商務個人工作計劃1轉眼間就要進入新的壹年——20xx年。新的壹年是充滿挑戰、機遇和壓力的壹年，對我來說也是非常重要的壹年。我出來工作已經四年了。家庭、生活、工作的壓力驅使我努力工作，努力學習。在這裏，我制定了今年的工作計劃，以便在新的壹年裏取得更大的進步和成績。
第壹，熟悉公司新的規章制度和業務發展。公司在不斷改革，做出了新的規定，特別是安排專業的法務人員協助訴訟業務。作為公司的老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時，盡最大努力開展業務工作。
1，壹季度主要以訴訟業務發展為主。針對現有老客戶資源開發訴訟業務，開發所有可能有訴訟需求的客戶，對於有合作意向的客戶，安排法務專員見面洽談。期間至少促成了兩起訴訟，代理費8萬多元(每起4萬)。在開展訴訟業務的同時，不丟失這些客戶交辦的各類業務，與這些客戶保持經常性的聯系，及時匯報這些客戶交辦業務的進展情況。
2.第二季度，我們主要從事商標和專利業務。通過去專業市場、參加專業展銷會、上網、打電話、拜訪陌生人等多種業務拓展方式發展客戶，加強與老客戶的聯系，形成業務循環的客戶群體。這樣代理費就多了48000元(每月不低於65438+20萬元)。在大力開拓市場的同時，不丟失這些客戶交辦的各類業務，與這些客戶保持經常性的聯系，及時匯報這些客戶交辦業務的進展情況。
3.第三季度的“十壹”、“中秋”，以及XX帶來的無限商機，為下半年帶來了開門紅。而且隨著我在高端業務方面的專業知識和綜合能力的相對提升，我會對其大型企業符合“中國馳名商標”或“廣東省著名商標”條件的客戶進行針對性的開發。有意合作的客戶可安排業務經理見面洽談，爭取簽訂壹個“廣東省著名商標”，承辦費用7.5萬元以上。在發展馳名商標和馳名商標業務的同時，不丟失這些客戶交辦的各類業務，與這些客戶保持經常性的聯系，及時匯報這些交辦業務的進展情況。
4.第四季度是壹年的結束。這時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先要逐步了解老客戶中潛在的客戶資源開發情況，找出漏洞，有針對性地提出可行的建議，努力實現對客戶公司最全面的知識產權保護。中介費每月至少1萬。
第二，制定學習計劃。學習對於商務人士來說是非常重要的，因為它直接關系到壹個商務人士與時俱進的步伐和商業的生命力。我會根據需要適時調整。
調整自己的學習方向，補充新的能量。專業知識和綜合能力都是我想掌握的內容。知己知彼，百戰不殆。這方面希望業務經理給我支持。
第三，增強責任感、服務意識和團隊意識。主動把工作做到點子上，落實到人。我會盡量減少領導的壓力。
以上是我對20xx的工作規劃，可能還不成熟。希望領導指正。火車在頭帶上跑得很快，希望得到公司領導和部門領導的正確引導和幫助。期待20xx，我會更加努力，認真負責的對待每壹筆生意。
業務個人工作計劃第二章傭金管理辦法
架支柱
業務部設業務經理1名，業務主管2-4名，客戶經理若幹名。
業務經理的薪酬構成:基本工資+績效工資+部門提成。
事業部負責人的薪酬構成:基本工資+績效工資+團隊績效提成。
客戶經理工資構成:底薪+項目提成。
業務部經理全面負責業務部的人事任免指導；業務部門主管由業務部門經理推薦或客戶經理通過競爭推薦，每個業務部門主管負責管理壹批客戶經理；每個小組由4名客戶經理組成。
傭金百分比
業務經理的基本提成比例是2%，業務主管是3%，客戶經理是10%。
計算方法
傭金基數:當月簽訂合同產生的毛利(即訂貨公司當月收到的服務費)。
性能要求:
客戶經理每月基本任務毛利50000元(含50000元)，每月提成等於客戶經理簽單時收到的服務費(毛利)*10%。
營業部負責團隊的月基本任務是5萬*團隊人數(不包括業務總監本人)，營業部負責團隊當月的提成等於營業部負責團隊當月收到的總服務費*3%。業務總監自己的項目不計算提成。
超額傭金:
客戶經理當月超額完成訂單毛利給予獎勵，超額完成5萬(含)基本任務的部分，當月毛利增加5%，超額完成5萬基本任務的部分，增加10%。即(如果當月毛利為1.2萬，傭金為5 * 10%+5 * 15%+2 * 20% = 1.65萬；或者12*20%減去速算扣除7500 = 16500)。
