如何保證國潮國風持續升溫？過去很長壹段時間，國潮在年輕人中流行。數據顯示，近年來，國潮市場的品牌增長率是普通品牌的3倍。如何保證國潮國風持續升溫？
如何保證國潮國風持續升溫1回顧2021，從李寧、大白兔、六神、雲南白藥的火爆，到百雀羚、回力鞋等經典品牌的火爆，無不反映出新壹輪“國貨潮”方興未艾。在產業轉型和消費升級的當下，國產品牌下壹步該如何走？
潮水上漲。
國產品牌持續升溫，各類爆款不斷湧現。消費者對國貨的認知正在從“中國制造”向“中國品牌”轉變。買國貨，用國貨，曬國貨，成為新壹代消費者最有特色的生活方式。
“國貨價值高，性價比高，質量不遜於國際品牌，完全突破了我的固有印象。我帶動了身邊很多朋友‘入坑’國產品牌。”愛美的90後白領小林，這兩年開始從國外大牌化妝品轉投國產品牌。“我很看好國貨的發展趨勢。無論是護膚、美妝，還是文創產品，國貨往往具有中國特色，更適合國人。使用習慣。”
不僅是年輕消費者，五十多歲的周阿姨也非常支持國貨。她的家電從榨汁機、吹風機、加濕器到吸塵器、空調、洗衣機，都是國產品牌。“不得不說，這幾年國貨越來越厲害了，無論是產品質量還是品牌營銷！”
數據不會說謊。《天貓國產美妝之路——2021美妝行業趨勢洞察報告》顯示，去年“雙11”，護膚品前50品牌中，國產整體增速達到78.9%，遠高於外資品牌26.8%的增速。
《2021 Tik Tok電商國貨發展年度報告》顯示，2021年，Tik Tok電商國貨品牌銷量同比增長667%。服裝鞋包、美妝、食品飲料、個人護理、家居清潔行業國內產品銷售額增長較快，分別增長465，438+065，438+0%、696%、547%和965，438+02%。
品牌發展要有後勁
北師大教授萬喆告訴國際商報記者，很多人認為“國潮”的興起是因為年輕人有了更多的文化自信和國家認同感、榮譽感，但背後更深層次的原因在於中國經濟結構的變化。
萬喆說，壹方面，在過去的10年裏，中國已經成為世界第二大經濟體，綜合實力進壹步增強。消費者更註重商品的質量和品質；另壹方面，得益於國產品牌自身的不斷轉型，站在國際壹流水平上，出現了“國潮”。
值得壹提的是，國貨的崛起也得到了資本的肯定。2020年，資本市場迎來了POP MART、完美日記等國內新興企業的上市，顯示了海外商品的巨大市場潛力。
然而，萬喆強調，國內產品也應該有可持續發展的能力。“流量為王，資本資源對品牌是有幫助的，可以讓它在短時間內快速擴張，但從長遠來看，不要被這些資源沖昏了頭腦。要以消費者為王，以產品本身為中心，化熱為力，持續推動國貨持續健康發展。
壹位不願意透露姓名的業內人士向國際商報記者直言，目前國內產品借助電商平臺發展迅速，但市場上的產品良莠不齊。壹些中低端國產品牌只註重品牌營銷和推廣，導致“貨不對版”、“壹次性出售”等問題頻發，甚至引發信譽危機。建議政府加強監管和處罰力度，建立多渠道的公眾監督機制。
“同時，國貨本身也要不斷增強實力，包括提高生產技術和質量。考慮到品牌創新研發、產品周期長、投入大、風險高，建議政府引導全社會支持民族品牌和國貨新品發展，為品牌自主創新和新產品研發註入動能，促進國貨發展進入良性循環。”該業內人士表示。
如何保證國潮國風持續升溫2“國潮想買已經買不起了。”對於年輕人來說，曾經備受追捧的國潮已經高不可攀。
