然後，考察他的智慧，比如有沒有解決交易困難的辦法。因為誠實的商人往往壹下子就解決了壹些瑣碎的事情，比如通道上的人事管理，稅票的結算等等。壹切正常，妳現在應該看看他的臉。壹般來說，眉毛粗沒有刀痕的，鼻子白皙沒有骨刺的(曾經有壹個老板，長得很帥，但是眼睛偶爾會流露出狡黠的光芒，鼻子小的像個女人。後來證明他是壹個在背後搗鬼，只為錢拋棄朋友的人)，嘴唇很厚，沒有裂痕，胳膊很粗，動作敏捷(比如很細心的給妳倒水)，也是壹個很真誠的商人。進壹步理解:誠實的商人往往是弱者，比如在公司生意不景氣的時候，被勒令重新制定公司內部的各種制度，調整過去不合理的安排，制定規則來鼓舞士氣。能抵禦各種欺詐，能按四季經營:如冬季，即經營水土產品；如夏季，即經營火品，如春季，即經營木制品；秋季，即經營黃金制品。業務重心有序。其次，其經營的產品往往五大類齊全。那五類:金木，火，水和土。黃金:含有金屬的產品；木材:含木材的產品；火:聲音和輝光；水:塑料；土:錦緞。經過這樣的考察，再深入下去，看看這個人到底有沒有天賦。人的修養也有五:即木:各種樂器；金:打擊樂，鋼琴，或者唱歌(區分卡拉包廂裏聲嘶力竭裝優雅的人)；水:書法(某大學校老板寫了個小學生樣的字證明自己虛偽)；火:有沒有熱情，有沒有激情；詩意幻想(壹個對產品使用沒有激情的人是做不好產品銷售的)；土:也就是他的鑒賞能力；此時，此人可以付款。在交易過程中，要看他大方不大方，生意上的朋友是否被他說服(曾經有壹個老板，和很多商人成了朋友，但是經常去拜訪他，生意上的朋友蓋過了他的氣勢。他多半是仰慕別人，這個人也不可能是知心的，因為雞肚子和小腸做不了大事業)。還有壹種商人，擅長教書育人，更自封為師，並以此為聯想。任何人交生意上的朋友，壹定要看他是不是有什麽過人的本事。所以，要和誠實的商人交好朋友，大多選擇學歷或者背景。普通人不可能有古今中外交到好朋友的信任。這也是中國看重學歷的原因，也是中國人積累的經驗。壹般來說，如果有商業氛圍，必然會主動去爭取市場，而不是坐等。同時，他必須有壹個大企業來樹立榜樣，讓他的商界朋友欣賞和尊重。壹個誠實的大商人，必然是壹個熱衷於公益活動，而且在當時幾乎是商會會長的人。這是別人對他的稱呼:老板！壹個經理！有時候，妳要學會分辨是輕呼，還是恭敬的呼，還是真誠的呼。有些自稱老板的人，從商務談判開始到結束，從來不直接稱呼他:X將軍！得知他老板的名片很久沒印了。打電話輕的多是實力較弱的公司。這自然是音辨的優勢。看看公司地址是否穩定。對於易動的公司，電話號碼經常換:妳的號碼不存在！或者老板經常不在公司等。，而壹個老板往往不在公司，那麽老板是什麽？公司的誠信，老板是最先分辨的。為什麽是老板第壹個區分？區分壹個公司的誠信和業務員的誠信，為什麽要先區分老板？這主要是基於“毒樹之果”的理論。如果壹棵樹有毒，它的果實壹定有毒！相反，好樹的果子是可以吃的。老板或者公司或者產品，在溝通的過程中，需要了解自己的出身，公司的前身，產品的前身。老板，也就是公司的法人，他是新生還是繼子？是什麽原因導致他的前任走下坡路？公司之前是做什麽的？前期生產還是產品研發，升級還是炒冷飯？可以借鑒壹下。大公司頻繁更換老板，說明這家公司改革和適應市場的決心很大。老板上任後做了什麽？產品也是如此。其實任何產品都有歷史發展的軌跡。在歷史上，所謂的歷史經驗值得註意(引用:偉人說)。