1，市場容量
市場容量也是市場需求，根據需求決定產量。
賣家不要因為房源少就以為自己發現了新大陸。有的產品看的房源只有2000左右，刷幾單就能到達首頁。但由於它們的市場容量非常小，需求有限，無論做什麽都不可能做出爆款。
市場容量可以通過以下方法判斷:
2、行業類別分析
做跨界選拔就像做高考壹樣。誰能猜出高考試卷中的題目並提前做好準備，誰就更有可能得高分。跨境產品選擇也是如此。如果能先找到潛在的爆款品類，下壹個大賣的可能就是妳。我們來分析壹下近幾年的熱門品類。
3.類別節點選擇
賣家在選擇產品的時候，可以先通過品類節點來分析這個產品。
例如，聖誕節期間的LED蠟燭燈在壹個類別中只有壹個最佳銷售。賣家可以用關鍵詞搜索銷量前五，哪些品類的產品可以做到最好的銷量。如果有的商品壹天賣10單，在妳目前最精準的品類中，在壹個小的品類中排在1000之外或者100之外，賣家可以分析是否有相鄰的品類可以在10單達到最好的銷量，可以爭取那個品類的最好銷量。同時，賣家也不要隨意更換類目。妳的壹個品類必須負責精準，另壹個品類就是拿到銷量最好的logo。這是壹種操作技巧。
二、產品選擇維度的產品分析
1，搜索熱度
通過搜索熱度可以看出對產品的需求。通過關鍵詞搜索，可以看到買家的月搜索量，這個月搜索量就代表了需求。
了解買方市場需求後，選擇市場上供不應求的產品。什麽是產品供不應求？也就是買家的搜索量比現在的競爭對手大很多倍，通常是壹個產品自帶流量。
2.產品趨勢
人們隨著四季的變化而更換衣服，產品根據不同的需求而產生。
舉個例子:有個學生說他用了導師說的所有操作技巧，但是產品就是沒有。打開他的鏈接看看。是什麽樣的產品？去年2月，65438+，他賣了壹個戶外不銹鋼水壺。導師說妳拿著妳的核心關鍵詞去Google看看這壹季有多少人需要這個東西，然後他去看了，說現在的流量已經跌到低谷了。這個學生沒有訂單的原因是他違反了季節。戶外用品最受歡迎的季節是8月左右——65438+10月，65438+2月是冰天雪地的時候。誰會拿著不銹鋼水壺在戶外使用？
所以，趨勢分析很重要。壹方面可以讓賣家知道產品的火熱期，知道賣家需要提前準備多久，才能搶占它的流量出口。另壹方面提醒賣家過濾掉不適合當季的產品，不要在錯誤的季節做出錯誤的決定。
3.利潤率的計算
每個亞馬遜賣家都知道，要想達到理想的效果，必須要有足夠的利潤率。所以賣家在選擇產品的時候，壹定要綜合考慮各方面的成本，計算產品的利潤率，綜合決定是否選擇這款產品。
首先要明確加入亞馬遜後可能面臨的各種費用。拋開運營壹家公司最基本的費用(采購、人工、水電)，我們都會面臨來自亞馬遜的這些費用:店鋪租金、傭金、FBA費用、各種結算費用等。
賣家可以選擇單價和利潤高的產品，建議利潤率至少在30%-50%。
畢竟在競爭激烈的當下，亞馬遜的運營已經不是單維度的優勢了。要想在運營上取得成功，必須充分利用各種運營技巧，很多技巧和方法都需要資金投入。可想而知，壹個利潤率高，絕對利潤值低的產品，是不足以支撐站內廣告這種主動運營方式的。
俗話說知識就是力量，知道產品能給我們帶來什麽是計算和保持足夠利潤的第壹步。
4.定價分析
比如國內很多時尚內衣品牌都想在亞馬遜上做泳裝類目。賣家認為質量好的好品牌至少要25美元。泳裝類目前市場價格在10到20美元之間。所以賣家不得不放棄，因為平臺的價格區間代表了買家的偏好。如果超出價格範圍，銷量就會受到限制。
因為外國人壹般都是冬夏買泳衣，但都是為了度假。用完後扔掉，下次再買。這樣的購物習慣，如果賣家想做壹個品牌品質，價格高的產品，是不可行的，價格必須貼近市場。
價格不是賣家定的，是市場決定的。賣家應該按照市場上壹般的價格區間來定價，而不是僅僅按照自己的成本來定價，否則就違背了市場規律。
那麽如何定價呢？當妳手裏沒有產品，不知道產品的銷售價格、成本價、物流成本時，可以從壹些渠道進行對比。關於產品的銷售價格，可以通過壹些購物平臺進行綜合比較；關於產品出廠價，可以去壹些B2B網站看看。
在我們的產品選擇開發大綱裏，也有關於產品定價的公式和分析文章，賣家可以去查壹些具體的公式和分析。
三、產品選擇維度的競爭分析
1，競爭列表分析