過去很長壹段時間，國潮在年輕人中流行。《2022年中國新消費品牌發展趨勢報告》(以下簡稱《報告》)數據顯示，“國潮”相關內容的搜索熱度十年增長528%；“國產數碼”、“民族時尚服裝”、“國產美妝”成為2021“民族時尚”的熱門話題。
報告顯示，近年來，國潮市場的品牌增速是普通品牌的3倍，越來越多的消費者願意為中國傳統文化消費，渴望在國潮消費中找到中國文化的存在感、歸屬感和成就感。
然而，隨著國潮的火熱，“國潮越來越貴”也成為熱門話題。Combustion Finance觀察到，隨著消費者對郭超文化的日益推崇，郭超品牌的價格也在上漲。前不久，#波司登萬元羽絨服#登上熱搜，引發網友評論“太高了，爬不上去”，甚至有網友大呼“波司登已經不是當年的波司登了。”
郭進證券的研究報告顯示，2018年，波司登主品牌價格漲幅高達30-40%。從2017到2018，波司登1000-1800元的產品占比從47.6%上升到63.8%；價格在1800元以上的產品從4.8%上升到24.1%，1000元以下的占比從47.5%下降到12.5%。
除了國民時尚服裝，國內數碼產品的價格也在上漲。以國產手機為例。從2018到2019，大部分國產旗艦手機的價格都在3000元左右。但從2020年開始，4000元的手機不在少數，壹款高達7000元的手機也不再是華為獨有。
“有些衣服因為國風元素的加入，突然變得高不可攀，但其實只是在原有基礎款上疊加的簡單設計。”在目睹了自己曾經非常喜歡的壹家淘寶店“升級”為全民時尚品牌後，00後女孩李梓潼越來越無法理解這種莫名其妙的漲價行為。
但並不是所有的消費者都對這次漲價感到不解。有網友說:“這有什麽好大驚小怪的？隨便去商場都是未知數。某品牌羽絨服要幾千塊錢。至少波司登耐用，壹件可以穿很多年。”有網友表示，“大眾還是認可品質的，國貨真的很好！希望各大品牌加油！”
90後男生王選表達了對越來越貴的國產品牌的理解和接受。“國潮科技品牌很容易判斷價值。只要水平達到國際品牌的標準，價格也可以對標。但其他消費品很難衡量，就像很多人買奢侈品不能只考慮成本壹樣。如果質量、設計、品牌理念能吸引我，妳再貴也沒關系。”
易觀新消費行業高級分析師李英濤對燃財經表示，郭超這個品牌越來越貴，是因為國產品牌已經過了唯便宜論的時代，然後過了高性價比的門檻。當郭超的品牌在質量、設計和文化方面趕上國際品牌時，消費者會逐漸接受與之匹配的定價。
然而，並不是所有越來越貴的“國潮流”都是真的“物有所值”。對於壹些打著“國勢”旗號的“偽國勢”產品，消費者顯然需要具備充分的辨別能力。
郭超品牌越來越貴了。
國潮越來越貴並不稀奇。
比如熱門的波司登，帶著“越來越貴”登上了過熱搜索。很多年輕人說:“壹件羽絨服就要好幾千，我真的買不起。”北京商報今日報道2021 165438 10月26日，波司登品牌事業部總裁芮勁松在業績說明會上表示，未來波司登羽絨服價格會繼續上漲。“2017年均價1000元左右，2020年1600元左右，以後還會繼續漲，應該會達到2000元以上。”
波司登首席財務官、副總裁朱也表示，波司登在不同價位段有不同的產品線，滿足不同消費群體的需求。對於波司登來說，這種上移價格區間的策略會堅定地執行下去。
除了波司登，李寧、安踏等國內體育巨頭的價格也在上漲。
