11月9日，國內低壓電器領先企業——欣靈電氣股份有限公司（以下簡稱欣靈電氣）正式登陸A股市場，公司股票簡稱欣靈電氣，股票代碼為301388。本次IPO，欣靈電氣公開發行2561.19萬股人民幣普通股（A股）股票，發行價格25.88元/股，國泰君安擔任其主承銷商。
據介紹，欣靈電氣脫胎於1991年設立的欣靈繼電器廠，公司主要從事低壓電器產品的研發、生產和銷售。目前公司的核心產品已涵蓋包括繼電器、配電控制、電氣傳動與控制、儀器儀表、傳感器、開關***六大類上萬個品種規格的產品，主要用於工業控制，應用領域遍布機械制造、新能源、家電、消防、電力、通信等多個行業。值得壹提的，目前欣靈電氣已主要擁有欣靈、欣大、雷頓3個品牌，其中欣靈商標為中國馳名商標，在業內獲得了高度認可。
本次IPO募資到位後，欣靈電氣將投入約3.92億元用於工業自動化控制電氣元件智能制造工廠建設項目、電磁繼電器、微動開關生產線建設項目及智能型配電電器生產線建設項目。公司將通過募投項目的實施，不斷加大研發投入，提高公司整體研發能力，提升品牌價值，增強公司的核心競爭力，實現產品定位由中低端向中高端的轉變；由元器件生產向元器件生產與解決方案並重的轉變，致力於成為國內壹流的電器元件供應商和自動化解決方案集成商。
低壓電器行業穩中向好，公司產品成長空間大
低壓電器是電器設備和工業自動化領域等的基本組成元件，被廣泛應用於生活、生產的各個方面。隨著居民收入持續增長，汽車、家用電器、工業控制等傳統下遊市場穩定增長；同時，新能源、人工智能、智能制造等新興產業的快速發展，也為低壓電器行業開辟了新的下遊市場。
據中國電器工業協會通用低壓電器分會的《分析報告》顯示，2015年至2020年，我國低壓電器行業主營業務收入與利潤總額均持續增長，年均復合增長率分別為7.53%、6.69%，市場規模與行業需求穩定上升，行業成長空間廣闊。
欣靈電氣低壓電器產品以繼電器、雙電源自動轉換開關、控制與保護開關為主，報告期內，該等產品的銷售收入約占公司主營業務收入的65%左右；同時公司還向伺服驅動、傳感器等工業自動化產品領域拓展，產品布局較為全面。
在繼電器市場上，公司市場占有率0.67%，具備較大提升空間。數據顯示，2019年至2021年及2022年上半年，公司繼電器產品的收入分別為1.79億元、1.96億元、2.38億元及1.28億元，收入規模呈現出良好的上升勢頭。
公司計劃壹方面將繼續加強現有繼電器產品的創新研發，在本土產品替代進口產品的浪潮中把握市場機遇，搶占逐步向工控繼電器領域的中高端市場份額滲透並提高市場占有率，提升市場滲透率；另壹方面，將拓展繼電器產品的應用領域，持續開發大電流工控繼電器、高負載小型繼電器等新多類型的繼電器產品，加速入局應用領域向新能源汽車等新興行業領域拓展，實現繼電器產品的收入規模的快速增長。
在雙電源自動轉換開關、控制與保護開關市場上，公司市占率分別為6.05%與9.36%，具有壹定的知名度與競爭力。報告期內，該等產品的銷售收入分別為6461.71萬元、8964.85萬元、10871.29萬元和5010.41萬元，亦呈上升趨勢。目前，該市場尚未形成明顯的龍頭企業，通過加強技術研發與產品升級，公司有望爭取更高的市場份額。
不斷研發創新，智能轉型增效，提升公司核心競爭力
在技術研發領域，欣靈電氣實力廣受認可。公司以工控電氣領域作為核心發展方向，積極推進技術創新工作，組建了優秀的技術團隊和高標準的企業技術研發中心、實驗中心，經過多年的積累和發展，建立了先進的技術創新和產品研發體系，具備了較強的產品研發、可靠性實驗、專有設備研發等方面的能力。
欣靈電氣自2009年起持續被評定為國家高新技術企業，2020年公司實驗室獲得中國CNAS認證。技術成果上，截至2022年6月30日，公司擁有有效授權專利417項，其中發明專利14項，軟件著作權88項。其中，公司S705智能水泵控制器、高性能伺服控制器（BSDA系列）等10項新技術登記為浙江省科學技術成果。
值得壹提的，欣靈電氣還是浙江省低壓電器標準版技術委員會會員單位，曾參與多項技術規範的編寫並作為主要起草單位參與了中國質量認證中心認證技術規範CQC1127-2017自動轉換開關電器用電子式控制器認證技術規範以及多項浙江制造團體標準的編寫。
與此同時，欣靈電氣響應國家制造強國戰略，結合企業現狀及未來發展需求，通過打造數字化車間進行全面優化升級改造，以物聯網為核心，結合ERP、采購、銷售平臺打造信息物聯協同平臺，搭建面向智能制造的信息集成工業互聯網平臺，開發企業大數據分析能力與業務應用APP，並實現與設備OEE、MES、ERP的對接；建立自動化/智能化的加工、裝配、檢測等系統，實現關鍵加工設備的自動化與智能化；CCD影像檢測系統、ESOP目視化系統、手機實時監控與反控等技術的運用，實現了生產管控從桌面到智能終端、從有線到無線的延伸。
2014年，經溫州市經濟和信息化委員會評定，欣靈電氣子公司欣大電氣被認定為溫州市機器換人示範企業。2018年、2020年，公司技改項目分別被認定為樂清市企業數字化制造、行業平臺化服務試點示範項目、樂清市智能化技術改造項目。
創新營銷、定制服務，加固品牌護城河
為適應市場及產品快速、多層次的變化，欣靈電氣在多年的營銷實踐中不斷總結與創新，逐漸建立了區域+行業的獨特營銷體系，具體實踐上采用經銷與直銷相結合的方式。
經銷模式下，公司將國內市場劃分為8大片區設立業務和技術服務團隊，並以此為結點，結合全國131個簽約經銷商，打造服務區域內的異地售後服務網絡。
直銷模式下，公司公司通過銷售人員、展會、網絡旗艦店或門市部等形式直接拓展客戶，同時通過ODM的模式帶動直銷收入持續增長。
同時，欣靈電氣還特別註重市場營銷體系的線上和線下的融合，已形成官網、公眾號、小程序、電商等平臺的全方位推廣，可實現線上便捷的查詢、技術咨詢、報價、訂單，線下良好的客戶體驗、安裝、售後等服務。
在自有品牌+ODM雙向驅動的經營下，欣靈電氣運營能力持續提升，確立了行業競爭地位。報告期內，公司與行業內的知名企業如正泰集團、天正電氣、西門子建立了穩定的合作關系，促進了公司產品的銷售和收入規模的提升。
事實上，隨著市場環境變化，客戶需求呈現多樣化和個性化特點，欣靈電氣積極把握這壹趨勢，形成從前期客戶需求調研到產品按期、高質量交付的全流程定制化產品交付能力。通過對部分行業龍頭廠商的個性化定制服務，解決了用戶難題，獲得機械制造廠商配套采購訂單，實現了公司整體業務的持續發展。同時，這壹方式極大地加強了公司與客戶的合作粘性，為未來的長期合作奠定了基礎。
如果想實時了解更多理財新聞，歡迎關註我們。