首先，賣家可以了解競品的上架時間。壹般上架兩年以上的競品，如果星級和銷量還是很高的話，我們不建議妳做這個產品。因為如果產品質量不太大，價格不高，體量小，前五大品類有壹定成熟度，賣家再做就沒有優勢了。作為新賣家，除非有壹些新功能幹掉它，顛覆它，否則是搶不走的。
此外，賣家在挑選產品之前，還需要分析競品的上市和文案。知己知彼，百戰不殆。賣家在選擇做產品之前，要評估競爭對手的實力。他們是經驗豐富和熟練的操作員嗎？
以壹個寵物產品為例。市場上類似產品的賣家只有兩家。我們進去壹看，圖片特別低，文案特別差，就知道這是個沒經驗的賣家。
當賣家分析了對方的實力，然後做出產品，就更有信心超越它現在的銷量。如果妳的競爭對手是3C類別的大品牌，不要與他們正面競爭，因為他們的品牌效應將吸收該類別的大部分(90%)訂單。
2.銷售監控
不用說，為什麽競爭對手的銷量都很好？壹個重要原因是產品受歡迎，符合當前市場需求。當然，當賣家發現某個產品的銷售數據非常好的時候，還要看這個產品是否屬於季節性的節日產品，以及這些產品在未來是否還有市場潛力。同時也要評估自己的廠家是否有生產能力，生產和上架需要多長時間。需要考慮產品經過這些時間後是否還有銷售潛力。同時看看競爭對手的產品哪個型號哪個顏色賣的最好，可以幫助他們前期選擇產品，獲取新品。
如果遇到那種只有各級賣家前5名有銷量，前20名沒有銷量的產品，就要謹慎了。因為賣家不壹定能推到前5，然後就算推到前20也不會有銷量。這個產品意義不大。
3.回顧研究
首先，賣家可以看到競爭對手的產品在自己產品所在的類目下有多少評價。妳要知道評價是影響轉化的重要因素，也是產品能否獲得更好排名的重要因素。如果看到競爭對手產品的評論都是幾百或者幾千，賣家就可以考慮要不要賣這個產品了。畢竟這個比賽不是壹般的大。從產品點評的角度，可以發現哪些產品賣的好，但點評的並不是很多產品。
此外，評論是壹個很好的產品反饋信息。我們需要知道市場顧客對該產品的滿意度是否可以。從點評的角度，要多找點評的清單，把好的和不好的點評都列出來，總結出客戶對這類產品滿意和不滿意的點。我們可以從好評中得到這類產品目前受買家歡迎的原因，並總結其優點。針對不滿意的地方，看自己是否有能力對產品進行改進和優化，把別人做不到的點作為自己的特色來賣，更能吸引客戶；否則，我們必須選擇淘汰無法制造的產品。
4.差異化分析
男模產品缺乏獨特性，容易被跟風，沒有亮點，被跟風，容易導致運營節奏的紊亂。所以賣家在選擇產品的時候，要優先考慮可以差異化的產品。
這裏說的差異化轉型，並不是簡單的說壹定是私人型號產品。意味著可以在現有產品的基礎上，簡單快速地進行小範圍的改動，從而實現產品的差異化或升級。這些差異化轉化可以是絲網印刷Logo，改變零件顏色，獨立定制包裝。
四、供應鏈產品選擇維度分析
1，知識產權風險控制
2.供應商
在選擇供應商的時候，壹般建議新手賣家首選阿裏巴巴，因為大家對這個平臺比較熟悉，可以對供應商有比較好的把握。對於供應商來說，妳要重點關註產品價格、產品生成時間、產品交付周期、產品質量。此外，賣家需要警惕二手供應商。
賣家要盡量選擇供應鏈中的優質產品。高質量的供應鏈有三個好處:壹是可以保證產品的質量；第二，萬壹產品變成爆款，有穩定充足的貨源；第三，可以為產品轉型提供後援和動力。
3、物流成本核算
很多中小賣家在運營初期可能會優先考慮體積小、重量輕的產品，理由是物流方便、運輸成本低，確實如此，但也正是因為如此，這類產品的準入門檻較低，競爭對手較多，運營這類產品需要面臨更激烈的競爭。相應的，如果妳有充足的資金，不妨選擇體積大，重量重，需要特定發貨渠道的產品。沒有別的原因，這就是門檻本身，把相當壹部分沒有實力的賣家擋在了門外。
目前，作為亞馬遜，人們關註的物流模式有兩種:FBA(亞馬遜完成送貨)和FBM(賣家送貨)。相比較而言，FBA依托亞馬遜平臺更有優勢，配送和售後服務由亞馬遜完成，但成本更高。自提有點麻煩，賣家需要自己打包發貨，售後服務也沒有太大保障。註:物流的選擇取決於物流成本、售後和庫存管理的考慮。
亞馬遜流傳著壹句話:都說七分靠選擇，三分靠運營。由此可見選擇產品的重要性。尤其是新手賣家，在選擇產品的時候不知道從何下手。