壹、營銷機會分析
1，管理營銷信息，測量市場需求
(1)，營銷情報和研究
(2)、預測概述和需求測量
2.評估營銷環境
(1)，分析宏觀觀環境的需求和趨勢。
(2)識別和應對主要宏觀環境因素(包括人類統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境)。
3.分析消費者市場和購買行為。
(1)，消費者購買行為模式
(2)影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等。)
(3)、購買過程(包括參與購買的角色、購買行為、購買決策的各個階段)
4.分析團購市場和團購行為(包括團購市場和消費市場的比較，團購過程中的參與者，機構和* * *市場)。
5.分析行業和競爭對手。
(1)，識別公司競爭對手(行業競爭概念，市場競爭概念)
(2)識別競爭對手的策略。
(3)、確定競爭對手的目標
(4)評估競爭對手的優勢和劣勢。
(5)、評估競爭對手的反應模式。
(6)選擇競爭對手進行攻擊和規避。
(7)客戶導向和競爭對手導向之間的平衡。
6.確定細分市場，選擇目標市場。
(1)，確定市場細分的層次、方式和程序，消費者市場細分的依據，商家市場細分的依據和有效細分的要求；
(2)目標市場的選擇、細分市場的評估和細分市場的選擇。
二、營銷策略的發展
1，營銷差異化和定位
(1)，產品差異化，服務差異化，渠道差異化，形象差異化。
(2)、發展定位策略——有多少差異，推出那種差異。
(3)通信公司的定位
2.開發新產品
(1)，新產品開發的挑戰，包括外部環境分析(機會和威脅分析)
(2)有效的組織安排和架構設計
(3)管理新產品開發過程，包括營銷策略制定、業務分析、市場測試和商業化。
3.管理生命周期戰略
(1)，產品生命周期包括需求、技術生命周期，以及產品生命周期的各個階段。
(2)產品生命周期、導入期、成長期、成熟期和衰退期的營銷策略，產品生命周期概念的歸納和評述。
4.自我定位——為市場領導者、挑戰者、追隨者和求職者設計營銷策略。
(1)，市場領導者戰略，包括擴大市場總量，保護市場份額，擴大市場份額。
(2)、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇進攻戰略，選擇具體的進攻戰略。
(3)市場跟隨者策略
(4)、市場策略。
5.設計和管理全球營銷戰略。
(1)，決定是否進入國際市場。
(2)決定進入哪些市場。
(3)決定如何進入市場，包括直接出口、間接出口、許可證貿易、合資企業直接投資和國際化程序。
(4)、關於營銷計劃的決定(4P)
三、營銷計劃
1.管理產品線，品牌和包裝。
(1)，產品線組合決策
(2)產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線專業化和產品線縮減。
(3)、品牌決策
(4)、包裝和標簽決策
2.設計定價策略和方案。
(1).定價包括選擇定價目標、確定需求、估算成本、分析競爭對手的成本、價格和報價、選擇定價方法和選擇最終價格。
(2)、修正價格、地域定價、價格折扣和優惠、促銷定價、差別定價、產品組合定價。
3.選擇和管理營銷渠道。
(1)，渠道設計決策
(2)渠道管理決策
(3)、渠道動態
(4)渠道的合作、沖突與競爭。
4.整合營銷傳播的設計和管理(開展有效傳播，包括確定目標受眾、確定傳播目標、設計信息、選擇傳播渠道、編制總體推廣預算、管理和協調整合營銷傳播)。
5.管理廣告、促銷和公共關系。
(1)制定和管理廣告計劃，包括確定廣告目標、進行廣告預算決策、選擇廣告信息、進行媒體決策、評估廣告效果。
(2)、促銷
(三)、公開* * *關系
6.管理銷售團隊
(1)，銷售團隊設計，包括銷售團隊目標、銷售團隊策略、銷售團隊架構、銷售團隊規模、銷售團隊薪酬)
(2)銷售團隊管理，包括招牌和銷售代表的選擇，銷售代表的培訓，銷售代表的監督，銷售代表的努力，銷售代表的評價。
第四，管理營銷
1.營銷組織，營銷部門的演變，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，以及建立全公司範圍的營銷導向戰略。
2.監控營銷執行以確保營銷的有效性。
3.控制市場活動，年度計劃控制，盈利能力控制和效率控制。
4、根據營銷部門的信息進行戰略控制。
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1，活動主題；2.推廣計劃；3.宣傳和交流計劃；4.現場營銷布局方案；5.現場營銷管理計劃(包括時間流程安排)；6.預算管理；7.支持事務性工作；8.活動評估方案；這些項目包括許多分項。
說了這麽多，其實有三點:1。和學校或者學生會搞好關系，拿到場地和人氣去合作；2.有吸引力的營銷計劃；3.現場活動流程的順暢銜接
就順著這個思路，不能直接給出營銷案例的內容，希望對妳有幫助。
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1.執行摘要和要點
商標/定價/重要推廣手段/目標市場等。
2.當前營銷形勢
(1)市場情況:當前產品市場/規模/廣告/市場價格/利潤率等。
(2)產品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝。
(3)競爭:目前市場上的主要競爭對手及基本情況。
(4)分銷狀況:銷售渠道等。
(5)宏觀環境條件:消費群體和需求條件。
3.情勢分析
優勢:銷售、經濟、技術、管理、政策方面的優勢。
劣勢:銷售、經濟、技術、管理、政策方面的劣勢(如產業管制等政策限制)。
概率:市場概率和把握。
威脅:市場競爭中最大的威脅和風險因素。
總結壹下:如何揚長避短，發揮自己的長處，規避短處和風險。
4.目標
財務目標:
公司未來3年或5年的銷售收入預測(如果融資成功):
(單位:萬元)
年齡
年份1
第二年
第三年
第四年
第五年
銷貨收入
市場占有率
營銷目標:銷售成本毛利率是多少？
5.市場戰略
目標市場:-
定位:-
產品線:-
定價:產品銷售成本的構成和制定銷售價格的依據等。
分銷:分銷渠道(包括代理渠道等。).
