如何引起客戶的興趣，寫出打開率90%的郵件標題？看完這篇文章妳就知道了！
1
這些內容不值得寫。
01
問候類的標題
如妳好，早上好等。
這種開放式的標題，客戶壹般不會很感興趣。而且會給對方留下不專業的印象。
02
只要寫上妳公司的名字或者妳想合作的頭銜就可以了。
買家不壹定知道妳公司的名字，但有時候第壹眼就覺得是推銷郵件，直接拉進垃圾桶。
在實際操作中，無論郵件的正文寫得多麽好，遇到這樣的標題都很容易被拒絕。
簡單來說，壹封好的信需要包含以下三個特征:
01
明確的意圖
以產品或個人亮點為話題，或者寫競爭對手、優秀供應商、價格屠夫等。在標題中作為創新的亮點，並顯示供應商的信心。
我們是來競爭的，我們不必隱瞞。
02
數字化顯而易見
尤其是在與印度的客戶打交道時，我們可以在標題上加上促銷、降價、最低價等字眼，因為印度買家壹般更喜歡有價格優勢的產品。
03
簡潔明了
7字是最好的標題，太長的標題會讓人失去閱讀的欲望。
2
外貿專家使用的標題寫作模板
冰夷風格標題:(2010原載於福步論壇。)
開門見山，簡單明了。
回復:ABC公司/家得寶供應商-太陽能燈/DEF有限公司
Re::加Re:在公開信的開頭，偽裝成老客戶郵件，讓客戶看到陌生郵件就想不起來，增加點擊的概率。
ABC公司:指客戶的公司。
家得寶供應商:向顧客解釋“我們是大型超市的家得寶供應商”。壹是可以吸引同級別的顧客關註他的競爭對手(家得寶的競爭對手)，二是可以說明信的實力——和大型超市合作的實力，而不是普通的小公司。
DEF有限公司:貴公司的名稱。
預計上帝會把拆信套路總結成以下公式:
高回復率=基礎搜索，目標正確+避免垃圾過濾詞+圖片和鏈接少+標題好+文筆簡潔明了+關鍵點吸引客戶+運氣或機會。
關於公開信的標題，他提出了五個想法，即:
01.在客戶網站上找素材:把客戶明顯的口號、核心價值、總裁講話放在標題裏。
02.以客戶利益為目標，越具體越好。
03.以主產品為題，壹目了然:經辦人:采購——特色產品/安全背心——Pis公司。
04.以市場信息為題:Pis公司:非織造材料4月上漲。
05.直接表達意圖:我們如何成為您的潛在供應商——pis公司。
其中明確寫著“買家收到郵件，最多3秒鐘就可以決定看還是不看直接刪除”。
蘇菲標題(發表於2017微信官方賬號《蘇菲的外貿筆記》)
01.形容詞+產品+來自
來自中國ABC的新潮USB強調USB時尚:適合小禮物。
02.汕頭+產品描述
Moq100pcs只出售品牌帽子:最低起訂量有噱頭-少量也接受訂單。
廠家直銷多種款式太陽鏡:從源頭做起——廠家直銷，多種選擇。
03.產品+用途
工業區吸塵器強調真空吸塵器在工業領域的應用。
04.疑問句模式
如何選擇/挑選耐用的LED燈？強調照明的耐久性。
05.展示優勢/告知消息等。
ABC中國的新款馬克杯標誌著新款產品的到來。
請訪問我們在美國PPP展會上的B268展位，告知參展商相關信息(包括展會名稱、展位和參展國家)。
？其他類別
01 .回復:產品名稱+供應商+其行業領導者(或其可能的競爭對手)
比如:回復:卷發器供應商我們是沃爾瑪供應商
02.到采購決策者+市場信息共享
例如，慕尼黑美容論壇的邁克·霍塞爾卷發器。
03.到采購決策者+市場信息共享+其行業領導者(或其可能的競爭對手)
如:到珍妮屋促銷的100k以上的麥克卷發器。
註意:能從國際知名零售商貸款的大客戶最好，最好是之前合作過的，不是最近的。他們可以成為妳產品的銷售者。千萬不要直接向進口商借錢(這是非常重要的商業秘密)。
開場信函標題模板
形容詞+產品+來自
來自中國ABC的各種品牌包裝盒
強調盒子款式多樣，接受OEM:適合常規定制產品。
來自中國ABC的時尚USB
強調USB時尚:適合小禮品。
健康有機IQF蔬菜-廠家直銷
強調蔬菜的特點和品種:適合農產品/化學品。
來自中國ABC的FDA級TPE材料
強調符合FDA標準
SGS批準的醫藥級乳糖-中國直銷
重點是滿足SGS測試標準和藥物水平。
汕頭+產品描述
臥室家具七折優惠
最後壹天在餐桌上享受至少50%的優惠。
兩者在時間上都有壹個噱頭——打折機機不可失。
起訂量100只出售品牌瓶蓋
用壹個噱頭從最小起訂量——小數量也接單。
廠家直銷各種款式太陽鏡
帶噱頭的貨源——廠家直銷，多種選擇。
免費藝術品定制橡膠鑰匙扣
在無設計的設計/繪圖中使用花招
現成庫存酒店供應毛巾
從送貨日期帶來噱頭——酒店現有的毛巾
產品+用途
水瓶貼標機
重點是給水瓶貼標簽。
戶外用藤條桌椅
強調戶外使用。
工業區除塵器
強調真空吸塵器在工業領域的應用。
如何選擇/挑選耐用的LED燈？
強調照明的耐久性
如何獲得不褪色的定制襯衫？
強調衣服是定做的，印花不會掉色。
灌裝機是什麽(有圖)？
解釋機器名稱，強調附圖？
展示優勢/告知消息等。
在土耳其安裝吹塑機
通知在土耳其已經完成吹瓶機的安裝。
最後幾個小時！妳會把妳的45%存起來嗎？
問題引起好奇心。
ABC中國新推出的馬克杯
通知新到產品。
請參觀我們在香港環球資源電子展的B268展位。
告知展會信息(包括展會名稱、展位和參展國家)
我給妳打電話了，但妳沒接。
告訴我我打過電話，但我沒有回復。可能會引起好奇，可能會產生罪惡感，也可能會直接刪除。
妳能在午夜聯系到妳的供應商嗎？
買家可以在半夜聯系他的供應商嗎？妳可以。這是妳個人的優勢。
妳好，邁克，妳能給我3分鐘嗎？
傑克，妳現在對妳的供應商滿意嗎？
以上兩個案例，標題中都嵌入了買家的名字，引人關註。
更多外貿幹貨可關註微信官方賬號獲取