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壹根繩子長12.56米,若把它圍成壹個圓或正方形,誰的面積大?為什麽?

文|本刊特約記者 梁文心 發自臺灣

內地的十壹黃金周期間,智能手機風潮再起,iPhone 4被搶到缺貨。壹時之間,消費者大發感慨:國內手機生產廠商眾多,但是要掀起這樣的風潮,只有蘋果具備如此魔力。

為什麽壹定是蘋果,大中華經濟圈難道沒有可以和蘋果相抗衡的企業、iPhone相抗衡的產品?其實是有的。

在臺灣的證券交易市場上,十壹假期後第壹個交易日的股價顯示,今年前三季的“股王”宏達電、“股後”大立光,股價分別達到了715元〔新臺幣,下同〕、598元。這兩家公司正是大中華經濟圈的手機代表企業。

宏達電的手機品牌是HTC。在智能手機市場上,HTC的誕生比iPhone還早,但是卻比Nokia、摩托羅拉、索愛這些品牌成名要晚。今年9月,HTC的銷售排行躋身全球前五,創下了華人手機品牌中,創立時間最短,卻能和世界級大哥平起平坐的紀錄。

說起大立光,它與消費者的關系更是密切。無論是Nokia、Moto、HTC、Sony Ericsson的手機,甚至是現在最紅火的iPhone 4,均要使用大立光生產的相機鏡頭。從最初的100萬像素到目前智能手機使用的500萬像素、800萬像素,大立光總是在競爭對手還沒準備好的時候,就向市場推出領先於對手的高端產品。

“股王”宏達電

臺灣“股王”、“股後”背後都有故事。

宏達電的董事長王雪紅,是前臺塑集團董事長王永慶的女兒。眾所周知,王永慶這輩子最得意的,就是創建了自己的石化王國。他的下壹代,有的做汽車,有的做電子,有的做半導體晶圓,有的甚至涉及生物科技,對這些領域,王永慶都很謙虛,表示看不懂、不碰。其實是沒什麽興趣。

而王雪紅和他的父親則剛好相反,基本不碰石化,而是先後創辦了兩個較大的事業體,壹是半導體企業威盛,壹是目前全球知名的宏達電,生產HTC手機。

威盛在最風光的時候,喊出要挑戰半導體巨人英特爾的口號,甚至壹度真的直接威脅到英特爾。當時,王雪紅的策略是說服包括聯想在內的內地廠商,在PC上使用威盛的微處理器。為了打響威盛品牌,北上廣深等壹線城市壹度處處可見“中國芯”的威盛廣告。

惹上了英特爾的威盛被喻為“小蝦米鬥上大鯨魚”,聲名大噪,股價壹度升至629元。但畢竟,大鯨魚在海裏稱王,非壹般可比,最後在雙方的專利官司中,監聽手機,威盛銳氣漸減,直至氣焰全無,現在股價只維持在25元上下。

但是,王雪紅的個性和父親王永慶壹樣,只做第壹,性格更像拼命三郎,不達目的絕不罷休。之後,王雪紅跨入PDA領域,經歷了壹段短暫的PDA生涯,其產品還沒來得及讓消費者有所認識,就從市場上消失了。這次經歷讓王雪紅繳了不少學費,也讓王雪紅的堅持和信仰出現了轉變。

雖然在PDA上跌了跤,但王雪紅看清了消費者的個人商務需求,於是走出了壹條與眾不同的智能手機之路。

宏達電最近幾年的現金股利分別是:2006年27元、2007年34元、2008年27元、2009年26元,平均每年稅後的每股盈利(EPS)都在30元以上,2006、2007兩年甚至分別達到57.9元、50.5元,是壹個不折不扣的獲利王。

之所以取得如此成績,宏達電有著自己的壹套獨特優勢:

首先是技術派掛帥。宏達電有壹個技術導向很強的團隊,卓火土、周永明等前後幾任CEO,都是執著於技術開發的工程師出身,王雪紅也能做到充分授權,讓他們有發揮的空間。

傳統手機是利用不同的芯片組裝而成,而宏達電卻可以不假手外人,自行研發線路串聯,獨辟蹊徑。

再有,就是緊緊咬住蘋果不放。智能手機的頭號“公敵”就是蘋果,任何壹家智能手機唯壹想做的是就是打倒蘋果。而宏達電在營銷策略上,並不直接與蘋果沖突,往往是搭蘋果的順風車,借蘋果對消費者進行智能手機的先期教育,尋找機會。

