如何提高產品的品牌意識

產品是指能夠提供給市場，被人們使用和消費，並能滿足人們某種需求的任何東西，包括有形的物品、無形的服務、組織、觀念或它們的組合。　　所謂產品品牌，我認為就是在人們的大腦中對該產品形成壹個“概念”。比如腦白金的“腦白金體學說”、排毒養顏膠囊的“排毒理論” 等。在產品日益同質化的市場上，發掘產品“概念”是體現產品差異化的重要手段。它能創造記憶點，使傳播變得更加有效，它能區隔市場，屏蔽競爭。不管是有形的產品還是無形的產品。　　所以，“概念”是產品化的靈魂，必須予以特別重視。　　壹、找準顧客的真正需求。　　說產品是賣“概念”，不如說是在賣“需求”。“需求”才是產品的根基所在。沒有體現需求，“概念”肯定行之不遠。尤其是在中國目前的消費環境下，用戶其實比商家還急功近利，恨不得已買到這個商品就立即達到所期待的效果，雖然這與很多商家誇大宣傳不無關系，但是這個問題是商家不容回避的問題。　　當然，隨著市場的發展，用戶的認知水平會逐步提高，那些原來不被註意的需求或許也會引起用戶的好奇心，如果現在訴求這樣的點，投入的成本會非常高，尤其當商家實力不強的時候，教育市場的風險就會更大。所以，不要好高騖遠，找到用戶真正關心的需求才是正路。　　找對了用戶是需求，還必須進行恰當好處的“誇張”。其實，這裏的“誇張”跟廣告中的“樹敵原則”是壹個意思，要讓用戶對妳的產品留有深刻的印象，必須為妳的產品樹立壹個有價值的敵人，而妳的產品正是專門對付這個敵人的。如果說前面的壹切只是畫了壹條龍，那最後的恐嚇就是“點睛”之筆了。只有點準這壹筆，龍才能呼風喚雨。　　二、強有力的科學理論。　　用科學權威的學說把產品的特色和效果鏈接起來，提供理論支點。　　想讓用戶信服，就離不開具有說服力的理論說辭支持。如果沒有比較好的理論來支持這個商品，需求和效果這兩個輪子就會各行其道，沒法使勁往壹處使。只有在理論這個支點上，需求和效果才能互相支持，推動市場前進。　　特別要提醒的壹點是，這個理論支點是產品的重點，是廣大用戶接受這個產品的科學理論依據，是壹個產品讓用戶信服的購買理由，雖然它不直接引導購買，但它是壹個產品後期行走市場的理論根基，所以在前期不能忽視。　　三、引導消費，使之對使用效果有真切的感受。　　隨著市場的競爭越來越激烈，每壹種營銷方法的效果都開始遞減，而且用戶對這些方法也產生了壹定的免疫力。在這種情況下，找準用戶的心理盲點就尤為重要了。就像在戰場上，找到敵人火力的盲區，突破敵人的防線就比較容易了。　　但是，找準了用戶的心理盲點不等於突破了其心理防線。找到用戶的心理盲點只是壹個開始，要想最終突破其心理防線還必須用適當的方法去推動。因為，找到用戶的心理盲點最多只能吸引用戶的首次使用，要想留住用戶，讓其能夠繼續使用產品，就必須要讓用戶對產品的效果有明顯的感受。這種感受壹定是讓用戶可以在某些外力幫助下測知，或是僅憑自身就可以觀察到的。　　對於教育產品來說，快速提高分數是引導用戶認知並感受到產品效果的最好方法。所以，要用恰當的事例進行適當的引導。　　四、提防對手跟進。　　理論說辭除了找準需求和引導消費外，還必須為自己提供“概念”壁壘保護。　　提防對手跟進，可以有效保護自己的市場。壹方面，可以阻止對手跟風攔截，另壹方面，也能夠打擊對手，增強自身競爭能力。如果不從”概念”上為自己提供壹定的保護，很多產品都難逃跟風以至失敗的厄運。　　當然，有的產品很難或者不可能建立自己的”概念”保護壁壘，這時就必須利用好”概念”帶來的契機，把這種優勢轉化到自己擅長的其他方面上來，重新確立競爭壁壘。比如“商務通”，由於先入為主，他把產品名稱註冊成自己的商標，其它的競爭對手就沒法用這個名稱，在技術等方面相對商務通的優勢不是特別大的時候，幾乎沒有辦法競爭。