柯達在中國市場的基本目標是保持在專業和醫療產品上的絕對優勢，力爭在民用產品上擊敗富士，從而占領中國市場。在銷售渠道策略上，柯達大部分產品采用垂直營銷體系，其中最突出的特點是采用更短的銷售渠道:在中國設廠——區域分銷——零售商。柯達壹直想直接在中國設廠。到1997年5月，柯達先後兼並汕頭宮媛膠片廠和福建達夫膠片廠，在中國直接生產膠片。這樣，電影從工廠到最終消費者，經過壹個很短的渠道。在渠道寬度上，柯達選擇的經銷商數量較少，特點是經銷商專業化，不同類型的產品由不同的專業公司代理。在廣州，柯達的民用、專業、磁記錄和醫療產品由相關行業的高度專業化公司代理。在民品零售點，主要集中在兩個方面:壹是柯達店，二是百貨公司的攝影器材部。柯達在國內很多大城市都直接設立了辦事處，辦事處市場部根據不同的產品設立了不同的產品部門，負責片區內的產品相關工作。辦公室投入了大量的人力、財力、物力，很多柯達專賣店都位於壹個城市的黃金地段。比如廣州的世貿中心附近，深圳的中信大廈、天河城、王迪大廈都有柯達店，外觀華麗，給人壹種大公司的形象感。總的來說，柯達從工廠到最終消費者，或者說在整個市場的物流管理上，都進行了有效的管理。
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