銷售團隊:組建和激勵機制等。
服務:售後客服。
廣告:宣傳廣告的形式。
推廣:推廣方式。
R & ampd:產品改進和新產品開發計劃。
市場調查:市場調查的主要手段和方法。
6.行動計劃
營銷活動(時間)安排。
7.預期損益表和其他重要的財務規劃報表:-
8.風險控制:風險來源和控制方法。
哪些中外合作申請項目需要寫營銷策劃？
對於市場競爭激烈的行業(如普通消費品的生產銷售項目)，國際投資者除了商業計劃書外，壹般還希望看到項目方提供的營銷計劃。
懸賞茶語系列營銷策劃書。活動目的是宣傳夷陵通達學校幾乎以移動為主的局面，讓學生有更多的選擇，享受更好的服務，節省話費，少受手機輻射。
主要活動對象:05級新生。
活動口號:省錢，如此簡單！
活動背景:自中國電信被拆分後，隨著無線通信的迅速崛起，電信業務壹直處於開源無門、利潤增長無路的窘境。被信息產業部定位為固定電話網的補充和延伸的易靈通，就是利用現有的固定電話網實現無線接入，打破高端通信市場由移動和聯通主導的局面，在市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，2003年，在中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，易靈通增長了2300萬，用戶總數達到3500萬，遠遠高於其他。
營銷計劃？適合年輕人的創業項目？可以開壹家Kiki珠寶連鎖店，賣壹些小飾品、精品、化妝品、錢包、背包、禮品等。，這些都是年輕女孩喜歡的東西。女生喜歡打扮，錢最好賺。而珠寶的利潤就是暴利。
高分有助於撰寫MBA招生培訓營銷計劃。2.目標
培養視野開闊、知識面廣、思維創新、勇於探索、善於溝通合作、能夠適應外向型經濟發展需要的全面復合型人才。
3.學術體系
4.教學方法。
強調理論聯系實際，註重實踐操作的訓練。除了由國內外老師授課，還大量采用案例分析、當前市場角色模擬、專項課題研究、計算機模擬、外部專題講座等形式。使學生能夠學習最新的管理知識和方法，提高分析問題和解決問題的能力。
5.報名和考試方法
(1)報名條件
(2)報名時間
2006年考研報名分為網上報名和現場確認兩個階段:
1.網上報名:考生登錄指定網站(:chinayz..)或(:chinayz.edu)進行網上註冊，填寫個人信息。報名時間為2005年9月18 -23日8:00-23:00(預報名有效)，10月10 -31日8:00-23:00(正式報名)。考生可以在網報期間修改自己的信息。
2.現場確認:時間165438+2005年10月10 -14。考生須在規定時間內到指定地點進行資格確認，並憑本人有效身份證(現役軍官證、文職幹部證)、畢業證(近幾年的學生證)、網上報名編號現場辦理繳費、采集圖像等手續。
統招考生、LLM考生、非深圳教學MBA考生、單身考生、上海高校推薦在上海參加聯考的學生在國定路777號上海財經大學多功能廳確認。在外地參加升學考試的考生到各省、市、自治區高校招生辦指定的報名點進行現場確認。
未完成網上報名和現場確認的報名無效。
(四)考試科目
(5)復試
6.錄取方法
德、智、體全面評價，根據初試和復試結果，擇優錄取。同時，培訓類別包括計劃自費(全日制脫產)和委托培訓。委托培養單位與上海財經大學簽訂委托培養協議。
7.MBA學位項目課程
企業管理方向
企業家管理並購組織行為的國際管理
財務和會計方向
審計理論與實務財務報表微觀經濟分析管理會計。
營銷方向
服務營銷、消費者行為管理、市場調研和營銷策劃談判技巧
財務管理方向
商業銀行管理金融工程、證券投資、並購
電子商務與物流方向
國際商務系統網絡營銷企業資源計劃的分析與設計
人力資源管理方向
薪酬設計與管理員工績效管理人員評價勞動法
8.註冊地點和電話號碼