開好服裝店的技巧

　引導語：服裝作為衣食住行之首，服裝行業可以說是壹個永恒的朝陽產業即使是面對淘寶電商的迅猛發展，服裝店仍舊是壹個眾多人選擇的開店創業項目。那麽，怎麽開好服裝店呢?來看開服裝店的技巧。

　很多人還是想開服裝店，不過，對於現在來說，想要開好壹家服裝店卻不是壹件容易的事。如何開服裝店?開服裝店有什麽技巧?怎樣才能面對電商的競爭、附近店面的競價?我們在開服裝店開始時，在地址的選擇、開業宣傳、進貨等等，需要掌握很多東西，不斷學習。

拿貨

　三分貨，七分賣

　俗話說，三分貨，七分賣。這個時期，記住不選自己愛的，只選容易甩的。有的人以為，有了好的貨源，生意就有了保證，其實並不然。舉個例子，我拿20元壹件的小衫，10件。1件賣了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己無論如何賣壹件，務必高於80元。

　衣服的價值，在於賣的過程。有多少顧客，是缺衣服穿的?女人買衣服，在於享受買的過程。買這些價位衣服的女人，是不會跟妳認真的，他們只是覺得不貴，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留著以後小搭小配還可以。價錢嘛穿的出去，反正又不貴。

　註意，服裝的風格很多，男裝、女裝、童裝等等都是比較基本的分類。按照風格來說，常見的具體服裝風格包括：瑞麗、嘻皮、百搭、淑女、韓版、民族、歐美、學院、通勤、中性、嘻哈、田園、朋克、OL、洛麗塔、街頭、簡約、波西米亞等18種。這些分類都會讓服裝店主很傷腦筋。在開服裝店前，要首先了解這些服裝的定位以及銷售對象。

　賣貨

　賣便貨要熱情

　賣貴貨要冷漠

　其實，女人們需要的只是心裏滿足。賣便宜貨和賣貴貨是不壹樣的。賣便宜貨，要熱情，賣貴貨，要冷壹點。妳們會覺得勢利眼?錯。在最頂級的專賣店，妳們感覺到那客氣後面的壹點冷漠嗎?

　賣貨，我是這樣的。2000左右的衣服，不要報價。拿個計算機打給她看，記住，看著她的眼睛。自己只是禮貌就夠了。賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣客氣，再客氣。

不要充顧問

　和形象指導

　熟客很重要，回頭的生意比重很大。千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大於壹切，她不會找個地方犯傻給妳看的。不然的話，就算這次買成了，妳這裏也不會是她想經常來的地方。

　客人關註了壹件衣物後，全身名牌的我會由衷贊嘆她的品位，在她買衣服的過程中，請教她還有什麽更好的奇思妙想，誇她應該吃時尚這碗飯。

　 固定點拿貨

　盡量固定兩家。妳如果滿世界拿貨，誰也不會照顧妳。集中妳的進貨款，只攻兩三家，好處妳很快會發現：

　1.退換貨相對容易。

　2.不會壹段時間沒拿貨，把市場上的舊款拿回來了。

　3.跟供應商的營業員搞好關系，有什麽好賣的，妳不會錯過。

　4.不要把錢都丟在路費上了。妳不時可以要求供應商發板給妳，電話電腦拿貨。

選供應商

　1.有實力的供應商

　不要怕辛苦，見到縫紉機，才考慮長期合作。這是意大利商人的鐵律。全國都壹樣，到處有人攛貨。有人拿的?高級時裝?也是地攤貨，他從別處買來，換上自己的商標。妳好好賣，也賣得脫，但是賺600萬可能要12年，不是6年。有實力的供應商，有錢有人才，必定比妳單打獨鬥贏的機會高。

　2.有道德的公司

　可以側面打聽供應商的營業員做了多長時間，銷售經理是否過於熱情。好的供應商不會無端的對妳熱情，他們知道，80%的利潤是20%的客人創造的，在妳沒有展示妳的商業價值前，越大力的宣傳，妳越要提防。

　3.貨能對版的公司

　看好妳的錢包。有的定貨商黑，妳要註意。定貨後，記住拿件樣衣或布版，在定貨合同上寫明?貨不對版，就不收貨?，如果他以各種借口推搪，妳可以毫不猶豫走人。特別是廣東，杭州，包括所謂的外貿公司，妳要小心了，總之，盡量拿現貨。

