亞馬遜跟賣是***享listing的壹種售賣方式。比如:當賣家A創建了壹個產品頁面,其它賣家發現這個產品銷量很好,於是也跟賣著這個產品。於是出現了不同賣家之間的同款產品***用同壹個詳情頁面的情況,這就是所謂的跟賣。 ?
亞馬遜跟賣規則
1、雙方的產品要完全壹樣,包括品牌,圖片,標題,顏色,參數,材質,包裝等;
2、賣同壹品牌的賣家,妳去跟賣別人,首先需要獲得在這個平臺售賣的品牌授權;
3、即便是產品壹模壹樣,也要註意是否侵犯其它商家的知識產權,比如商標、專利的侵權 ;
4、另外有些產品需要分類審核,如果沒有獲得類目批準,也是無法跟賣的。
亞馬遜跟賣的好處與風險跟賣的好處:
1、無需自建頁面:跟賣的賣家無需自建listing,只需要填寫價格、sku、庫存數量就可以跟賣,節省了創建listing的時間。同時產品的上架下架也很方便,想賣的時候上產品,不想賣了可以隨時撤下產品。
2、無需推廣成本:從亞馬遜前臺可以看出,跟賣的產品就像是跟屁蟲、橡皮糖那樣永遠都是在原來產品的右下角,簡稱“附屬品”,只要被跟賣的產品有排名跟賣的產品也會展現在其右下角。也就是說跟賣不需要任何的推廣成本,原產品在首頁或者哪壹頁,跟賣的產品就在第幾頁。
3、快速獲取流量:對於新手賣家,最煩惱的無疑是店鋪沒有流量沒有單量,而此時能夠拯救店鋪的最直接方法就是跟賣,以更低的價格跟賣大賣家的產品帶來更多的銷量,壹旦銷量高於自建listing的賣家或者轉化率從蹭蹭地往上漲,妳就能夠搶到buy
box,有了buy box就不愁沒有訂單了。
4、縮小產品搜索範圍:讓買家簡單快速地找到自己需要的產品,同時提供同壹產品的不同賣家選擇,提升用戶體驗度。
跟賣的風險:
1、價格競爭非常激烈。
2、利潤被擠壓。
3、收到差評概率增大。
需要跟蹤跟賣的商品動態工具1、數派跨境,跟蹤亞馬遜商品,頭圖,還是五點,如何壹個信息有更新,都能跟蹤到,讓妳可以及時跟進修改
2、數派跨境的評論分析,可以直接導出跟賣的那個商品的評論,評論都可以模仿了!!!
跟賣的具體操作方法
1、通過跟賣產品購物車的下方的Sell On Amazon按鈕。
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2、通過亞馬遜後臺Add A Product按鈕,在搜索框輸入UPC、ASIN、產品標題就可以找到需要跟賣的產品,點擊Sell Yours按鈕即可實現跟賣。
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對付跟賣辦法
正規渠道:
1、品牌備案,可以直接投訴:/gp/help/reports/infringement。
2、註冊brand gating,獨家銷售計劃,透明計劃。
3、後臺幫助頁面去舉報違規操作。
4、testbuy之後舉報貨不對版。
快速渠道(相比於正規渠道,速度快,但是容易被反向使用)
1、對於國內的跟賣賣家,直接用國內的IP
信用卡郵箱註冊買家號,買跟賣的產品,地址隨便寫,壹次買壹個,下十來單,這個時候跟賣不發貨或者發貨,如果發貨,肯定是虛假發貨,如果是真實發貨(概率很小),因為地址是假的,不會投遞。所以可以聯系亞馬遜投訴他不發貨或者虛假發貨。
2、對於美國的跟賣賣家,同上操作,壹次下1到2單,地址寫正確的地址(保證能收貨),看訂單顯示投遞後,聯系亞馬遜投訴他賣假貨(收到的產品和亞馬遜頁面描述不壹樣),說嚴重點,要找媒體曝光他。如果是大號的話,就需要多下壹些單,然後投訴。
3、暴利模式,最好自己開發軟件,批量註冊買家號,直接買光庫存。當然這個買光不是真買光,而是pending他的庫存,時間短的2分鐘,時間長的1到2天,甚至1到2個星期。