90後女孩Gerry告訴Rancaijing，她前段時間在中國“愛上了”李寧的壹款秋冬運動鞋。看了三四遍，她終於被它近千元的價格勸阻了。燃燒財經發現，在“中國李寧官方旗艦店”裏，除了鞋子，售價近千元的鞋子不在少數，單價699元、899元的毛衣也不少。
2021 165438+10月6日，李寧集團全新獨立高端運動時尚品牌李寧1990(李寧1990)在北京僑福芳草地開設第壹家門店。據悉，該產品線的價格大多是中國李寧產品線的1.3-1.5倍。
李子通對中國的傳統文化特別感興趣。她不僅是漢服愛好者，還主要穿民族時尚的鞋子和衣服。“我很喜歡古詩詞，所以也喜歡漢服。”說到漢服文化，梓潼充滿了幸福和自豪。她說，中國有五千年的歷史和文化。華麗的漢服，蘊含著中華民族的審美和歷史故事，也代表著壹種文化自信。
談及在漢服上的花費，李梓潼表示並不是網上說的“燒錢”。“雖然漢服在市場上的價格是幾百元、上千元甚至上萬元，但是因為漢服已經形成了特定的圈子，基於對傳統文化的理解，每個愛好者基本上都有壹套價值判斷體系。對於高還原、做工精細的漢服，可以高價購買。如果要求不高，也可以選擇100元以內的漢服。”
不同於漢服有壹定的價值判斷體系，李梓潼對越來越貴的民族時尚服裝有點迷茫。“有些普通的帶有壹些民族元素的衣服特別貴，但是很難理解妳在哪裏。”在李梓潼看來，與漢服的層次感不同，買郭超衣服的人可能不太了解傳統文化。有些品牌可以通過在衣服上加中文Logo來定高價。
李梓潼向燃燒財經介紹，自己以前經常光顧的壹家淘寶服裝店，這兩年推出了很多具有國風元素的衣服，價格也至少翻了三倍。連淘寶首頁的介紹都改成了有民族時尚品牌的衣服。“壹件衣服原價100多元。就因為加了兩個帶刺繡的口袋，價格飆升到300多元。雖然視覺上比以前好，但是壹個口袋100元的價格還是讓我難以接受。”
但是越來越貴的不僅僅是民族時尚服裝。
90後女孩嶽越告訴讓財經，真正混淆視聽的是郭超奶茶和郭超小吃。奶茶和零食沒變，但包裝設計和店面裝修加入了壹些郭超元素，價格翻了壹倍。“我們喜歡國家的潮流，但我們不傻。包裝裝潢為什麽要花錢？很明顯我們應該征收智商稅。”
正如嶽越所說，壹些品牌將“國潮”視為“財富密碼”。普通的咖啡、奶茶、口紅，故宮的元素，立刻身價倍增，普通的餐廳掛著京劇臉譜，貼著國風圖騰成了網上名人打卡店...
“國潮為什麽不能貴？”雖然90後男生王選也感受到了郭超品牌越來越高的價格，但在他看來，國貨在很多領域已經超過了“洋品牌”，國產品牌不應該只貼上“性價比”的標簽。
“如果8800阿迪耐克覺得值，但是壹雙400元左右的李寧安踏太貴，那只能說過去國產等於低價的刻板印象太深入人心了。”王選表示，僅從運動鞋的角度來看，以前國外品牌打敗國內品牌的主要原因是黑科技。但近年來，國內運動品牌也加大了研發投入。很多國產鞋的抓地力和彈跳感，秒殺了壹批國外品牌。再加上更符合國人審美的民族服裝設計，很難不愛。
毫無疑問，壹個品牌從無到有，從小眾到高端，品牌溢價和漲價肯定會出現。但是價格越高，產品越好。知乎上壹位ID為“momo”的網友寫道，價格只是品牌高端、新潮的直觀反饋，從來不是目的和手段，不能本末倒置。
高價高端
2015年，雷軍在小米新品發布會上首次提出了“新國貨崛起”的概念，隨後華為緊隨其後，並在同年位居全球手機廠商銷量第三。DJI創新和Roborock等科技消費品逐漸扭轉了中國品牌“質量差”的傳統印象。