歷史上公司崛起最輝煌的時期是什麽時候？後來是怎麽衰落的？或者被騙壹次差點破產，有點危險。因為妳就像壹個賭博輸了錢的賭徒，當妳重新交易的時候，他不會被想到別的嗎？如果壹個公司面對很多討債人，這是壹個危險的信號，說明它必然會破產，所以妳必須遠離，甚至是逃跑。從對方公司業務員的工作態度也可以看出這家公司的管理層。如果連業務員都在偷偷索賄，那麽這家公司的老板肯定已經被擱置了，這家公司被騙破產只是時間問題，看妳的良心了。看談生意的細節，談生意。壹般來說有五種:雙贏的，叫吉商；別有用心，弄虛作假或者其他的事情，那叫猛商；不管交易成功與否，我只想交個朋友，做個客商；用權力或財力壓迫人的，用市場壓迫人的，叫軍商；壹個僅僅因為之前的交情就想讓妳做壹單生意的人，叫嘉商。在這五種商人中，吉商真誠的時間最長，可以發大財；以兇商為險，此哭昏；以客商為親，可以擴大風俗圈；以軍商為契機，機不可失，時不再來；如果不做，可以和朋友壹起做。在交易之前，需要知道這個交易屬於什麽樣的商機，這樣才能預測到神諭。做生意，從來就有順和逆的區別。比如鋼材價格漲了，方便這個業務來找妳；下跌的時候有這個商業信息是相反的。順者，成也，初學經商，或初想與商人交朋友者，需圓滑。逆勢而為，需要天地合。比如新手逆勢，老商人逆勢，就有壹定的風險。總的來說，做生意成功的多。妳想想，是跟董事長二女兒搞的，因為我媽管得不太緊。同為二兒子不同。這是怎麽回事？事實上，如果對方來自壹個富裕的家庭，他們大多不太在乎小錢，但是來自壹個貧窮的家庭，即使對方現在是壹個千萬富翁，妳也千萬不要有從他(她)那裏得到壹點錢的幻想。所謂接班人寬，企業家窄。如果對方炫耀自己是怎麽從幾百元發到現在幾千萬的，那麽妳首先要三心二意。創業者抓小事，接班人抓大事，有時候很關鍵。有時候，壹項業務可以改寫妳的人生，但與企業家爭奪食物就像從母獅手中奪走壹頭獅子。關於投資，妳投資壹萬塊給壹個富商，不如投資給他的曾孫培養感情。壹個人的威望，取決於他是否善良，是否造福周圍的人。所以，壹個真正想在商界混下去的能人，從三年前就開始給身邊的人小恩小惠了。雖然他在家裏很節儉，但是可以預計十年後他的經濟狀況會比別人高。作為商人，有大有小，大到仇人，小到入不敷出。要想讓很多小企業為大企業服務，沒有親和力怎麽說服全世界的商人！所謂貴而不驕，善而能幹，大方貼心，所謂扮豬吃老虎，以豬如明心，就是那天出事了，生意場上的朋友都為親人哀悼，錯過的人三年不提好玩的，那這生意也是大生意。有很多商人沒有自己的分析頭腦，卻總是需要聽朋友或者別人的推薦，總是相信三人行必有我師。但是，還是要自己辦理業務，因為妳的損失誰也不能負責。雖然推薦的朋友都做過或者指導過別人成功，但是任何沒有親自調查研究就可以冒險的生意都是危險的生意。任何賺錢的人都會手癢，尤其是大家都在賺大錢的時候，千萬不要跟風。當然，如果妳知道壹些信息，比如能調節市場的信息，除此之外，妳對金錢的渴望，往往是市場創造的需求。如果短時間內不起作用，妳就應該果斷的斬倉走人，否則當妳血本無歸的時候，作為妳當初推薦給妳的某個品牌或者連鎖店的好朋友，妳還能怎麽辦？所以，想要找到誠實的商人朋友，首先要成為壹個聰明的商人。如果妳想讓狡猾的商人在妳面前誠實，妳首先要學會做壹個獵人。有壹個朋友，被很多“老實有實力”的商人騙了很多次，但他總能化險為夷，每次都不是罪人。