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計算機軟件系統銷售如何尋找客戶?

現在市場競爭激烈,軟件銷售人員要關註每壹個與產品或服務有關聯的人,努力成為他們的潛在客戶。同時要對手頭的潛在客戶進行評估和分類,重點跟進需求強、購買力強、決策力強的客戶。銷售人員可以參考以下渠道挖掘潛在客戶:

1.網絡搜索

對於沒有目標的銷售人員來說,在網上尋找客戶是開始的最佳選擇。妳可以在網上通過壹些商業網站搜索壹些妳需要的客戶信息。妳可以在搜索引擎上搜索關鍵詞,比如百度、谷歌、雅虎。而且同壹個關鍵詞在不同的搜索引擎會有不同的結果,所以不要經常用壹個搜索引擎。

另外,因為每個行業都會有壹個行業網站,妳可以去行業網站,用關鍵詞搜索,比如:某某行業協會,這樣就可以看到相關行業的會員列表。

2.使用各種聊天軟件

銷售人員可以利用各種聊天軟件尋找潛在客戶,比如QQ、微信等聊天軟件,進入壹些銷售群、軟件群,互相交流經驗,必要時互相交換客戶資源。或者進入壹些購物群,知識學習群等等。

軟件公司可以通過老客戶的引薦或提供的信息找到客戶。只要維護好與老客戶的關系,提高老客戶的品牌忠誠度,老客戶自然會把自己的品牌介紹給有需求的合作夥伴,從而實現口碑裂變。

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