安踏公司總裁丁誌忠認為，晉江制造的本質是產業集群經濟。建設現代制造業基地，核心問題是培育和發展產業集群，形成區域規模優勢和持久競爭力。現在晉江有6000多家企業，年產值近600億元，占全市工業總產值的95%以上。
晉江在產業集聚過程中，上下遊合作夥伴不斷產生，競爭對手不斷增加。“內耗”問題不容忽視。
丁誌忠說，自2000年以來，晉江的鞋類企業對建立自己的品牌有了真正的理解。也就是從這個時候開始，晉江鞋業大規模的品牌打造運動才真正開始，晉江制造業集群逐漸過渡到品牌集群。
但在殘酷的競爭下，體育用品市場不得不進入新壹輪的“品牌集中”階段。
對此，相關業內人士認為，晉江的企業應該開闊眼界，減少不必要的、無用的競爭，減少“內鬥”。企業的自主定位很重要。有些企業適合直接生產終端產品，有些適合做品牌，有些只能為名牌企業加工配套。
市場選擇與政府引導在產業集群形成中的關系，以及晉江初步形成的產業體系如何進壹步提高質量，進壹步提升產業競爭力和品牌影響力，都需要關註。希望政府通過宏觀調控和引導，減少社會資源的浪費和消耗。
目前，晉江的產業集群所有者必須迅速實施技術創新。如果由此帶動的成本降低能維持5至10年左右，這些集群將對晉江經濟社會發展產生積極影響。否則，壹些現有的集群必須考慮盡快找到替代的產業集群。
安踏總裁丁誌忠認為，安踏品牌經過近幾年的精心打造，已經在向體育產品多元化的方向發展。他認為，從綜合性體育產品集群升華到體育文化集群是必然趨勢。
附:安踏總裁丁誌忠演講《從產業集群到品牌集群》
——在2004晉江產業集群論壇上的講話
各位領導，各位專家，各位新老朋友，大家好！
首先，我感到非常榮幸，安踏公司能夠代表晉江3000多家鞋企在本次產業發展論壇上與大家共同探討產業集群發展的話題。我也想就安踏這幾年的品牌建設經驗和大家做壹個系統的交流。綜合看安踏品牌的發展歷程，它是晉江品牌發展的壹個縮影，也是晉江從產業集群到品牌集群發展的見證。
壹、產業集群的形成和安踏品牌的第壹次覺醒
我認為晉江制造業經濟的本質是產業集群經濟。建設現代制造業基地，核心問題是培育和發展產業集群，形成區域規模優勢和持久競爭力。安踏和晉江的鞋業發展也印證了這壹說法。
和我們晉江鞋企打過交道的朋友都知道，在品牌運營之前，晉江成功的鞋企大多是靠貼牌訂單加工完成原始積累的。晉江作為沿海僑鄉，在引進僑資、獲取海外市場信息方面有著得天獨厚的條件。通過十幾年的發展，目前該地區有3000多家鞋類企業，特別是2000年以後，隨著出口市場的增長，2000年，晉江出口鞋1億雙，2001年出口4億雙，2003年創下7億雙的紀錄，成為世界主要運動鞋生產基地。同時，與成品鞋生產相配套的各種原材料的加工環節也形成了相當的規模。晉江已發展成為中國最大的運動鞋原輔材料市場和加工基地，最大的鞋機銷售市場。這些因素為晉江成為中國鞋都奠定了非常堅實的產業基礎。
安踏的成長與晉江鞋業的發展基本同步，但經過十幾年的努力，安踏已經成為福建乃至全國最具品牌實力的企業。
20世紀90年代中期，晉江的許多企業在規模和名氣上都比安踏大，但不同的是，除了正常的海外訂單，安踏始終專註於國內市場，致力於開發國內市場的分銷渠道。當然這也不算是優勢，因為很多企業都有大量的代工訂單和穩定的利潤。更何況在國內做發行是很難的。當時只有雙星和李寧主導國內市場。像晉江這樣的鞋廠在擴大國內市場時既費錢又慢，而且國內市場對他們來說沒有那麽大的吸引力。
但經過幾年的市場磨礪，安踏意識到，終端網絡才是壹個企業生存的根本。即使有穩定的海外秩序過上溫飽生活，最終也會受制於人；想要在國內外的大市場中找到自己的位置，就必須要有自己的人脈。而這個網絡將承擔著從制造業產業集群向品牌產業集群發展的重任。截至1998年底，安踏在全國大中城市建立了2000多個加盟點。
只有網絡無法完成這種轉變。從1999年開始，在終端網絡初步建成後，安踏公司加大了品牌推廣力度，聘請了當時的乒乓球世界冠軍孔作為安踏的品牌形象代言人，邁出了市場先行者的第壹步，知名度和銷售業績迅速提升。安踏也從區域品牌迅速升級為全國知名品牌，終端網點也在最短時間內擴張到3000多家。產品銷售壹直供不應求，這種局面的直接受益者不僅是安踏，還有晉江運動鞋的整個產業鏈。
從2001開始，安踏邁出了決定性的壹步，那就是產品多元化和品牌國際化，開始向運動服飾、配飾等服裝產品領域跨界，這意味著安踏從單壹的運動鞋轉型為綜合性體育用品品牌，安踏正式從鞋類生產企業轉型為品牌運營企業。以市場需求為導向，與更多的供應商和制造商形成了長期、更緊密的戰略合作夥伴關系。目前，安踏是中國體育用品行業唯壹集“中國馳名商標”、“中國名牌產品”、“中國免檢產品”等榮譽於壹身的品牌。安踏的成功在全國同行業引起了強烈反響。於是很多還在觀望的同城兄弟紛紛跟隨安踏，介入國內市場的拓展。短短幾年，出現了壹大批品牌。