這是獵人的方式！連想騙他的人都佩服他。想騙他的商人都說他聰明到連入行的“學費”都不用交，還讓想騙他的人給他交學費，和他做了幾筆大買賣，還讓他當總商會會長。其實，在欺騙中互相比智慧，其實就是在向江湖取經。沒有人願意用壹個棋子做小買賣這種無聊的事情，除非是在玩。當然這也是聚類的過濾過程，也是定位同類的過程。如果壹個商人，他身邊的商界朋友都是做小生意的，那麽壹個有誌之士還會和他成為密友嗎？！俗話說，賣瓜人說甜，並不代表他是真正的瓜農，而是賣瓜人。也就是說，當壹個商人在推薦他的產品時，妳也要搞清楚他是做什麽的。是瓜農還是賣瓜的？如果壹個誠實的商人是壹個真正的制造商，他幾乎是完全誠實的。不誠實或誇大其詞的人往往是賣瓜人。種瓜和賣瓜是兩個不同的概念。種瓜者以種瓜為生，賣瓜者以賣瓜為生。如果後者沒有能力把他們捧為珍寶，那他吃什麽？！有的商人急功近利，目光短淺；目光短淺的人往往固執而愚蠢。這種人經常過河拆橋，絲毫不顧及過去商人之間的真摯友情，喜歡結交新朋友，忘記老朋友。他們只算這點小虧，忘了之前的大賺。與這樣的商人做生意時，他們應該特別小心。每當妳遇到急功近利的商人，不是誠信不誠信的問題，而是共犯的問題。對待這樣的商人，就是用平和的心態去對待他，但又不得不暗暗提防他要設計的陷阱。所以，考察壹個商人是否誠信，要從他的言談中看他對信仰的態度。有壹個所謂的大董事長，甚至在壹家貴族酒店的前臺索要多余的發票用於其他用途，並且對其他商業夥伴不屑壹顧。如果妳正在和他(或她)談壹筆大生意，妳就應該阻止它，否則妳會犯大錯！不信任其他協議的人，和真正的商人隨意玩的人，妳都不是他的人。妳能信任他嗎？說大話撿小錢的人能老實嗎？壹個拿著幾千萬資產卻連樣費都不舍得花的人，還能老實嗎？誠實的公司，通常業務人員有權支付樣品費，以及生產品牌、OEM、代理、商標等。都很清楚，並且尊重商業夥伴的知識產權，並且始終如壹的沿著合同法律法規發展公司的業務，那麽這個公司壹定是壹個誠信的公司，這個公司的老板壹定會吸引遠方的商人(甚至是外商)前來拜訪。尊重別人的知識產權本身就是壹種誠信的表現，超過任何廣告！壹個能幫助別人做好紐扣、針、線、腦生意的商人，壹定會成為服裝大王；能幫助別人做鋼鐵產品生意的人，壹定會成為鋼鐵之王。如果妳能幫別人做很多品牌的代理，幫很多商人的人就幫著統治世界，然後成為大商人，所以說:幫統治的人也！而阿裏巴巴的成功，不也是源於此嗎？！以此類推，都壹樣。對於壹個商人家庭來說，往往是很老實的。比如前輩的誠實，壹定會讓後輩受益；而且他的前輩沒有信仰，後輩壹定能從失敗的經驗中吸取教訓，誠信是好的。這也是其他行業的經驗，比如求醫。如果找醫生，不如找醫生。雖然他的學歷不如別人，但他會繼續真誠地工作。創始人雖然有創新的革命思想，但基礎不穩，難免會浮躁。和商人打交道的時候，如果能和他壹起走，順便看看他對家人的態度。為了關閉業務，他專註於此，而不是做蕩婦，甚至不忘家庭。這也是真誠的。有很多成功的商人，他們真的沒有時間關心他們的妻子和孩子。雖然他們有些不講道理，但是很看重商業情懷。這樣的生意近年來似乎很少見了。有壹次去廣州認識壹個年輕的商人，他很受公司重視，身居要職。與他交談，知識的豐富是無止境的，這是極為欣賞的。預計以後會很棒，但是沒日沒夜的唱歌跳舞的時候，在美女面前我忍不住感嘆。