壹、 產品策略
可口可樂在產品策略上選擇了全球標準化產品策略。目前，可口可樂公司銷售的飲料大致分為四類：
A、 碳酸飲料（可口可樂，雪碧）
B、 水的飲料（天與地，冰露）
C、 含咖啡因和維他命的功能飲料（保銳得）
D、 有益於健康和營養的果汁和牛奶（酷兒）
這種多品牌戰略，使可口可樂的品牌家族占據全球飲料市場上的重要位置。
二、 定價策略
1、 差別化定價策略
A、 根據不同地區、不同人的口味細分定價
不同地區的人們喜歡不同的口味，不同的人口味也各異，而可口可樂涵蓋的多品種、多口味的飲料則滿足了消費者的需求。在針對不同口味的產品上，可口可樂的定價也各不相同。
B、 根據消費者的消費水平細分定價
可口可樂立足市場，充分考慮消費者的利益需求，價格定位在中低水平。
C、 根據產品的特征進行細分定價
不同包裝的產品在重量、口味上不同，價格也不盡相同。
D、 根據購買數量進行細分定價
消費者的購買數量越多，優惠就越多，即是價格會低壹點。
2、 尾數定價
可口可樂產品的定價壹般都不是整數。
3、 折扣定價
根據消費者的購買情況給予壹定優惠的定價，包括數量折扣定價，發放購買優惠券，進行積分優惠折扣等。
三、 分銷策略
可口可樂先後使用了三種主要的銷售運作模式：批發、直銷、深度分銷。
同時，可口可樂還不斷利用新的渠道研究成果，針對不同地區、不同時期的重點渠道，建立專業服務隊伍，提高對終端客戶的服務水平。
就現在而言，可口可樂的“深度分銷結合重點渠道直銷”的模式較好的解決了“提高產品覆蓋面”與“降低運送成本”之間的矛盾。
四、 促銷策略
1、 廣告策略
A、 可口可樂廣告主色調、商標標識等全球統壹標準，廣告具體形式體現在國與國之間的差別。比如：美國：can’t beat that feeling；日本：我感受可樂（I feel cola）；中國：要爽由自己。
B、 註重形象廣告而非產品廣告，廣告主題經常改變
C、 充分利用各種媒體開展廣告策略
2、 人員推銷
人員推銷並不是可口可樂的主要促銷手段，但是在銷售高峰期公司也會雇用促銷員在大型零售商店進行人員促銷。
3、 銷售促銷
比如，增量不加價，暢飲暢贏活動等