寄生營銷的壹種表現是，壹些公司作為非正式贊助商，試圖將自己與特定事件聯系起來。
起床賺錢的行為。另壹種表述是:伏擊營銷是指另壹家公司，通常是贊助商的對手，在不向贊助活動的所有者支付報酬的情況下，進行壹系列營銷活動，假裝是正式贊助商，試圖從贊助商那裏吸引壹些觀眾的策略。
寄生營銷的開始被公認為1992年巴塞羅那奧運會上耐克對阿迪達斯的營銷戰。1992巴塞羅那奧運會真正的官方贊助商是銳步，耐克贊助了發布會和美國籃球隊，但給人的印象是耐克是這屆奧運會的贊助商。因為耐克在奧林匹克公園附近設立了體驗中心與市民互動，還邀請了體育明星表演，蓋過了銳步。奧組委和政府都無權幹涉這種行為，因為耐克在奧林匹克公園旁邊租了壹個私人停車場。此後，埋伏營銷被廣泛應用於世界杯、奧運會、冬奧會甚至F1賽車。寄生營銷
中小企業在資金、技術、人力資源、管理經驗等方面存在壹些不足。因此，中小企業在產品銷售上“借船出海”是壹種可行的策略。“坐船出海”的策略之壹是“背馱式”出口，即中小企業通過為大企業的出口產品生產相關配套產品來達到出口的目的。在這裏，大企業是“負重者”，中小企業是“騎手”。對大企業來說，出口產品有中小企業的額外生產，在國際市場上的競爭力更強；對於中小企業來說，大型出口企業的產品出口的同時，自己的產品也出口到國外。“借船出海”的第二種策略是貼牌生產，即授權壹些跨國公司生產，然後借助跨國公司強大的銷售網絡進入國際市場。“借船出海”的第三種策略是與外商合作，借用國外的資金、技術、渠道和管理。
特定方式
產品寄生現象
產品寄生是指寄生企業利用宿主的產品來銷售自己的產品。不同的公司往往有高度互補的設施或其他資源，寄生的條件是天然互補的產品。這樣的產品形成寄生關系，效果會事半功倍。
。比如日本最有影響力的化纖公司東洋仁纖維公司，面對不利的形勢，決定走新產品開發之路。他們在調查研究中認為，現代社會壹定是壹個車滿大街、車滿為患的時代。因此，決定發展寄生汽車工業。公司組織設計師利用自己出口的纖維開發出多種汽車裝飾品，如玩偶、帶磁鐵的小動物、花草樹木等各種底墊、清新脫俗的沙發套、車身套等新產品。公司在全國各大百貨商場、加油站設立了汽車裝飾產品銷售專櫃，銷售情況極佳。近年來，日本的化纖行業極其不景氣，大量工廠相繼倒閉，但東洋纖維公司制造汽車裝飾產品卻絲毫沒有受到影響。東洋人纖公司是寄生在宿主身上的產品，利用互補關系讓自己的公司壹步步發展起來。
品牌寄生
品牌寄生是指寄生企業的產品或服務寄生在宿主品牌上。品牌口碑往往是企業通過精密的制造、大量的廣告和良好的售後服務，在消費者心目中逐漸樹立起來的產品形象或企業形象。建立無形資產的成本很高。通過品牌寄生，可以低成本快速提升品牌知名度和美譽度。當然，同類產品的廠商也可以在主機允許的條件下使用主機的商標品牌。比如“六神”花露水，這個品牌成功推出以來，市場上出現了很多帶有“六神”字樣的產品。其中最廣為人知的是“六神”沐浴露。“六神”沐浴露是寄生在六神花露水品牌上的寄生企業，其被消費者成功接受很大程度上是基於六神花露水成功的品牌形象。這樣的品牌寄生有很多，但它們只有壹個相似之處:宿主企業的品牌形象必須是健康的，寄生企業的產品必須符合寄生品牌的形象。
通道寄生現象
渠道寄生是指寄生企業利用宿主的銷售渠道來經營自己的產品。銷售渠道對企業營銷非常重要，渠道與營銷競爭。
