1. 怎麽選擇亞馬遜選品方向?
亞馬遜選品極其重要。產品的核心技術其實就是產品的穩定性。如果合作的供應商核心技術的門檻很低或者沒有門檻的時候，那它就意味著哪怕不出產品的安全問題，不出專利問題，也會有壹個特別嚴重的問題，就是產品同質化嚴重，當產品同質化變得很嚴重的時候，這個產品可能很大概率壹年兩年就被做死掉了。
所以給自己的產品去選擇壹個更穩定、更長久的生命周期是非常重要的。同樣，在運營上面，也有壹個策略，就是說如果壹個策略就是跟賣，最終是不能持續發展的，問題是如果壹旦采用了壹個錯誤的，不可持續性的運營策略之後，會帶來很多的後遺癥。
可持續性的選品和運營策略對賣家來講是非常重要的。在這樣的壹個趨勢下面，品牌在亞馬遜上運營，並且運營產品的生命周期不可太短的產品。相對而言，生命周期更長的單品會增強公司的穩定性，降低運營的風險，所以在這樣壹個運營策略下面去選擇我們的選品方向。所以亞馬遜產品的方案：為主的產品方案;打造自有的Listing的產品方案。
2. 怎麽樣在自有品牌上打造爆款?
爆款是指在銷售中，供不應求，銷量很高的商品。簡單來說賣很多，人氣極高高的商品。
那麽怎麽打造爆款呢?
● 分析市場，尋找痛點：分析熱賣單品中好評，尋找客戶需求;分析熱賣單品中的差評，尋找產品痛點;深入調研了解溝通，確認優化方案。
● 改進商品，搶占時機：與供應商***同研究產品改進;尋找痛點的產品;搶先進入市場，針對產品新賣點進行宣傳。
● 高性價比，符合趨勢：痛點改進不會大幅度增加成本;符合產品未來發展趨勢;領先行業。
在打造爆款爆款之前，比打造還要重要的是選擇做什麽?到底要選擇做什麽樣的產品?觀念很重要，有了正確的觀念和正確的思路之後，運營技術就會變得很順利，很好。
爆款的三個關鍵點：流量、隨大流心理、商品質量。好產品的品質不是質檢檢驗出來的，而是靠品質管理體系控制出來的。如果供應商沒有壹個好的產品體系，那麽這個產品的品質壹定是不好的。所以，從供應商的管理體系上去做調研是非常重要的。
3.怎麽防止跟賣?
二、運營方案
1. 亞馬遜運營具體指的是什麽?
亞馬遜運營的最重要兩個關鍵點，那就是流量和轉化率。但是轉化率比流量更重要，因為轉化率在平臺看來就是產品的質量和產品的用戶滿意度。相對來說，就是產品好不好的壹個代言，產品有沒有性價比，有沒有好的品質，有沒有好的體驗等代言詞。
2. 什麽是站內流量和站外流量?
站內流量來源包括自然搜索流量、排名流量、CPC流量、活動流量等。而站外流量來源包括包裝引流、品牌引流、Youtube和Facebook引流、折扣和團購網站引流。然而，站內流量比站外流量更重要，因為站外流量的成本比遠遠高於站內流量。
首先，站內流量中，自然流量及排名流量的因素包括轉化率、Review、FBA、成交量。其中成交量和轉化率是最重要的，但是Review和FBA是影響著成交量的。CPC流量類似於淘寶的直通車。
站外流量中，包裝流量包括購買、售後信息引流到網站、網站推薦商品、客戶對比商品;網絡紅人引流包括亞馬遜Review、某outube視頻、某acebook推廣、論壇博客。其中，最好的流量是網絡紅人引流，因為它的成本相對不低，持續的效果非常大，並且它不僅僅是單獨地帶來流量，它還帶來了壹個品牌影響力的提升和品牌印象的提升。
3. 影響轉化率的因素有哪些?
轉化率分為站內轉化率和站外轉化率。首先，站內轉化率包括圖文、產品功能、Review等級數量、質量和Helpful數據，它的模塊主要有圖片標準、描述標準、定價、問答管理、評價管理、內容促銷等。
其次，站外轉化率包括品牌價值、品牌官網質量、Review視頻質量、評測網站評測質量等等。站外轉化率質量的體現主要是當客戶通過亞馬遜內部信息不足以判斷應否購買商品時，會希望通過其他渠道了解相關信息。
最後，用簡單總結以上內容，那就是“選品第壹，運營致勝，細節決定成敗”。