在這壹過程中,最經典的案例就是“零元手機”。零元手機並不是宏達電首創,但這壹策略既幫助消費者認識了HTC,又有效幫助電信行業找到了高端用戶,坐收話費。

從某個程度上說,宏達電開創了壹個臺灣企業走出代工之路的新模式,擺脫了代工低毛利的宿命。目前,臺灣前五大計算機代工廠?鴻海、廣達、仁寶、華碩、緯創,雖在全球PC領域不可或缺,但其毛利率始終維持在低位。而對於投資人來說,規模並不代表獲利,如何通過創新以改善收益,才是更現實的思考。

“股後”大立光

大立光電也是壹家以創新起家的公司,手機鏡頭組占其營收的九成以上。

大立光電董事長林耀英預估,全球手機未來會以智能型手機的成長最為明朗。所以,從現在開始的5年內,都是智能手機爆發期。從明年開始,智能手機中數碼相機模塊的像素將由500萬像素迅速升級,無線竊聽器。而為了等待這壹美好時光的到來,林耀英堅守了20年。

林耀英沒有顯赫的家世背景,早期在政府擔任公務員,當過老師,在壹家糖廠從基層幹部做到廠長。到了47歲,林耀英才大膽創業。

在沒有計算機、手機的年代,大立光的主要產品是塑料鏡頭。當時,幾乎所有光學產品的最重要技術都由日本人掌握,臺灣只能生產低端產品。林耀英並不滿意這樣的現況,在創業初期就相當重視公司的自主技術能力。

林耀英有壹句名言:與其在貴賓室,不如在研究室。他不喜歡把時間花在與客戶吃飯、喝酒上,並強調:“客戶要的是妳的產品,把產品做好了,就算不應酬,訂單壹樣來。”

在今年8月的情況說明會上,除了交出壹張亮麗的成績單,大立光上半年稅後EPS更達到16.96元。iPhone話題自然是大立光股價的最佳催化劑。500萬像素的相機模塊挾著iPhone上市熠熠生輝,讓大立光備受吹捧。

從2006?2009年,大立光每年發放的股利都在10元以上,是不錯的成績。即便這樣,在某壹季度大立光的毛利率不甚理想時,林耀英仍堅持向股東道歉,承諾會更加努力幫股東多賺錢。此種態度可以看出大立光還有很大的成長空間,因為其永遠不滿足,x臥底手機軟件下載。

宏達電、大立光有壹個***同之處:主要負責人很少在媒體曝光,少講話、多做事。也許,這就是他們能把事做好的主要原因。2009年中移動董事長王建宙赴臺,第壹站就到了宏達電。這原本是大力宣傳的好時機,但宏達電並沒有為壹時的贊美而沈醉。

此外,宏達電、大立光還有壹處***同點:堅持選擇,不隨外界搖擺。

壹王壹後,成績斐然,卻為何輪不到臺灣首富郭臺銘所領導的鴻海、晶圓代工教父張忠謀的臺積電?對於臺灣企業,做手機出身的宏達電、做數碼相機鏡頭起家的大立光,這兩個後起之秀的崛起,代表了兩層意義。

第壹層意義:宏達電、大立光代表的是壹種新價值,即21世紀的價值:品牌、創新、專註。

另壹層意義:從潮流角度看,20世紀80年代後期PC產業所倡導的,是教導消費者努力工作,有效率執行;而21世紀的消費潮流則是享受、娛樂。

智能手機的興起,改變了3C產業的毛利。以往,代工壹臺筆記本電腦,僅賺人民幣100元。如今,壹手就可以掌握的iPhone 4賺的要多的多。宏達電30%以上的毛利率尚輸給蘋果,可以想見壹臺售價約600美元的iPhone系列,蘋果公司會入袋多少利潤了。

中國輸出的不缺產品,缺的是高毛利,唯有愈來愈多的企業正視到這個問題,跳脫紅海的掙紮,中國的產業、企業才會受到真正的尊敬。

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