2018年，李寧走上國際時裝周，運動服裝子品牌“中國李寧”壹夜之間推出。虧損三年的公司終於扭虧為盈，這也讓“國潮”這個概念第壹次進入大眾視野。除了李寧，同年的CLOT和太平鳥也驚艷了世界舞臺。壹方面，經歷了風風雨雨的百雀羚、中街1946、回力、大白兔等傳統品牌脫胎換骨，另壹方面，完美日記等壹批新興品牌不斷湧現。
在李英濤看來，郭超的品牌越來越貴，是品牌科技含量和品牌附加值提高的必然結果。“真正的國潮品牌是科技和設計並重的品牌。技術上接近或超過國際品牌，能實現國際品牌的國內替代；設計富有中國元素或傳統文化。所以定價接近或等於國際品牌，消費者是可以接受的。”
“有些品牌雖然用了‘國潮’的概念，但在產品設計、研發、技術含量上並沒有實質性的叠代和成果。我們把這樣的品牌叫做‘偽國潮’。”李英濤強調，價格再高，明顯是在收智商稅，透支了消費者對國潮的熱情。
市場與商業研究院首席架構師喬也表示，在國潮下，部分品牌憑借極致的品牌戰略和創新的營銷策略，較早搶占了市場高地，壹定程度上引流了消費趨勢，引領了消費市場的細分品類升級。
但與此同時，“內卷化”成為各個領域的常態，民族品牌之間的競爭讓他們的“攀比之風”過於強烈。很多品牌把越貴和質量越好等同起來，從而過度引導消費者。
如喬所說，2021年6月，雪糕“中”因多次涉及虛假宣傳被中消協點名。2021全運會上，新科奧運冠軍陳被李寧羽毛球鞋劃破的事件引發了媒體和網友的熱議。“常年2%左右的低R&D費率導致產品質量問題”的聲音不絕於耳。
2021雙11前夕，市值隨著國潮紅利翻了三倍的太平鳥服飾，因為旗下壹款女裝產品被指抄襲，再次陷入抄襲風波，討論也從“抄襲”發酵到質疑產品質量。
而網友關於國產手機“堆了壹堆材料，價格越高，影響就越高，成功了。”發熱、卡頓、信號不好等壹系列問題。都是小問題，爭議從未停止。
科技愛好者和知乎用戶告訴然彩晶，高端手機的決定因素很多，但價格幾乎可以忽略不計，因為高端手機並不是通過價格體現的，如果只是通過提高價格來實現自己所謂的高端手機定位，是很難被市場認可的。
艾媒咨詢《中國新品牌時代消費者消費特征分析》顯示，30%的受訪網民期望新品牌性價比更高，25.6%的人希望新品牌產品未來質量更好。此外，科技含量和產品特色也是部分受訪網友對新品牌的主要訴求。
北京商業經濟學會常務副會長賴陽對燃燒財經表示，如果品牌核心和整體設計思路還不清晰，過分強調自身的潮流屬性顯然過於功利。如果商家認為把品牌海報改成大紅色大金色的配色，就可以給自己貼上國潮的標簽，或許只是把短期的消費行為提前了。
“短時間內，很多品牌借助國潮噱頭成功造勢，實現了口碑、流量、銷量的多重收獲。但壹旦產品體驗不好，就非常容易引發負面輿論。”
國潮不能只流。
2020年，中國李寧簽約華晨宇，壹年後，官方代言人變成肖恩肖。同年易博簽約安踏，坤簽約安踏另壹品牌斐樂。即使不是飯圈的人，也有很大概率知道以上三人的流量有多高。
在郭超品牌的發展過程中，正是因為對流量的敏感，才精準的踩準了各種流量紅利。除了明星代言，營銷渠道的變化也成為郭超品牌的加速器。2017年前後，新國貨的營銷平臺主要集中在小紅書和微博，之後擴展到嗶哩嗶哩。隨著短視頻平臺的興起，其與年輕人的主要交流陣地更快地轉移到了Tik Tok和Aauto等平臺。