放時間
當月訂單的80%傭金在次月支付，當月未完成訂單的20%作為風險保證金，在次月對應項目結束時支付。如果項目逾期或違約，將不再支付項目的20%傭金。如果客戶經理在此期間離職，風險保證金未分配的20%傭金將支付給接待客戶的客戶經理進行貸後跟蹤管理。
逾期合同續簽的處理:
對於逾期或違約的項目，該訂單後續的20%傭金不再發放，由項目實際負責人或受讓方全程跟進處理。
對於延期合同，20%風險保證金傭金延期至延期後支付，20%風險保證金傭金按照延期後產生的毛利支付，在項目結束後的次月壹並支付。
文件委員會:
從公司自有資源獲得的訂單利潤歸公司所有，業務經理指定專人跟進，跟進項目的客戶經理或業務總監將獲得訂單毛利的2%提成。
評估方法:
客戶經理考核:客戶經理月度考核業績最低5*60%(即連續3萬或9萬個月)，兩次考核不達標者將被辭退。
連續三個月完成月基本業績5萬元，每個季度累計毛利30萬元以上的客戶經理，可以申請擔任營業部負責人，三個月內不降職。
業務部門負責人帶領團隊每月績效低於基本任務60%的，扣20%績效工資，業務部門負責人帶領團隊逾期未跟進項目的，扣20%績效工資；如果營業部負責人帶領的團隊連續三個月業績不達標(季度團隊基本任務的60%)，營業部負責人將被降級，營業部負責人自動成為客戶經理。
業務部經理對本部門的業績和項目質量負責。按照自然季度考核(即3月底考核第壹季度，6月底考核第二季度)，部門績效低於基本任務60%扣20%績效工資，部門後續項目逾期扣20%績效工資。
紀錄片項目毛利不計入客戶經理和部門績效。
業務個人工作計劃3自從20xx年進入這家服裝店以來，虛心學習，認真對待工作，總結經驗，取得了壹定的成績。在工作中，我逐漸意識到，要想做好服裝店的銷售工作，就應該對自己有嚴格的要求。因此，我制定了我的20xx工作計劃來激勵自己並取得更好的結果:
壹、在店長的指導下，團結同事，和妳壹起建立壹個相對穩定的銷售團隊:銷售人才是最寶貴的資源，所有的銷售成績都源於擁有壹個好的銷售人員。建立壹個有凝聚力、有合作精神的銷售團隊是我們店鋪的根本，在以後的工作中建立壹個和諧的、有殺傷力的團隊是我和我們所有導購的主要目標。
二、熱情服務，面帶微笑，以飽滿的熱情面對每壹位顧客，註重與顧客的溝通技巧，把握顧客的購買心理，全心全意為顧客服務。
三、熟悉衣服，提高審美，幫助顧客挑選商品，了解我們店裏每件衣服的特點，充分了解衣服的款式、型號、顏色、價格、面料，具體應該怎麽做？
除了向顧客展示和解釋衣服，店員還應該向顧客推薦衣服，以引起他們的購買興趣。我會用以下方法推薦衣服:
1，推薦要有信心，給顧客推薦服裝，店員本身就要有信心，為了讓顧客對服裝有信任感，
2、適合客戶的推薦、提示商品和對客戶的說明，應根據客戶的實際客觀條件，推薦合適的服裝、
3、配合手勢向顧客推薦，會給消費者帶來想象空間，
4、具有商品的特點，每壹類服裝都有不同的特點，如功能、設計、質量等方面的特點，向顧客推薦服裝時，要強調服裝的不同特點，
5.在關註商品、向顧客推薦衣服時，要盡量把話題引到衣服上，同時註意顧客對衣服的反映，以便及時促進銷售。
6、準確地告訴顧客各類服裝的優點、服裝描述和推薦，對不同種類的服裝進行比較，準確地說出各類服裝的優點，
四、養成發現問題、總結經驗、不斷自我批評和改進的習慣:養成發現問題、總結經驗的習慣，以提高自己的綜合素質，在工作中發現問題、總結經驗，提出自己的看法和建議，使自己的銷售能力提高到壹個新的水平。
第五，根據店家下達的銷售任務，堅決完成店家下達的xx千的營業額任務，並根據具體情況將任務分解為周任務和日任務，這樣每天都有明確的目標，事情也會更有條理；將每周和每天的銷售目標分解到我們每個導購員，完成每個時間段的銷售任務，在完成銷售任務的基礎上努力提升銷售業績。
進入壹個新的行業，大家要熟悉這個行業的產品知識，公司的運作模式，客戶關系群體的建立。在銷售的過程中，需要學習的東西真的很多，比如商品的知識，衣服的搭配，需要了解客戶，滿足客戶的需求。
我覺得我們xx男裝店的發展離不開所有員工的綜合素質和管理者的經營理念。建立強大的銷售團隊和良好的工作環境是成功的關鍵。