競爭逐漸成為企業競爭的焦點。世界經濟的壹體化使得市場空前廣闊，很多企業不可能靠自己的力量在全球範圍內建立完整的分銷體系，所以寄生營銷就顯得尤為重要。渠道寄生是指將原本屬於宿主企業的銷售渠道變成可以被寄生企業利用的渠道。通過渠道的寄生，寄生企業不僅可以通過宿主企業的渠道安全、及時、高效、經濟地將產品從生產者轉移到消費者手中，還可以降低渠道建設成本，提高分銷效率。如溫州中小型低壓電器生產企業通過寄生於幾家大企業，在全國320多個大中城市和280多個縣級市設立銷售子公司、分公司和銷售處，在全球18個國家和地區設立直銷網點，銷售53家，既避免了企業的自相殘殺，又為企業產品的銷售和知名度、信譽度的提高創造了條件。
促銷工具的寄生
促銷工具寄生是利用宿主產品或促銷工具來達到寄生企業的促銷目的。為了達到促銷的目的，企業需要選擇合適的促銷方法和工具，這樣可以增加銷量，降低成本，達到事半功倍的效果。促銷工具的寄生有四種:壹是人促寄生，利用主辦企業的人力資源進行促銷活動。二是寄生廣告，廣告產品看好的是依托媒體產品所能達到的宣傳效果。比如可口可樂罐上印著方正電腦的照片和說明。可樂和電腦完全不壹樣，怎麽能融合呢？雖然是可樂促銷，但方正電腦不吃虧，他們明顯看好可口可樂的品牌和市場份額。壹方面，可口可樂的市場覆蓋面極其廣泛，幾乎遍布全國。只要喝可口可樂，就能看到電腦，廣告效應不言而喻。另壹方面，經常喝可樂的消費者受到廣告的刺激，激起了他買電腦的欲望。所以，有沒有必然關系並不重要。關鍵是媒體商品是否有市場，消費者對知名品牌的信任度。三是公共* * *關系寄生，即利用主辦企業的公共* * *關系進行公共* * *宣傳。比如寄生在奧運會上的寄生企業，就是利用奧運會的知名度，增加消費者對寄生企業的認知度和興趣，形成消費者對寄生企業或產品的好感。第四，商業推廣是寄生的。由於主機產品是贈送樣品的，將產品贈送給購買量較高的客戶有利於刺激主機產品的銷售。也就是說，寄生產品在大規模商業中作為贈品，以達到銷售的目的。比如格力空調達到壹定量，會贈送蘇泊爾湯鍋、電飯煲等小家電。這種寄生也是推廣工具中壹種主要的寄生方式。
編輯本段的基本方法
分析體育贊助中偷襲的方法，可以歸納如下:
未經授權的
公開使用知識產權(如名稱、標誌、圖案、吉祥物、口號、國歌等。)與競爭對手有關，並寄生在自己的產品上進行營銷。
產品或宣傳材料與之相關聯。通過在壹些商業活動中使用這些知識產權，人們可能會認為行為人與權利人之間存在贊助或其他支持關系。
贊助宣傳媒體
企業贊助體育活動，寄生蟲贊助報道壹些活動的媒體，尤其是有實力的媒體，媒體受眾遠比現場多，從而讓消費者將其與賽事聯系起來。比如富士是1984洛杉磯奧運會的官方贊助商，柯達則別出心裁地贊助了轉播奧運會的NBC，成為媒體轉播美國徑賽賽事的贊助商。在1996亞特蘭大奧運會期間，壹些非正式贊助商，如Lee Jeans和大眾汽車，各自花費了大約10多萬美元成為NBC轉播的奧運會贊助商。
贊助子類別項目
如果企業贊助的合同不完善，偷襲者可能會找到漏洞，然後以較少的投入贊助主品類下的子品類，從而達到宣傳的目的。2002年韓日世界杯，阿迪達斯是官方贊助商，同時阿迪達斯贊助了10支球隊，耐克贊助了巴西、美國、韓國等8支球隊。雙方贊助的三支隊伍殺入八強，甚至決賽在阿迪達斯贊助的德國和耐克贊助的巴西之間進行。耐克受益匪淺。
贊助優秀運動員。
這是壹種投入最少，效果最好的偷襲式營銷手法。優秀的運動員在比賽中曝光次數更多，鏡頭時間更長，而這種贊助現在是合法的商業運作，所以很多寄生蟲廣泛使用這種策略。據說耐克每年要付給c羅654.38+0萬美元，才能讓這個“外星人”穿上耐克鞋。
舉辦與奧運會相關的營銷活動。