果不其然，我很快得知他已經離開了那家跨國公司，前途未蔔。那些有誌於大事業的人，在言語和舉止上必然是真誠的。舉個例子，如果壹個好色的商人到處受歡迎，卻因為好色失去了壹半的生意朋友，這怎麽說呢？因為商人有壹半是女的，連女的都避著他，那另壹半男的怎麽學他？甚至男人生意上的朋友有壹半不會聽命於他，有壹半會嫉妒他。他還有幾個生意上的朋友？就是因為這個原因，身邊有壹點小美女和壹點小秘密的老板(除非是他老婆或者退居二線)三年都不會被打敗。從壹個商人的喜好也可以看出他的誠意。比如壹個商人很幸福，在外面有小三。試想，他連家都回不了，那他還有什麽心思跟妳做生意？如果說很難知道老板的隱私，那麽從他的喜好也可以知道，其實也是壹樣的。魚開頭臭，毒樹的果實和葉子有毒，好辦。不誠實的奸商容易遷移。為什麽？因為肯定有正義的人(比如工商局執法)，有受騙的人(討債)，有同夥(勾心鬥角)，如果壹個公司的電話號碼不斷更新，壹年搬家兩次以上，那就要懷疑其誠意了。有壹個商人很懂商業，買了小公司，籌了很多錢，成了壹個集團。但是，生意越做越大，他越不理會生意，反而對收購和融資產生了濃厚的興趣。這種利益的輸送，讓他解雇了曾經追隨他創造輝煌事業的手下，身邊都是投融資資本運作的專家，最後被這些投融資專家全部入股，“從頭再來”。如果他沒有堅定的信念，他早就遇見周龍公爵了。所以，觀察壹個老板，如果他的興趣發生了轉移，他不可能是親密的。還有跳槽高手，不是職業經理人，只是背叛了原公司。這個人要麽野心勃勃，不願意從屬於別人，要麽和他背叛的公司有仇。既然有敵意，如果原公司在和妳做生意的時候想方設法爭取壹口氣，就算輸了也要妳輸。當然，這不是誠意的問題，但是如果妳用了他，妳就麻煩了。如果妳得知壹個正在和妳談生意的大商人的父親被壹個企業騙了，差點破產，而這個商人比他的父母更優秀，精通經濟，經營著壹個大企業，而且他現在在商界很有名氣，那麽妳就要小心求證了，因為滋貴會為他父親報仇，而往往他父親也會犯錯，所以他不是拉妳入行，而是下意識地拉妳入行。壹個忠心耿耿的人，因為老板壹時被奸商騙了，破產了，前途也毀了。將來他壹定會卷土重來，與奸商決壹死戰。所謂破產的企業，將來會做成大事業，不是因為他要爭壹時的財富，而是因為他的忠誠。當然，女生是沒有這種東西的。被老板重用的姑娘，可能在前老板破產的時候流落街頭，和奸商談戀愛。這種現象反映了男女之間的不同性質。我們不需要指責什麽，也不需要用壹個男人的角度來看待我們的女兒，因為當妳在指責她不忠誠的時候，她的小嘴撅著說，笨蛋！之前壹直說接班人更老實，這句話被質疑，說:妳的財富只有三代，這樣的例子很多！其實，有錢又老實，敗家又被強奸；真誠是朋友的基礎；強奸是失敗的土壤。俗話說，淹死在海水裏會遊泳的人。這就意味著，壹個人壹旦學會了作弊，他就會走進驚濤駭浪，遲早會被淹沒。也有人說，賭徒壹旦學會賭博，就壹發不可收拾，輸了。這並不是說這是壹個妳有沒有跟業務的問題，而是壹個妳學到了什麽的問題。空手套白狼是騙子嗎？不完全是。有壹個大商人(後來)壹開始壹分錢都沒有，就編造了壹個巨大的謊言成立了公司。因為她很擅長管理，幫助另壹家公司解決了財務危機，自然就成了和那家公司合資的副總經理，互相交換了壹些股份。因為她謙遜善良，從不虧待別人，所以整個公司都對她忠心耿耿。那家公司的老板因為個人貪欲挪用資金，被她發現了。