1.網絡搜索
對於沒有目標的銷售人員來說，在網上尋找客戶是開始的最佳選擇。妳可以在網上通過壹些商業網站搜索壹些妳需要的客戶信息。妳可以在搜索引擎上搜索關鍵詞，比如百度、谷歌、雅虎。而且同壹個關鍵詞在不同的搜索引擎會有不同的結果，所以不要經常用壹個搜索引擎。
另外，因為每個行業都會有壹個行業網站，妳可以去行業網站，用關鍵詞搜索，比如:某某行業協會，這樣就可以看到相關行業的會員列表。
2.使用各種聊天軟件
銷售人員可以利用各種聊天軟件尋找潛在客戶，比如QQ、微信等聊天軟件，進入壹些銷售群、軟件群，互相交流經驗，必要時互相交換客戶資源。或者進入壹些購物群，知識學習群等等。
軟件公司可以通過老客戶的引薦或提供的信息找到客戶。只要維護好與老客戶的關系，提高老客戶的品牌忠誠度，老客戶自然會把自己的品牌介紹給有需求的合作夥伴，從而實現口碑裂變。