第壹，產品必須有壹個好名字，或者有權威的理論支撐。即使某個權威人士或名人給產品打幾個電話，產品也會變得受歡迎。同時，包裝是產品的第壹面。包裝設計優秀，就能抓住招商的眼球，從競品中跳出來。化妝品企業精美獨特的包裝往往對品牌形象的塑造起到壹定的作用。
第二，產品功能要新穎。這種功能定位主要圍繞產品的功能機理，提出與競爭對手差異化的銷售主張，把握消費者對產品功能的需求心理，進而使產品快速實現全國推廣、全面代理的目的。在實際市場中，蘭芝陽國際營銷咨詢機構這樣的外腦可以為企業量身定制產品理念，進而實現可識別性和差異化的個性，既突出了產品的獨特定位，又給代理商和消費者帶來了強烈的沖擊。
但這裏不得不說，有些企業的產品名字挺響，功能也不錯，但缺乏合適的營銷手段，還是不利於招商引資。所以前兩者是基礎，在打好基礎的基礎上做好營銷才是招商引資的關鍵。
縱觀整個招商市場，我們看到太多失敗的路人，以及招商無組織的沖動行為——沒有計劃，沒有目的。在博覽會上，人們經常可以看到尖叫的化妝品公司徒勞地吸引客戶，分發如此多的投資手冊，以至於大家都開玩笑說，博覽會收集廢紙更便宜。
著名品牌營銷專家、蘭芝陽國際營銷顧問CEO於飛先生指出，其實營銷不是價格戰，而是價值戰。企業主要通過為顧客提供最有價值的產品和服務來創造新的競爭優勢。而且，與價格競爭不同，價值競爭是在有形價值和無形價值上同時發力。在化妝品同質化日益嚴重的今天，物理層面的競爭已經不能滿足消費者的需求。企業應在消費環境、品牌形象、服務質量等方面進行更全面的創新，以擴大與競爭對手的差距。
因此，從產品營銷向服務營銷的轉變是實現服務突破的關鍵。積極借鑒服務業等其他具有先進服務理念的有益經驗，結合化妝品行業特點，打造獨特的化妝品服務營銷模式，才是化妝品企業應該追求的。
於飛老師認為，目前大部分企業在招商引資上馬虎大意，基本達不到規避風險的目的。企業壹般都是同樣的模式，就是找廣告公司打廣告，然後被動等待咨詢反饋信息上門。由於缺乏深入了解，往往選擇媒體不合理，廣告制作簡單，信息發布缺乏深度，很難抓住投資人。
企業要想有效規避企業的投資風險，首先要在企業內部機制和管理上下功夫，成立專門的職能招商部門，從組織結構上重視和建立。招商工作完成後，招商部門會自動轉為銷售部或市場管理部。同時，策劃引進專業人才和壹支高素質的招商營銷團隊是企業成敗的關鍵因素，也是企業普遍缺乏的。產品有了，思路清晰了，資金到位了，萬事俱備。
其次，在招商方案中，壹定要制定詳細的產品政策，包括產品定價、招商價格、招商區域、每個產品的優先級等。要從大量產品中選擇最具差異化競爭優勢的產品作為主角，集中優勢兵力，讓主角先出名。
其實誰也不能保證招聘的代理都是優秀的，但是我們可以通過培訓讓他們變得優秀！通過規避代理商的市場風險，對企業來說實際上是規避了風險。只有達到雙贏的效果，才能進壹步達到提升企業和產品品牌的目的。
在外腦的服務下，企業要盡早做好長遠規劃，描繪企業未來，樹立長遠發展的企業形象。讓代理商覺得這是壹個很有發展潛力的企業。同時為代理商建立壹個可操作的、簡單的分銷模式，從店面裝修、產品植入、導購培訓、管理、推廣等形成壹個模式。