專註於智能家電行業的中國追牌科技副總裁吳鵬表示，渠道的變革和營銷方式的創新，為國產品牌的崛起提供了肥沃的土壤。在傳統渠道體系中，渠道是新品牌上的壹座大山，因為知名度不夠而被大商場拒之門外也是正常的。如今，隨著各大視頻和消費平臺的興起，“種草”、“拔草”成為年輕人新的消費模式，國內消費已經無處不在。
然而，在郭超品牌快速爆發和成長的過程中，存在著產品營銷重於產品研發，以及《不褪色》過分強調情懷而忽視品質的爭議。
完美日記母公司逸仙電商披露的財報顯示，2018年至2020年三年間，其銷售及營銷費用支出逐年增加，分別為3.09億元、125100萬元和341200萬元，占同期營收的48.69%。
然而與之相反的是其研發投入的比例。數據顯示，2018年至2020年，易縣電商的R&D費用分別為2641萬、236700萬元，分別僅占總營收的0.4%、0.8%和65.438+0.28%。
根據其最新公布的2021第三季度財報，易縣電商Q3總營收為654.38+0.34億元，營銷費用依然較高，營銷及銷售費用達到965.438+0.1億元，占總營收的67.9%。
消費者追捧的李寧也是如此。李寧在2020年財報中寫道，“為了最大限度地降低疫情在當前和未來對集團可能造成的壓力，集團今年重點控制了各項成本和費用。”
財報數據顯示，2020年，李寧全年營銷費用為654.38+0.28億元，比2065.438+09年的654.38+0.327億元下降3.54%。然而，與營銷費用的小幅下降相比，在R&D的投資卻大大減少了。財報顯示，相比2019年的3.63億元，2020年僅為3.23億元，下降了11.02%。
同時，在2021的三季度財報中，1.47%的R&D費用率和36.06%的銷售費用率形成鮮明對比。
李英濤表示，國潮崛起帶來的紅利助推了國產品牌的發展，使國產品牌迅速擴大規模，具備了與國際品牌競爭的實力。營銷的本質是了解消費者，引導他們從情感發聲到購買行為。但如果壹味的靠營銷驅動玩，壹味的擴大企業規模，那只能陷入營銷驅動的陷阱。“品牌在發展的過程中，壹定要有自己的目標和節奏。他們不能只關註眼前的利益，為了走得更遠，將營銷產生的紅利再次投入到R&D。”
與此同時，國潮的同質化和文化底蘊的缺失也不斷被消費者討論。很多民族品牌幹脆貼上中國文化的標簽。“換湯不換藥”其實是在繼續消耗消費者的熱情。
吳鵬表示，新品牌過分強調營銷、情懷、概念，其實是強烈的互聯網思維造成的。“新民族品牌的崛起是新渠道的變化，但在發展過程中，壹定要明確強大的供應鏈是好產品的基礎，然後加大研發投入。”
李英濤也認為，保證產品質量是品牌發展的基礎，再融合個性化設計和文化認同，才能賦予其品牌本質和核心，形成獨特的民族品牌。
“國潮也是壹種消費趨勢。退潮的時候，總會有落潮的時刻。對於品牌來說，必須練好內功，同時做好產品，打造品牌，這樣才能在退潮後依然屹立不倒。”
如何讓國潮國風持續升溫？近年來，國產品牌越來越頻繁地出現在中國人的日常生活中，從衣食住行到各種高科技產品。甚至在很多大型購物節中，國產品牌已經具備了與進口品牌抗衡的實力。