將事件與這些活動聯系起來也是最多樣的寄生營銷技巧。1994利勒哈默爾冬奧會上，美國運通在相關媒體上打出廣告，宣稱“今年冬天去挪威旅遊需要通行證，但不是簽證。”Visa是本屆奧運會的頂級贊助商。2002年，可口可樂、百事可樂等壹些小品牌，為了不放過商機，於2002年4月開始在國內重點城市大力宣傳推廣該話題，所有參與者都有機會通過抽獎的方式參加韓國世界杯。品牌之間的競爭讓人懷疑誰是真正的贊助商，誰是偷襲者。這種“渾水摸魚”的廣告也能達到傳播的目的。其實很多公司都會同時使用這些方法。2002年在首爾，耐克在世界杯開幕前開設了大型兒童足球公園“耐克公園”。他們喊出了“妳沒去過耐克公園，妳沒參加過世界杯”的口號。在中國，耐克組織了壹場三對三的足球比賽，獲勝者將有機會見到中國國家足球隊。耐克還花巨資請著名足球運動員拍攝各類足球相關廣告，在世界杯期間投放。最華而不實的廣告以貓王的壹首歌曲的舞蹈版本作為背景音樂，描繪了壹群野蠻的足球運動員在壹個船艙裏玩快速遊戲，這導致了對泰坦尼克號沈沒的另壹種解釋。
本段分析了寄生營銷在體育贊助中盛行的原因
1984第23屆夏季奧運會的成功舉辦，使人們充分認識到體育發展與商業贊助的雙贏關系，寄生營銷隨著90年代體育贊助的快速發展而被廣泛關註，體育組織開始了解寄生營銷。
受到威脅並開始與之對抗，但整體效果並不顯著，寄生營銷有進壹步擴大的趨勢。雖然寄生營銷也要花很多錢，而且也是體育贊助的壹種形式，但是錢並沒有落到組委會手裏。如果普遍允許寄生營銷，那麽會有越來越多的公司采取這些措施來獲取低成本高回報的收益。這樣體育贊助總額就會下降，最終損害的不僅是贊助商的利益，還會嚴重威脅體育產業的發展。導致寄生營銷盛行的因素主要包括以下幾個方面:(1)贊助費越來越高，很多企業試圖通過寄生營銷以更低的成本與體育賽事或相關體育組織取得聯系，以獲取更大的利益。以奧運會為例。在經典的top(奧林匹克合作夥伴計劃)計劃中，(TOP計劃是國際奧委會從1985開始實施的全球贊助商營銷計劃，不僅是“奧林匹克合作夥伴計劃”的簡稱，也可以理解為“TOP計劃”，因為它處於奧運會所有贊助級別的最高級別)。1985-1988的TOPⅰI贊助競價底價為400萬美元，吸引了9家贊助商。對於1989-1992的TOPⅱII項目，贊助競標底價提高到10萬美元，吸引了12家贊助商。1993-1996的TOPⅲⅲ項目，贊助競標底價飆升至2500萬-4000萬美元之間，吸引了10家贊助商。在1996-2000的TOP IV計劃中，贊助招標底價為4500萬美元，* *吸引了11家贊助商，其中除了鮑施&隆布退出外，其他9家與TOP III計劃相同，增加了三星和麥當勞；2006 54 38+0-2004 TOPⅴⅴ計劃正在實施，贊助競標底價5500萬美元；贊助商有10家，IBM和UPS退出了此次贊助，而歐洲著名軟件廠商Sema成為了新的贊助商；2005-2008年的TOPⅵVI項目，已經有11家企業與國際奧委會(IOC)簽訂了贊助協議，據說贊助競標的底價將達到6500萬美元。這些重大國際事件不僅具有權威性，而且在世界上的影響力也越來越大。但是，贊助門檻也越來越高。普通企業根本負擔不起或者不願意支付這麽大的贊助費用，但是又想削弱競爭對手的影響力或者樹立自己的形象。我們不難看出，每次各種大型體育比賽的舉辦，往往都是寄生營銷行為盛行的時候。(二)法律空白也是寄生營銷行為盛行的重要因素。許多國家都制定了知識產權保護的法律法規，如美國的《蘭哈姆法》和《業余體育法》就是專門針對知識產權保護的。在中國，2002年2月4日，中華人民共和國國務院第345號令發布了《奧林匹克標誌保護條例》，進壹步加強了對奧林匹克標誌的保護。其他單項體育組織也有類似規定。因此，侵犯與競賽相關的知識產權基本上是合法的。但如前所述，其他更具寄生性質的營銷行為並不直接侵犯知識產權，對這些行為缺乏法律界定和相應措施。