壹、正當性
對項目方正當性的考察主要包括:
1、項目方是否有工商登記,項目方的工商登記是否在有效期內;
2、有的項目方可能會拿著別人的執照蒙事,所以投資者還需要辨別項目方所持執照是否為項目方本人所有,如果項目方提供了資料,要註意資料中的企業名稱與其提供的營業執照上的企業名稱、經營範圍是否壹致,如果不壹致,需要項目方做出合理解釋。簽約時,要與營業執照上的法人簽約,加蓋營業執照上的法人公章。為安全起見,可進壹步向發照當地工商機關查詢。
3、按國家對加盟連鎖的有關規定,項目方必須滿足“2+1”的條件(2個直營店,經營壹年以上),才可以進行對外招商,這是國家為保護投資者利益出臺的專門政策。據《科學投資》了解,目前相當數量正在積極進行加盟連鎖招商的項目方達不到這個要求,這是違反國家有關規定的,投資者必須保持警惕。
二、可信性
鑒於目前加盟連鎖中騙局連連發生,部分投資者損失慘重,在考慮加盟之前,有必要對項目方進行可信性考察。考察的內容主要包括:
1、項目方提供的辦公地址是否真實,是否與營業執照上的地址壹致。壹般的投資者喜歡看項目方的註冊資金,從對項目方註冊資金的大小,雖然可以看出其實力和承擔違約責任的能力,但現在隨著大大小小驗資機構的出現,投資者必須改變這方面的觀念。註冊資金越高並不代表實力越強、信用越好。某些項目方雖然註冊資金較少,但卻具有非常大的發展潛力。
2、項目方是否經營過別的企業,進行過別的項目招商,結果如何。
3、壹些項目方很樂意在口頭和廣告、資料上宣傳已加盟者的數字,這個數字往往很大,以增加對投資者的吸引力,要註意考察其真實性;
4、壹些項目方常常宣傳自己是行業中的領導者,往往有誇大自己實力的成分。投資者還是要註重看壹下其他已開店面的經營情況,考察時盡量不要參觀某壹區域的多家店面,要從其全國範圍店面經營情況做出分析。
三、風險性
為了讓項目做到“保賺不賠”,投資者壹定要對項目的風險性進行充分的考察。考察的內容包括:
1、對項目可行性的考察;
2、對項目先行者的考察。當妳看中壹個連鎖加盟項目,可以考察該項目已加盟者的經營狀況,考察對象可由項目方提供,但最好由投資者自己選擇,在不告知對方的前提下,先以消費者的身份進行觀察。考察內容包括店址、每小時客戶流量、全天客戶流量、產品受歡迎程度、經營者的經營方式、雇員多少、業務熟練程度,估算其成本和投入產出。然後以投資者的身份出現,直接向對方詢問,大多數時候,如果對方經營狀況不佳,對項目方有情緒,反而會向妳介紹真實情況;如果經營狀況甚好,有可能對妳隱瞞,或者介紹情況不真實,以防備競爭,在這種時候,需要投資者有良好的判斷力,也不能完全聽信已加盟者的壹面之辭。投資方在對經營狀況不佳的加盟店進行考察時,要弄清楚對方為什麽經營狀況不佳,有時候是加盟者自己的原因,或是能力不足,或是不聽從項目方的指導,投資者壹般都喜歡聽加盟者的壹面之詞,因為對方和自己的身份類似,同病相憐之下容易同仇敵愾,以致錯過好項目。不過,多了解幾家已加盟者的情況,最好是加盟超過壹年的,如果經營情況還可以的話,那應該問題不大.如果妳覺得自己實在沒有能力分辨,那就不如寧可信其有不可信其無,畢竟,對於風險承受能力不足的中小投資者來說,投資安全應是第壹位考慮的因素.當然啦,如果妳確實想創業,那就不可能不承擔風險.
3、了解項目方在知識產權方面(技術、商標等等)和品牌方面是否存在糾紛,是否擁有完全的所有權;
4、了解項目方的禁忌,在什麽情況下投資者可能被解除加盟連鎖資格,了解項目方所設禁忌是否合情合理,在合同中要明確這些細節,如果合同中沒有這些內容,可以補充合同進行說明。對於要求加盟者壹次交清若幹期限費用,比如壹次交齊2-3年管理費、服務費的項目方,投資者須保持警惕,防止對方在收錢後卷款走人,或在事情不順利時溜之大吉。
四、持續性
對於投資者來說,好不容易選對了壹個項目,當然希望能夠比較長時間的經營,給自己帶來效益,為此,投資者還需要對項目方的運作進行可持續性方面的考察,內容包括:
1、項目方運作是否規範,包括行為規範和章程規範。行為規範:是否有統壹的內外標誌;操作流程是否規範;工藝流程是否規範,服務流程是否規範等,是否對加盟者提供統壹規範的培訓,培訓的項目、時間,培訓是否收費,收費的標準。章程規範:項目方是否提供統壹的操作手冊、服務手冊、管理手冊、培訓手冊,手冊的編制是否規範,是否切實可行,是否便於執行,是否不讓人產生歧義;
2、如需配送,配送設備是否完整、是否先進,是否有統壹的配送中心,配送人員的素質如何、管理如何,配送中心是否能及時響應加盟者的要求,配送原材料是否經常短缺,配送價格是否合理、是否變化無常。壹些項目方收很少的加盟費甚至不收加盟費,將利潤點全部放在後期的原材料配送上,這也不壹定是好事。因為隨著投資者的投入越來越多,已經不能輕易脫身,項目方在配送原輔材料的時候隨意要價,價碼越來越高,條件越來越苛刻,以致令加盟者產生被勒索的感覺,這就很不正常。所以要未雨繆綢,防範於未然。
五、擴張性
誰都希望生意越做越大,如果壹個項目做上三五年,仍舊只能是七八平方米的店面,每個月幾千元的收入,就說明這樣的項目缺乏擴張性。擴張性來自兩個方面,壹是項目方是否擁有將事業做大的決心,是否擁有長期的戰略規劃,這是從高層次說。從低層次說,項目方在市場擴張上是否能夠為投資者提供強有力的支持,如物質方面的支持和政策方面的支持。這些都對投資者的擴大經營起著直接的影響。項目方能否持續提高自己品牌的價值,則對投資者能否進行有效的擴張起著間接的影響;二是項目方產品和營銷創新的能力也決定著投資者跟隨成長的結果,有些項目方在壹個項目推出後,數年不見營銷方面有任何的改進創新,市場只能逐漸萎縮。
第六、延伸性
在對項目方進行考察的時候,除了要考察項目主導人的人品、性格、經歷、知識結構、擁有的企業資源和社會資源外,還要著重考察項目方的團隊。在各種招商會上,我們可以看到,不少招商團隊是由草臺班子臨時拼湊成的,這樣的壹個團隊,能為妳未來的投資項目提供什麽樣的保證,不難想像。對項目方團隊的考察,壹是考察團隊成員的素質、從業經歷、從業經驗、既往業績、圈內口碑;二是考察團隊在性格和專業上的互補性;三是團隊的穩定性。對於壹些比較有經驗的投資者,通過對項目方團隊的察顏觀色和對項目方的突襲式訪談,可以得出可靠的結論。