此前，東興證券發布的針對去年雙11和雙12購物節的研究報告顯示，在雙11和雙12的全民購物狂歡中，國內核心美妝品牌持續增加，國際美妝品牌表現平平。而國產品牌普遍保持10%甚至更高的增速，歐萊雅、雅詩蘭黛等國際品牌甚至出現不同程度的下滑，整體表現較為疲軟。可見消費者對國貨的認可度在不斷提升。
消費者對國貨的認可背後，是國產品牌從產品力到品牌力的全面升級。在業內人士看來，相比國外品牌，國產品牌對用戶需求的理解更深刻，對市場變化的洞察更快。同時，國產品牌在研發、技術、包裝設計上的不斷創新，也讓其獲得了越來越多消費者的喜愛。而國內消費市場的格局也在慢慢改變。
文化自信+品質升級=國貨崛起
在過去的幾十年裏，中國很多消費者形成了國際品牌質量優於國內產品的認知，在購買奢侈品和高端消費品時，往往更傾向於進口產品。但隨著國產品牌在國內的崛起，在很多領域，國產品牌後來居上，席卷了國內消費市場。Tik Tok電商發布《2021 Tik Tok電商國貨發展年度報告》顯示，Tik Tok電商國產品牌銷售額同比增長667%，其中國產新品牌銷售額同比增長933%。
“國產新品牌受到消費者青睞的背後，既有新壹代消費者走向舞臺中央的文化自信和更加多元的消費需求，也有國產新品牌帶來的更加豐富的品質選擇，”美妝品牌華相關負責人表示。除了消費者消費觀念的改變，國產品牌的品質升級正在成為最重要的驅動力。
事實上，從中國品牌的成長來看，早在改革開放之前，中國就已經能夠生產出很多高質量的消費品。但由於當時缺乏品牌意識，面對進口品牌的沖擊，沒能守住自己的“陣地”。大量中國制造企業成為外國品牌的代工廠，甚至是原材料出口國。國外品牌拿走了大量的品牌溢價，而中國制造企業只能拿到微薄的代工費。
比如在輿論上引起巨大爭議的加拿大鵝事件中，被曝出其鴨毛、鵝毛50%以上購自中國，其宣稱的優秀技術頻頻被“翻案”。這個時候，很多消費者突然發現，很多國產羽絨服品牌不僅價格便宜，而且質量也不落後。像波司登這樣的國產品牌，也被很多人稱為“真香”。
技術研發和商業模式* * *壹起創新，全方位助力打造國產品牌。
面對國內消費者消費觀念的改變，越來越多的國產品牌開始發力。業內人士指出，對於國貨老品牌來說，除了情懷和物美價廉，只有抓住年輕消費者，吸引年輕用戶，才能贏得未來的競爭。如今，越來越多的品牌開始這種轉型。
比如國內美妝品牌的代表花，這幾年通過與各大IP合作，在年輕人中不斷流傳，各種刷屏爆款屢見不鮮。喜沐源，新銳國產品牌，是工業大麻采用大麻葉精華制成的系列護膚品，以其顯著的效果受到消費者的歡迎。林清玄將傳統文化與現代科技相結合的山茶花系列護膚品，也成為國貨崛起的代表之壹。
這些成功的案例說明國產品牌有能力為百姓提供優質的產品。至於未來如何更好地推動國產品牌的發展，業內人士認為，要實現這壹目標，需要從兩方面入手。壹是品牌自身要加強品牌運營的意識和能力；其次，需要通過生產模式的創新來驅動品牌的創新升級，比如近年來以必需品商城為代表的C2M (customer-to-factory)模式就是其中之壹。它可以將消費者的數據及時反饋給廠商，通過數據分析，反饋廠商快速叠代產品，升級制造工藝。
“在C2M模式下，制造商可以更及時地了解市場需求，消費者也可以用同樣的價格買到更好的產品，這對打造國產品牌來說是壹個非常強大的正向循環，”必要商城負責人表示。“未來制造業的競爭也將是技術和商業模式的競爭。有了C2M模式的加持，相信未來國貨會越來越“香”。