美國作為壹個采用判例法的國家，也缺乏更多關於寄生營銷的先例。這不僅是因為很難判斷什麽是寄生營銷，是否違法，還因為很多體育組織擔心對自己的寄生營銷行為的起訴可能會違背自己的初衷，所以對寄生營銷行為的起訴也非常謹慎，這在壹定程度上助長了這些寄生營銷行為的存在。(3)公眾意識是寄生營銷行為盛行的另壹個重要原因。在壹項針對1996亞特蘭大奧運會觀眾的研究中，近三分之壹的人認為只有全球贊助商才有權利在奧運會期間做廣告。超過三分之壹的人不知道有寄生營銷行為；另外，即使在知道的人中，大多數人也認為寄生營銷行為的存在無關緊要。公眾對體育贊助分類的不了解，公眾對寄生營銷行為的無知甚至冷漠，給體育組織和贊助商帶來了極大的挑戰，也讓寄生營銷行為因為不會對公眾產生負面影響而有了公眾基礎。在2002年世界杯開幕前六個月對足球迷進行的壹項調查中，被調查者被問到:“本屆世界杯的贊助商是誰？”當時有4%的人在沒有任何暗示的情況下說耐克，而在壹份45家體育用品供應商的名單中，有20%的受訪者選擇耐克作為世界杯的贊助商。事實上，本屆世界杯的官方贊助商是阿迪達斯。此外，還有其他原因。比如比賽的持續時間往往很短，寄生營銷行為集中在這個時間段，利益受到侵害的相關體育組織或公司往往來不及做出反應。此外，法律訴訟費時、費力、費錢。為了避免麻煩，很多公司不願意采取法律訴訟，這大大降低了寄生營銷行為的風險成本，進壹步助長了寄生營銷行為的發生。
防止寄生營銷在編輯這壹段
面對寄生營銷，目前沒有完美的手段可以消除，但並不意味著體育組織和贊助商就此放任不管，而是應該積極采取措施，將寄生營銷帶來的損失降到最低。(1)贊助活動前，要仔細分析所有可能出現的情況，最大限度地堵塞漏洞，盡量不給寄生營銷者可乘之機。作為體育組織，在策劃賽事、吸引贊助商的過程中，必須充分考慮贊助商的利益，比如知識產權的授權；關於比賽指定器材和服裝的規定；競賽場館內其他廣告的寄生營銷
清晰；禁止不利於贊助商的營銷活動；對競賽組織播放廣告的限制等等。體育史上著名的巴塞羅那事件就是這樣壹場矛盾沖突。根據當時美國奧委會和Rebook公司的協議，Rebook運動服是美國運動員的指定獲獎服裝。當時，11美國籃球“夢之隊”中，有6人是耐克代言人，因此在與耐克簽約前拒絕執行這壹規定，導致軒然大波。雖然美國奧委會贏了，但是喬丹等人在領獎的時候故意用美國國旗擋住了Rebook的logo。另外，在我國的壹些比賽中，經常可以在鏡頭中看到這樣的行為。看臺上有觀眾舉著寫有“XX公司向全國人民拜年”“XX公司預祝比賽圓滿成功”的橫幅。其實這些公司並不是比賽的贊助商，體育組織者應該明確禁止這些行為。作為贊助商，在簽署贊助協議之前，需要與體育組織進行充分的討論，明確其專屬權利，減少寄生營銷的可能性。(2)積極協調新聞機構，開展有效的營銷活動，讓消費者明確“誰是真正的贊助商”；對消費者進行寄生營銷的教育是不道德的，最終會阻礙體育運動的發展，從而影響消費者的權益。同時向受眾傳遞壹個明確的信息:“我是壹個願意為公共利益買單的有社會責任感的企業”；並在法律允許的範圍內揭露寄生營銷者的行為，以引起公眾的同情。(三)面對已經發現的寄生營銷行為，要積極采取相應措施。最簡單的就是和對方協商立即停止寄生營銷行為，賠償相關損失；或者體育組織出面制止寄生營銷的發生，這其實是體育組織不可推卸的責任之壹；必要時可以訴諸法律手段。據媒體報道，2002年世界杯前，阿根廷壹家法院做出處罰，禁止百事可樂繼續推廣任何與世界杯相關的廣告。法院認為，百事可樂的廣告容易使消費者認為百事可樂參加了世界杯。這些廣告將“Tokyo 2002”的標誌與許多著名明星的形象聯系在壹起，以推廣其產品，法院禁止百事公司繼續通過電視、印刷品和其他渠道傳播此類廣告。事實上，從1998法國世界杯開始，國際足聯就開始利用2002年世界杯打擊非法廣告。為此，國際足聯還聘請商標專家、商業律師和體育市場專家在瑞士、日本和韓國設立機構，處理非法商業行為。世界杯激戰期間，韓國和日本的火車站和地鐵站都成為國際足聯嚴密監控的目標。在球場周圍，警方也隨時阻止任何形式的非法商業廣告進入球場。
