如何布局關鍵詞、品牌詞、長尾詞

對於在新媒體平臺上做企業營銷的品牌來說，有三點是必須作為長期優化思路的，分別是平臺算法、內容調性和運營策略。平臺算法決定了我們賬號流量分發的邏輯，內容調性決定了賬號/單註的曝光度，運營策略是我們為了達到某個目標而在平臺上做內容所采取的運營行為。不同的平臺有不同的平臺算法、內容調性和運營策略，所以壹般來說，壹個內容的全平臺分發是壹種相對低效的策略。不浪費內容資源去搭建平臺，在平臺上分發內容，這是壹種策略，但也說不好。可能會有小夥伴比較幸運:“我沒想那麽深，我就是做了/我就是招了壹個人，做的很好。”那麽，妳的團隊或公司是需要隨隨便便做，還是有長期穩定的運營模式？如果需要穩定，就要把“爆發”變成“常態”，把“理念”變成“策略”。知識是系統的，壹個系統有壹定的閱讀學習門檻。所以這個內容不會把文字說的太通俗易懂，因為太脫離原意的通俗解釋會造成——通俗易懂，上限低。搜索頁面是形成品牌產品口碑、影響用戶心智的關鍵路徑。在小紅書，越來越多的用戶把小紅書當成了搜索工具。小紅書90%的用戶在購買前都會搜索小紅書，60%的筆記流量來自搜索頁面。所以，這壹期我們將重點介紹平臺算法中的搜索流量部分，教妳如何提高筆記中搜索流量的比例。我選了壹個過去三個月爆的賬號，這個賬號的內容達到了11%的評分，是壹個互動質量非常高的筆記。做筆記的目的是獲取客戶信息，策略是關註圖片多於文章，所以平均觀看時間不到20秒。幾乎可以判斷，大部分用戶在不看文案，只看圖片的情況下，留下初步的客戶信息線索(評論)。我們來看看筆記的閱讀來源。很多時候我們無法控制首頁推薦量(取決於賬號整體權重+單個備註內容)，只能做壹個相對穩定的搜索排名。關鍵詞下排名高的筆記的搜索曝光度，提高了這份筆記的整體曝光度。因為搜索流量占比高，用戶需求目的精準，筆記互動度高。那麽，我們是如何制造這次爆炸的呢？拋開賬號權重和流量分配算法，在壹個具體的單個筆記裏——我們在正確的時間寫了正確的內容，在內容裏鋪了正確的關聯詞，最後這個筆記火了。我們重點在於如何做內容詞，合適的時間和內容不在本文提及。有興趣的話，稍後更新。首先了解不同關鍵詞的定義，最後總結內容關鍵詞的高效寫作方法。壹、關鍵詞的定義:用戶輸入壹個詞(句子)進行內容搜索，搜索引擎有被搜索網頁的搜索結果。其中，用戶輸入的內容就是“關鍵詞”。關鍵詞應該具備三個特征:與品牌的相關性、搜索量和商業價值。什麽是相關性？比如我最近在看比亞迪韓，這是壹款混動車。它的特別之處在於電機和發動機的配合是Dmi模式。與其他混合動力技術相比，DM-i有很多優勢，其“核心思想”是以電為主，油為輔。在架構上，DM-i超級混動基於高容量電池和大功率電機。車輛在行駛過程中由大功率電機驅動。汽油發動機的主要功能是給電池充電。只有在需要更大功率的時候才能直接驅動，只有配合電機才能減輕負載。這種混合動力技術不同於傳統的依靠發動機特性的混合動力技術，可以更有效地降低油耗。121km+快充慢充版，300多塊的壹箱油能跑1000km。有了以上信息，如果妳是壹個在小紅書上做內容運營的比亞迪品牌，現在有以下幾個詞作為妳的第壹品牌內容詞，妳會傾向於哪個？電動汽車、有軌電車、電動汽車、新能源汽車、電動混合動力汽車、混合動力汽車不考慮關鍵詞的搜索量和商業價值。單純主觀搜索這些詞，電動車是肯定不會做的第壹個詞，如下圖。搜索結果顯示頁面都是“電動自行車”。我知道大家在操作的過程中不會犯這種低級錯誤，但現實會更愉快。我接觸過很多完全沒有筆記的朋友，讓我哭笑不得。其實關鍵詞的選擇沒什麽問題，因為很多行業太復雜，不可能像上面的例子那樣涇渭分明。在其他關鍵詞搜索顯示頁面都是正確結果的情況下，我們再來看搜索量。