基於產品的推廣,由於較少關註單個產品推廣之間的集群效應,產品的選擇往往雜亂無章,缺乏清晰壹致的產品形象設計。所以在推廣品牌時,首先要畫出已有的產品分布圖,從而找到隱藏在產品背後的基本價值主張,並以此來指導基本推廣主題和輔助推廣主題。在實際推廣工作中,可以有意識、有系統地選擇最符合主題的產品進行推廣,防止平時產品推廣中的馬虎現象,實現產品推廣主題的集中,提高推廣投入的遞延效果。在資源豐富的中藥領域,桂林天河在選擇外敷膏藥領域上下足了功夫,以中藥現代化為主題,以中藥西賣的方式進行推廣,很快就脫穎而出,確立了自己在該子領域的相對競爭優勢。
第二點:風格推廣
在產品的不斷升級和需求、時尚的不斷轉換中,產品風格也在不斷變化。基於產品的推廣往往註重單壹產品的商標設計效果,而不考慮所有產品之間風格的壹致性,但結果是每壹次新品推出都需要從壹開始就告知消費者,之前的產品效果無法使用。在品牌推廣過程中,需要對產品識別系統的構建進行大量的準備工作,將相同的品牌價值融入到不同產品的設計中,讓消費者感受到它的定位和價值,提高忠誠度。廣受平面設計師推崇的蘋果電腦,通過有效的設計導向、設計語言、人機界面操作,通過造型、色彩、質感、操作系統設計等元素,形成了鮮明獨特的蘋果風格,並建立和維護了大量的“蘋果粉絲”。
第三點:優勢推廣
很多廠商的產品資源極其豐富,有的品相不錯,有成長為明星產品的潛力。但由於當前收入的制約,廠商往往不分大小平均分配有限的資源,最終導致產品結構混雜,產品角色模糊。即使經過多年的產品推廣,他們也未能形成有競爭力的產品組合。品牌推廣摒棄了原有的資源配置模式,采用區分輕重緩急、構建梯隊、突出中流砥柱、塑造明星的策略,不僅使利潤貢獻點分布更加均衡,而且提高了整個品牌的市場影響力,從而提高了整個企業的資源整合能力和市場競爭力。在保健品領域,不同廠家的產品資源和企業實力壹開始都差不多,但太太口服液能十年脫穎而出,與其放棄零散的產品推廣,集中資源堅持優勢推廣策略密切相關。
第四點:時尚推廣
無論是快速消費品還是高科技產品,其市場需求都是隨著時間不斷變化的,保持著鮮明的時尚消費色彩。沒有品牌意識的產品推廣雖然在推廣工作中也有意用壹些時尚的語言來表達自己,但大多是在產品價值之外,很難真正引起消費者的共鳴。當產品推廣轉變為品牌推廣時,會從品牌的基本價值中構思時尚的可能性,防止外在時尚標簽的粘貼,從而獲得消費者的推崇和支持。在新興的果汁飲料市場,當更多的新進入者對著統壹的鮮橙進行模仿秀的時候,可口可樂推出了壹款卡通化的“酷兒”,以其生動跳躍的時尚色彩贏得了新都市人的喜愛。
第五點:可持續推廣
任何特定的產品都有其特定的產品生命周期。產品壽命短縮短了產品推廣收益期,縮小了持續推廣的空間,獲得遞延收益的可能性幾乎消失。通過從產品推廣到產品品牌推廣的轉變,可以通過持續的推廣來有效延長生命周期,延緩產品的老化,甚至通過產品的改進和品牌的再創造來擺脫產品生命周期的限制,在靈活應對市場需求中獲得持續的收益。如果在產品品牌推廣過程中註重品牌資產的積累,反過來可以為新產品提供強大而豐富的背書,降低新產品進入市場的壁壘,支持新產品品牌的快速成長。在中央空調領域,遠大公司多年來堅持投入,通過大眾推廣提升知名度,通過專業推廣樹立美譽度,在中國大陸市場建立了豐富的品牌資產。