編輯這壹段來自體育贊助中的寄生營銷
中小企業在資金、技術、人力資源、管理經驗等方面都有壹定程度的寄生營銷。
不足。因此，中小企業在產品銷售上“借船出海”是壹種可行的策略。“坐船出海”的策略之壹是“捎帶”出口，即中小企業通過為大企業的出口產品生產相關配套產品來達到出口的目的。在這裏，大企業是“承擔者”，中小企業是“騎手”。對大企業來說，出口產品有了中小企業的附加產品在國際市場上更有競爭力；對於中小企業來說，大型出口企業的產品出口的同時，自己的產品也出口到國外。“借船出海”的第二種策略是OEM，即給壹些大型跨國公司授權生產，然後借助大型跨國公司強大的銷售網絡進入國際市場。“乘船出海”的第三種策略是與外商合作，借用國外的資金、技術、渠道和管理。
註意編輯這壹段的問題
1.遵守法律法規
寄生營銷的發展必須在法律法規允許的情況下進行。作為合法企業，首先要嚴格遵守國家制定的法律法規，只有這樣企業才能健康發展。現實中寄生企業經常侵犯國有資產，而且這種侵犯往往是間接的、隱蔽的，受益的往往是群體而不是個人，加大了查處這種行為的難度。但隨著法律法規的完善，打擊的犯罪越來越多，所以寄生企業要實現長期持久的發展，必須遵守法律法規，應當遵守法律和行政法規，遵循公平誠信原則。
2.仔細選擇寄生對象
寄生企業寄生在宿主企業上，宿主企業是能源的生產者。寄生關系壹般不會產生新的能量，而是物質流動，表現為從宿主到寄生蟲的流動。在寄生蟲之間的關系中，寄生蟲是能量的凈消耗者，而宿主是能量的生產者。當寄生物的能量消耗率大於寄主的能量產生率時，寄主就會解體，寄生關系消亡。相反，當寄生物的能量消耗率小於寄主的能量產生率時，寄生關系可以壹直維持下去。所以企業在選擇寄生對象時要慎重。首先，他們要考察對方是否有寄生資源的優勢。彼此資源的寄生優勢越強，與其形成寄生關系的利益就越大。其次，要看對方的誠意和信用狀況。只有對方對寄生保持友好的態度，才能建立寄生關系。只有對方信用度好，才能維持寄生的持久性。再次，要研究寄生蟲和宿主的優缺點，可能的市場反應和未來可能的變化，充分考慮可能出現的不利情況。特別是寄生企業要註意保護自己的合法利益，不要受制於宿主企業，不要貪圖壹時利益而導致長遠發展損失。最後，要及時了解寄生對象的營銷情況，及時與問題溝通，通過合法有效的途徑，及時解決可能危及我方合法利益的問題，包括解除寄生關系、調整寄生對象或寄生項目等。
3.選擇合適的寄生領域或項目
並不是所有的領域和項目都適合寄生營銷，因為寄生企業是利用宿主企業的資源和精力成長的，並根據宿主企業的變化不斷調整自己的產品和項目。對於需要在穩定環境下實施的項目，如果寄生在其他企業身上，只會影響自身的發展。所以，只有那些市場信息多變、結構變化、競爭激烈的行業，那些能帶來高附加值的活動，才適合寄生營銷。同時，企業也要考慮到企業的寄生成本，只有寄生後增加的收益大於寄生產生的增加的成本，才能考慮應用寄生營銷策略。寄生營銷作為壹種新的營銷模式，越來越受到企業的重視，許多企業在實踐中探索了多種形式。寄生營銷更適合資源和能力有限的中小企業，可以幫助企業快速成長。企業在選擇寄生營銷模式時，應根據情況做出必然的理性選擇。