第二，從產業集群到品牌集群的轉變
隨著孔的那句“我選擇，我喜歡”在央視五套黃金廣告時段的播出，贏得了不同階層消費者的青睞，也對安踏運動鞋的親和力、影響力和品牌知名度進行了前所未有的提升。安踏已經成為中國運動鞋第壹品牌，市場占有率18%。
安踏的成功驗證了品牌專家的壹句話:“擁有市場的唯壹途徑就是擁有市場優勢的品牌”。安踏的成功推動了晉江鞋業的品牌革命，掀起了壹場瘋狂的造品牌運動。
從2000年到2003年，除了安踏，還有30多個晉江鞋品牌，出現在央視壹套和五套。據統計，在此期間，晉江運動鞋廣告在央視的總播放費達十億元。各種運動鞋的形象代言人都是璀璨的明星，閃耀的九州。這裏既有體育明星，也有娛樂明星，大量的廣告投入大大提高了晉江運動鞋的知名度，拉近了晉江運動鞋品牌與消費者的距離，讓晉江運動鞋成為消費者的最愛。目前，國內運動鞋品牌排行榜中，晉江有7個品牌。
晉江鞋業品牌建設的成功是晉江運動鞋產業集群的二次創業。這次創業展示了中國鞋都在晉江的實力和風采，提升了晉江作為中國最重要的運動鞋生產基地的地位，也為壹些品牌成為知名品牌奠定了基礎。可以說從2000年開始，我們晉江的鞋企對打造自己的品牌有了真正的認識。也就是從這個時候開始，晉江鞋業的大規模創牌運動才真正開始。晉江制造業集群逐漸向品牌集群過渡。
第三，從單壹的鞋類品牌集群到綜合性的運動品牌集群。
再看我們晉江鞋業，在花巨資進行品牌建設後，也創造了享譽海內外的“晉江現象”，但現在回頭看，發現我們的品牌集群也只是處於非常相似的水平。品牌建設理念上還存在跟風現象。在殘酷的競爭壓力下，體育用品市場不得不進入新壹輪的“品牌集中”階段，大量品牌面臨生存壓力。所以同城兄弟壹定要通過提升專業能力來提高核心競爭力，否則壹些品牌會隨著競爭的加劇而被淘汰。
事實上，安踏品牌經過近幾年的精心打造，壹直在向運動產品多元化的方向發展。與之相對應的是，安踏連續幾年贊助CBA、CUBA、全國男女排球聯賽，推廣極限運動，其產品品質和整體形象在體育消費者心目中留下了深刻的印象。可以說，安踏品牌已經率先走出了綜合運動的道路。
現在的問題是如何有效利用現有條件，重塑壹個全新的更適合全球市場需求的安踏體育理念，成為安踏品牌建設的當務之急。
從目前的發展情況來看，安踏走綜合體育用品這條路的步子還是很穩很紮實的。從世界體育用品行業的成功案例分析來看，在成熟的單品基礎上，輻射到配套產品，是打造綜合品牌的必由之路。因此，我們晉江的鞋企必須以運動鞋為龍頭，帶動運動服裝、運動配飾乃至運動裝備產業等其他領域的同步發展，打造壹大批綜合性的運動品牌集群，最大程度地滿足運動消費群體的不同需求。
需要強調的是，現代體育只有百年歷史，而世界上最有實力的體育品牌也只有幾十年的發展歷史，而國內體育用品市場也只有十幾年。可以說整個國內體育用品領域還是壹個非常年輕的陽光行業。只要我們找到差距，認清自己的定位，就壹定能在不久的將來屹立於世界品牌之林。這絕對不是夢想，而是完全可以實現的目標，因為我們已經有了。
第四，從綜合性體育品牌集群升華為體育文化集群
大家壹定註意到了，阿迪達斯的所有產品都有壹個三條杠的標誌，這當然是阿迪達斯獨有的標誌。在大多數人眼裏，只要看到衣服鞋子上的這三條杠，自然會認為這是體育用品。為什麽大家會這麽想？這是阿迪達斯苦心經營多年的體育文化。它已經將自己的品牌特色——阿迪達斯是運動深入到了人們的骨髓。這是每個體育用品企業的夢想，也是我們中國體育品牌走向世界的必由之路。而這條路需要我們進行徹底的改造。
體育文化要求我們超越產品本身，在品牌運營上與體育的最高境界緊密對接，將品牌上升為物化的體育精神或人類征服自然、超越自我的象征。要做到這壹點，就要有長遠的戰略目標和長期不懈的努力。
總之，安踏已經從各方面做好了向世界體育用品領域最高峰沖刺的準備。其實安踏也有條件完成這個沖刺。因為，眾所周知，從2004年奧運會到2008年北京奧運會，這五年將給中國體育用品行業帶來無限商機。從這個意義上說，晉江很多同類型企業在完成綜合性體育品牌建設後，其實已經開始塑造自己的品牌文化。然而，就像安踏正在發生的變化壹樣，我們每個品牌都必須在成功的道路上努力。打造自己獨特的品牌個性，當有壹天我們所有有實力的品牌都能以不同的風格深入人心，那就是我們晉江體育文化品牌集群的到來，屆時，中國晉江品牌的名字將出現在世界體育用品品牌之林。
讓我們壹起努力！
謝謝大家！
安踏(中國)有限公司
主席:丁誌忠
2004/4/20