　開服裝店要做好服裝陳列

　要做好商品陳列，必須遵循壹些基本的原則，包括利潤、好的陳列點、具在吸引力、方便性、價格及穩固性。

　1、利潤性

　要確認商品陳列必須是有管理性的這點十分重要,因為銷售人員助於提高店面的銷售潛力;第二，通過各方面的努力,要爭取最有助於銷售的陳列點位;第三,銷售人員要記下增加銷售量的特別陳列方式或陳列物;第四,適時告訴商店老板或經理，商品有效商品陳列的原則陳列對利潤的好處,並舉出過去壹些成功的個案;最後，采用先進先出的原則，減少退貨的可能性。

　作為壹個銷售人員,腦海裏經常要有壹些數字存在,包括:產品的正常銷售速度,在創造商品陳列後商店銷售有何特別的效應，把銷售成果告訴妳的經銷商客戶。

　2、好的陳列點

　好的陳列點與差的陳列點相比,銷量會有成倍的差異,在壹些大型的超市或商場,對壹些好的陳列點,壹些因際性公司就算出大價錢也要搶占不可。

　何為好的.陳列點?

　對傳統式商店而言，櫃臺後面與視線等高的貨架上、磅秤旁、收銀機旁、櫃臺前都是好的陳列點。對超市或平價商店而言，與視線等高的貨架上,顧客出入集中處,采購動線兩旁的貨架上(超市)，店面內貨架區的中心位置(平價商店)等都是最好的陳列點,開展促銷活動時，下列位置要努力爭取:商店中人流最多的走道中央，貨架兩端的上面，墻壁貨架的轉角處,出納出口處等。

　3、具有吸引力

　商品陳列只有吸引消費者的視覺註意力,才能有效傳達商品的訊息。壹般把握以下技巧:充分利用現有商品數量,堆放在壹起顯示氣勢;正確擺放商品的標簽;完成陳列工作後。故意拿掉幾個商品,壹來可以留空隙方便顧客拿取,二來借此顯示商品良好的銷售的狀況;陳列時把自己的商品與其他品牌的商品劃分清楚;配合陳列空間的大小,充分利用廣告宣傳品來吸引消費者的註意,也可運用整堆不規則的排列法,節省時間,並創造特價優待的意義。

　4、方便

　好的陳列壹定要方便顧客拿取。要註意幾個方面:商品陳列必須擺在消費者容易拿取的位置(考慮是大人或小孩購買(www.cyonE.com.cn/);爭取好的陳列點,讓消費者能從不同的方向取得商品;在貨架上至少有80%的商品,可以讓消費者很方便自行取購;記住貨架正確位置,不要把不同類型的商品混放,,助銷宣傳品不要貼在商品上。

　5、價格

　價格對消費者的購買具有極大的影響力;價格本身具有銷售力。要註意幾個方面:價格要標示清楚,沒有清楚的價格,即使消費者有興趣,也會影響其決心;價格標示必須陳列在醒目的位置上,數字的大小多少也會影響價格的吸引力;直接寫出特價的數字比告訴消費者折扣數更有吸引力。

　6、穩固性

　商品陳列在於幫助銷售而不是特技表演:在作整箱(件)展示時,既要考慮適當高度的吸引力,更要顧及它的穩固性。整箱展示應註意,把打開的箱子擺在壹個平穩的位置上,更換空箱,從最上層開始,確保安全。

　服裝店應對淡季銷售有技巧

　店鋪應對銷售淡季有三個有效措施：

　1)降低固定的店鋪維持費用，例如減少工作人員，將壹部分店鋪場地出租。

　2)出奇制勝，使淡季不淡。例如，反季節銷售，冬天賣夏天的商品，夏天賣冬天的商品，關鍵就是價格必須有足夠的吸引力。根據經驗，低於5折銷售就不會理想。因此，必須與生產企業密切合作，也生產企業***同處理大量的過季商品。

　3)臨時經營其他生意，賣皮草的店鋪改賣太陽眼鏡就是壹個很好的策略。

　總之，店鋪只要開門壹天，固定的費用肯定是要支付的，如何利用淡季，是經營店鋪必須慎重考慮的問題。

　很多店鋪生意都是依靠?常客?維持的。增加店鋪的常客，是提升經營業績的有效方法。

　使顧客變常客的方法很多，本質上都是使顧客獲得額外的利益，包括物質和精神的兩個方面。