王菊富覺得，單純依靠為國際品牌加工來獲得“產業鏈最低端的制造利潤”的路子，“非轉型不可”。
擔任過鄉鎮企業局、經貿局主要領導的王菊富，現在是“金壇服裝同業商會秘書長”，這也將是他退休前最後壹個卻也最忙碌的“官位”了。
他欣喜地向記者透露：今年將是金壇服裝的“創牌大年”，晨風、卿卿、高高、成業等企業將在品牌創建上有大動作，作為“中國服裝跨國采購產業基地”的金壇，將以多個優質品牌“整體出擊”。
大牌：賺個領子錢
金壇市現有紡織服裝企業554家，從業人員6萬多，年產量達到3.14億件（套），銷售收入突破百億大關。產值、銷售、利潤、利稅總額均占全市工業經濟總量的四分之壹。
王菊富笑稱：“按全球60多億人口算，每20個地球人中，就有壹位穿‘金壇制造’的服裝。”可以毫不誇張地說，目前在金壇，還沒有哪個產業有如此高的集聚度、如此大的生產能力、如此顯著的外向型特征。
現在也是金壇服裝加工能力的“爆發期”：各種面料的正裝、時裝、童裝、休閑裝、內衣、羽絨服……幾乎涵蓋了所有服裝品類。
而全球前300位的“機縫類”服裝品牌商中，有近200家跟金壇服裝有過合作，其中包括“GAP”、“聖諾朗”、“NAUTICA”、“瓦倫締諾”、“POLO”等國際知名品牌。
曾親耳聽中國服裝協會常務副會長蔣衡傑壹句笑談：“沒和金壇合作過的國際品牌商，那壹定不是大牌。”
但蔣先生沒說出來的另壹個事實是：由金壇生產、在歐洲售價為50歐元的服裝，廠家也許只能得到壹兩個歐元。服裝加工業人士算起這筆賬來更形象：“加工壹件外貿服裝，最後賺到的，只是壹個領子錢。”
生產利潤與品牌利潤之間的落差之大，令人唏噓。
企業：窘境中上路
生產能力足以媲美國際壹流服裝企業、產業集聚的勢頭日漸強勁、出口額逐年攀升……壹切看上去都很美。壹方面是服裝生產加工能力的不斷擴張，壹方面是不甘心“為他人做嫁衣”的窘境。現在，在“品牌建設中尋找自己的生存坐標”，已經成為金壇服裝業的***識。
楊兆群認為：品牌建設，首先是品牌文化建設，“必須註重對中國傳統文化與現代文明的傳承與梳理”。
擅長剪紙和藝術設計的楊兆群，辦廠伊始，就為自己的“飛洋魚”品牌設計了“羊頭、魚尾、再加上飛翔翅膀的LOGO”，這個圖案對楊兆群來說有著特殊的意義，羊象征吉祥如意，魚代表年年有余，翅膀則寓意展翅高飛。經過精心打磨，“飛洋魚”以其簡約的風格、時尚的款式，日漸成為國內休閑男裝市場的新寵。而“飛洋魚”也為金壇服裝業摘回了第壹個“中國馳名商標”。
借助本土文化而得益的另壹個例子，是規模並不龐大的“秦相漢府”真絲服裝。他們巧妙借用茅山“秦漢神仙府，梁唐宰相家”的美譽，在對產品精心包裝時，大力張揚江南蠶絲文明的特征，凸顯絲質服裝的尊貴與柔情，極受市場追捧。現在，它已被國家有關部門確定為服裝類“國禮”。
而“波仕曼”起初是壹家單純的加工企業：當自身微薄的利潤剛有了些積累，就利用在與外商嚴苛的合作中歷練出來的成熟生產技術能力，開始創牌之路。
高勝平感慨道：“只有將宣傳與資本運作、設計師與經營者、富有創意的設計理念與穩定的市場消費群進行多層面整合，才能真正躋身著名品牌的行列。”現在，“波仕曼”羽絨服在獲得全國羽絨服最高獎項“羽裳杯”金獎的同時，已經建成了遍布全國20多個省市的營銷代理網絡。
“維尼韋希”、“利步瑞”、“呵情”等壹大批金壇品牌將全新面市。“維尼韋希”壹位營銷經理認為：除了“比較利潤”因素，在中外服裝貿易中，外方對我國的設限，主要體現在數量而非金額上，我們要實現貿易額單品利潤的提升，就必須大力發展自主品牌。
值得註意的是，“利步瑞”品牌是執金壇服裝生產牛耳多年的“晨風集團”近年所創，從某種意義上標誌了金壇服裝業“品牌意識”的集體蘇醒。
政府：有力助推
政府已經成為金壇服裝踏上“創牌之路”的最有力“推手”。
金壇市委、市政府領導意識到：金壇服裝產業從不對等的資源配置中獲得高增長的機會已相當有限，企業必須側重創新以獲得生產效率的持續增長，以成本為導向的價格競爭，必須轉為對研發設計、勞動力素養的重視。
惟如此，方能真正建成名副其實的“中國服裝產業名城”。
在《金壇市服裝產業發展規劃》中，“品牌建設”被列為產業提升的重要目標。政府甚至掛出了這樣的“懸紅”：凡獲得中國名牌產品、馳名商標的，獎勵50萬元人民幣；獲得省級名牌產品、著名商標的，獎勵20萬元人民幣；獲得市級名牌產品的，獎勵1萬元人民幣。
成業服飾的老總範先生對記者說：“現在想得最多的事情，就是怎麽到市長手上多領些‘創牌獎’回來。”
與此同時，針對過去產能規模大卻設計開發弱、企業數量多卻集合聯動少、加工優勢強卻附加值提升慢等弱項，在政府指導下，金壇服裝業組織了同業商會，引導企業變成本導向型為價值創造型、變低價競爭型為創新競爭型，變單打獨鬥型為協同網絡型，通過會商步驟、協作參展、專題研討等渠道，形成金壇服裝品牌整體競爭力。
當然，金壇服裝從“工業品時代”到“時尚品牌時代”，絕非朝夕之間。
跟服裝外貿打了多年交道的王祝平，則顯得更冷靜些。他認為，作為已經成熟的服裝產業集群地，金壇在品牌建設中：產業目標與企業定位必須準確，企業制度與資本結構必須合理，專業水平和科技創新能力必須持續增強，自主品牌與國際經濟必須緊密結合，社會功能與責任體系必須明確。
遠見者遠行。遠見者，永遠在路上。