以下是我之前的壹些經驗，希望對妳有用。我沒做過白電，不知道具體扣點是什麽，但是流程和成本都是壹樣的:
操作前:
壹個。第壹次拜訪。
1.直接給國美總部打電話(方法和蘇寧壹樣)，禮貌壹點，讓前臺直接轉接相關部門，找相關人員或助理。預約和拜訪很容易。(位於國美總部五樓，長壽路上，不知道現在有沒有搬家。)
2.最好直接和采購經理見面，介紹自己的品牌和賣點，然後是目前的業務、規模、渠道和預期的未來發展。
3.表達妳的意向(想進國美)。這差不多夠第壹次拜訪了，采購經理會告訴妳下壹步該怎麽做。
兩個。第二次會議。(同壹個地方還是下午茶不需要很多錢的那種)
第二次見面主要是談價格，也就是入場費和場地費。有兩種價格，取決於妳想進多少家店:
1.如果之前規模小，入駐門店數量少，對方也不會開多少。冰箱看起來差不多10-20萬進了3-5家店，因為國美現在比較便宜，而且會是中小門店，正好可以幫對方做出成績，因為很多大品牌的中小門店都去掉了，會有很多地方。妳可以預支這些商店。
2.如果壹開始就想進優秀的店，比如長寧店，浦建路店，就要做好心理準備，對方的報價會嚇死妳。這時候妳不需要和對方過多討價還價，知道自己想要什麽就行了。過幾天給對方打電話，約他們出來吃飯。當然妳買單，花五千到壹萬，因為對方可能會帶自己的小團體。吃飯的時候，根據妳的預期銷售額做預算，給壹筆可觀的費用(現金)，幾萬是最低限度，然後要求對方降低入場費。比如原來入場費是50萬，妳告訴他降到20萬，然後給他654.38+萬，這樣妳省了20萬，還能拿到壹個好位子，他賺了654.38+萬，壹舉兩得。當然也可能沒那麽高。每壹個優秀門店的廠家都在搶著進入，所以妳必須付出更多，銷量好了壹切都會回來。
三個。後期操作。進店後要和店長、總監搞好關系。最好送壹些超市卡作為禮物(總監200，店長500，優秀店更多)，他們會幫妳推銷，給妳介紹好的促銷員。讓妳下面的人和他們好好相處。
四個。個人建議。
1.國美和蘇寧會讓妳迅速擴大銷量和市場份額，會讓妳感到開心，但說白了，妳是在他們那裏工作，所以妳要放好心態。壹年賣1000萬以上可能壹分錢都賺不到。不要有在家電連鎖就能賺大錢的想法，因為那是不現實的。除了前期投入，過年過節，慶典都要花錢，大部分都是直接從賬上扣，不通知妳。
2.自從黃首富在國美出事後，為了穩定和留住供應商，給了很多優惠，所以現在的國美會比蘇寧便宜。蘇寧優秀門店壹家店敢收妳壹百萬進場費，因為好店位置緊張。
其他渠道。
1.除了家電連鎖，百貨也是不錯的選擇。成本遠低於家電連鎖，但銷量有限。因為上海和國內其他城市不壹樣，百貨比較弱，很多百貨沒有家電賣場。
2.超市。超市是賣壹些低端家電的地方，但成本並不比家電連鎖少多少，省了壹個店慶的成本。同樣的初期投入，也可以從超市嘗試。很多沒有品牌效應的家電都是從超市開始的。
3.廚房頻道。根據妳產品的定位，妳可以找壹些高端的櫥櫃廠家，他們會采購妳的商品，在商品區銷售。
4.其他渠道。如果沒有品牌效應，就不要考慮其他渠道，比如網購、購物、社區推廣等。這些都是名牌家電品牌會考慮的渠道。
這個回答有些秘密，所以匿名回答。祝妳成功！