獨特的銷售主張或“獨特的賣點”，“USP”是羅瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）在20世紀50年代首創的，他當時是美國Ted Bates廣告公司董事長。裏夫斯比較早地意識到廣告必須引發消費者的認同。他認為，USP是消費者從廣告中得到的東西，而不是廣告人員硬性賦予廣告的東西