越激烈。3.平價購物,這是典型的活動,比如搶購,聚劃算。我自己也沒有特別明確的購物意向。可能就算我有壹定的購物意向,第壹需求也是找便宜的商品買。前幾年這些活動效果還是很好的,“搶購”可以輕松賣出幾千萬,但最近兩年,商品銷量越來越少。原因是什麽?因為很復雜,想便宜就不壹定要買。去品多多比去買便宜多了。還有壹種說法是促進消費。買方消費能力逐漸提高,商品質量高,所以價格敏感度下降。所以現在都搶著買,聚劃算本來就不是為了跑步。我們個人去這些活動是為了做基礎量,營銷,盈利。以上總結,大家要為我的店鋪運營做壹個方向性的指路牌。我們要做銷售,搶銷量排名?還在做綜合排名?還是想把整個店都賣了?還是拿特定人群去賣?所以,為了明確劃分我們公約的來源結構,我應該走搜索路還是曝光路?這裏會有很多選擇,關鍵詞,人,內容,老客戶,各種方式都是需要考慮的成果。所以最好能找到最合適的方式。現在搜索作為基礎,以前只靠搜索就很厲害了。淘寶官方APP改版後,發現多了很多妳愛的坑。其實也給了我們壹個明確的信息,讓我們多做商品的曝光,多和人玩。第四,品類的特點,尤其是標準。二是做單品類,做品牌代理和標品的同學會更慘。全網很多公司都在賣同壹種商品,導致好的會繼續好賣,不好的賣不出去。這類商品最大的成就就是前排的訪客和轉化都比後排好很多,導致後排的賣家需要付出很高的價格。我覺得這種貨只有兩種破法:1,殺出壹條血路,搶前排。2、產品差異同化,或者價格差異同化,玩營銷上的活動賺錢,不拼數量。第二種方式是通過控制投入產出比,逐步提高銷售業績來經營店鋪。現在回到題目,我們這些賣家現在在做什麽?拼命做銷售,拼命刷單,拼命打廣告。壹夜之間,我們漸漸忘記了開店的目的。壹家店沒有完全壹樣的經營風格,也沒有100%正確的玩法,只要最適合我的套路就好。商店在不同的階段和不同的目的有不同的工作要做。希望每壹個賣家的冤家好好了解壹下這個事情。我們想要什麽?妳到底需要做什麽?需要註意什麽。首先給大家幾個建議:考慮壹下做淘寶運營建議的幾個成果。

1.商店現在處於什麽階段?

2.店鋪的產品結構還能改善嗎?

3.我們的產品是否不如同行?

4.如何構建我們的盈利結構?

5.什麽是最合理的廣告投入控制?

6.如何確定導入流量、玩銷量還是玩人群的方式?

7.門店客服(銷售)團隊能達標嗎?

8.店鋪級別能不能參加各種小促銷活動?

9.店鋪的盈利形式能否清晰,盈利點在哪裏?

10,商品能否被同化,購物人群能否嫁給商品?如果不了解結果,可以私信留言,第壹時間回復!

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