電車(35萬) >新能源汽車(1.7萬) >電動汽車(1.7萬) >混合動力汽車(1.0萬) >電動混合動力汽車(3400)。筆記越多，平臺的流量就越大，所以我們會選擇最熱門的關鍵詞。當然，這是小紅書平臺內的關鍵詞篩選方式。5118的外流詞工具可以用來補充小紅書的關鍵詞選擇，最長尾的詞通常是關鍵詞。在關鍵詞的相關性和搜索量確定之後，關鍵詞的商業價值是我們必須考慮的因素。以美容行業為例，妳的主詞有口碑嗎？妳經常去熱點嗎？只是含有成分嗎？僅僅是用戶印象的品牌詞嗎？所以有朋友問我，面對壹個陌生的行業，先談產品，再談銷售。只有談到整個環節，才能回到內容的核心點——如何高效布局關鍵詞。二、長尾詞的定義:網站上非目標關鍵詞但與目標關鍵詞相關的組合關鍵詞也能帶來搜索流量。長尾關鍵詞特征:1。它往往由2-3個單詞或短語組成，存在於內容頁中，除了內容頁的標題外，還存在於內容中。2.搜索量小於關鍵詞，不穩定。3.長尾關鍵詞帶來的客戶轉化為網站產品客戶的概率要遠遠高於目標關鍵詞，因為長尾關鍵詞目的性更強。4.長尾關鍵詞的大中型網站數量眾多，帶來的總流量非常大。比如目標關鍵詞是服裝，它的長尾關鍵詞可以是男裝、冬裝、戶外運動裝等等。長尾關鍵詞基本屬性:1。擴展性強，針對性強，範圍廣。2.長尾關鍵詞是長尾理論在關鍵詞研究中的延伸。“長尾”有兩個特點:細而長。細，說明長尾是壹個份額很小的市場，過去不被重視；長，說明這些市場雖然小，但是數量眾多。無數微小的市場會累積起來占據相當大的市場份額——這就是長尾的思想。三、品牌詞好的運營壹定是好的品牌營銷，但好的品牌營銷不壹定是好的運營。營銷重在策劃，運營重在細節。運營賬號時，多數情況下老板/上級/品牌/公司給出的品牌關鍵詞不符合平臺調性，運營需要通過自身的運營策略進行優化和適配。改編好了，賬就做好了。適應不好，日復壹日的算賬看不到出路。正確的品牌詞應該從產品功能、競品、平臺熱點和相關重大時間活動節點出發，輻射衍生關鍵詞。然後通過人工分析數據，了解關鍵詞的情況和用戶對相關詞的感知，最終確定品牌關鍵詞並層層篩選，確保最佳關鍵詞。上圖是我用PPT臨時做的品牌詞的創意。妳可以想想妳在做的品牌/產品，哪些詞是每天推送的，哪些詞是從來沒有鋪過的。在鋪設品牌詞的過程中，我們會發現很多不同的思路:“踩”同行比較——也就是產品評價，小品牌蹭大品牌，是壹種流行的內容形式。平日交通好，節假日交通差。平日和節假日的主詞有區別。小紅書內容種草，淘寶拔草，下單用戶評論中頻繁出現的詞，也就是電商反饋詞，有沒有經過優化，反饋到小紅書內容中？最後總結壹下小紅書搜索流量占比較大的註意事項，如何全方位進行關鍵詞布局:1。選擇合適的品牌詞，采用“軟硬兼施”的方法，以軟廣詞，硬廣，軟廣。硬廣的品牌註冊，軟廣的形式是搜索，最終目的是獲取流量。2.永遠選擇第二天的話題，而不是當天的，著眼於未來，選擇熱度值上升期間的熱搜詞。比如看了幾天天氣預報溫度達到××度，就要提前準備“高溫預警，敏感肌如防曬”等內容進行預熱。3.73原則，70%長尾詞+30%即時詞。4.新品牌/新做的小紅書需要註意大尺度詞的提煉。防曬是個大詞，所以學生黨的防曬是個小+大的原則。長尾詞更容易看到效果，當然也有瓶頸。5.壹封短信不會在發出後就結束。單個筆記就是我們和用戶老渣男(看完不喜歡，喜歡不評論，評論不評論，問完不買)的初步“和解”。那麽看完這個內容，在內容數據停滯的情況下，我們可以修改哪些文字和對應的內容，嘗試重新曝光賬號呢？6.新舊不壹樣，賬號和品牌的成熟度以及不同的創作者也不壹樣。永遠不要說“為什麽別人火我不火？”內容是僥幸的，沒有自己的方法論，就不會有長期持續的火。智客雲專註小紅書運營，不推人，圍繞賬戶做精細化運營服務。