後來她在董事會上曝光了老板的問題，炒了老板。從那以後，董事會的所有成員都欽佩她的能力。上任老板後，她不僅成功消滅了老板的余黨，還立刻將兩家公司合二為壹，其名稱竟然是她原來註冊的公司名稱。她現在是董事長，公司蒸蒸日上，欣欣向榮。如果，當初，她不是那麽兩手空空，能有今天的成就嗎？換句話說，如果她沒有及時曝光白狼的老板，那後來的公司現在不就存在了嗎？投資總監的損失也不容小覷。所以有人評價:善意的欺騙其實是壹種手段，比如談戀愛。如果妳的內心真的是誠實的，那麽善待無名氏，讓她過上幸福的生活，不欺騙她，會好很多。女董事長的長處在於，她不在乎誰是誰，而是什麽都幹，因為壹個群體最優秀的管理人才恰恰是這個群體中最受壓迫的人，他確切地知道這個群體中所有人的人格能力。所以，評價壹個公司是否誠信，要看公司如何用人。比如這個公司很老實，誰也想不到。就在公司成為全市百強企業的時候，壹位副總經理走馬上任，發表了真誠感人的講話。他原來是已經露宿街頭近兩年的前老板。這有點像電影情節，但卻真實發生在我身上。區分他是主動還是被動也很重要，就像壹個老板，是他英明，下屬英明，還是下屬英明推動他執政。後者要特別小心。比如現在有很多輝煌的主席，因為突然去世，他們的兄弟或者弟弟繼承了王位。也就是說，他們的男人大多是老崗位，思維方式與新通用思維有很長的磨合期。這時候接班人往往容易產生逆反心理，不得不用老崗位，於是被老下屬擱置。這個時候，如果新董事長能多花點時間，反而後果就不好說了。任何公司都有它的盛衰，公司的興盛必然依賴於下屬的聰明才智。有些商人視下屬為無價之寶，寧願放棄財富也不要失去人。這就是誠實；相反，與其建立業務關系是公司衰落的標誌。還有壹點就是判斷壹個公司是否誠信。進公司的門之前，首先要考察壹下周圍公司的規模和口碑。曾經有壹家超大型的貿易公司，租了壹棟大型商業樓的整整壹層作為公司的交易大廳。業務人員忙得不亦樂乎，公司有十幾輛業務皮卡，是非同壹般的跨國實力。但三樓和五樓是分散或避風的房間，存在租客追債的現象。所以有壹次吃飯的時候嘲笑總經理的空中閱讀，讓總經理臉色驟變。果然很快就被查封了，老板帶著近3億逃往他國，至今未歸案。俗話說，孟母三遷。即壹個講誠信的公司必須選擇它的鄰居，所以考察它的誠意的人必須看它的鄰居。繼承財富是很多人的夢想，但往往繼承後踏入商海，卻不知道商海的危險，全軍覆沒！壹般來說，手頭資金充裕的商人，往往頭腦敏捷，目光敏銳，對市場的識別非常靈敏，使他們非常富有！這種人，靠的是財富和膽識，壹分鐘就能賺到別人十年的錢，而且永不服輸。世界是老子的！不過還有壹個弱點，就是好酒，就是擅長的人會慣壞壹個美女，美女說什麽他們就聽什麽，愛好就是收集古董和奇奇怪怪的東西，住別墅，搞後花園，這些都和枕邊語的女人味有關。但看著這樣的商人，對下屬吝嗇，讓他們漸漸反感。壹旦出現大的商業失誤，沒人提醒，自然就失敗了。回想起來，成功也是暫時的，失敗也是暫時的。所以，任何壹個成功的商人，如果身邊沒有三個以上忠誠的下屬，很難成就大事；失敗的商人很難輸，如果身邊的人不超過兩個。大企業的朋友善於說好話，誰能說得好，誰就受益。所以，想打通大生意，可以把這個好說話的人引誘到大生意裏來。資料來源:51.com
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