請看另壹個例子：幾年前，全國各大飯店紛紛推出“最低消費”這壹經營指數，這無形中拒絕了壹部分消費者進飯店大門。壹家廣州飯店反其道而行之，提出了“最高消費”的創意，即進這家飯店的顧客平均每人消費不得超過壹百元。
該飯店老板懂得，精彩的策劃絕不是隨波逐流，而是另辟新徑，做人無我有之事，顯示出自己獨特的經營個性。而且，當時由於激烈的競爭，使壹些飯店都錯誤地擠向了豪華宴和黃金宴的小道上，但有錢的暴富者畢竟有限，繼續擺闊氣的風險性極大。再從社會輿論上看，新聞媒體也越來越多地譴責豪華消費，大有封殺之勢。所以該創意壹出，技驚四座，效果非常好，飯店不僅收入大大增加，還樹立了良好的企業形象。
富者秘訣
逆向思維法或人舍我取、人取我予的方法，之所以可以帶給人機會，之所以可以致富，就在於它符合事物發展中矜持轉化的規律。壹種物品的供給，或者對壹種物品的需求總不會是無限的。如果它看來供給似乎源源不絕，不能窮盡之時，往往預示它將要匱乏；如果供給充裕，價格低廉，人人急欲脫手，那麽當它來源耗盡，市場短缺，價格勢必暴漲了。如果需求強烈、人們急欲有而不可得到。那就有多數人或已得到或不再需要之時、價格也勢必由高峰而降至低谷了。所以在人們都追求時拋出去，人們都冷落時購進來，以壹倍之本而獲數倍之利，是常常可以辦到的。從事商業經營活動，逆潮流而籌劃，常常是致富之道所必需的法門。當代的發達商品經濟中，壹些善於從事股票生意或者期貨交易的人，運用的往往是這壹種手法。
尤其是在商業談判中，人們往往為慣常的思維方式所限，重視正面的論證和順向思考，而反向求異和逆向思考則被大多數人所忽視。在錯綜復雜的談判較量中，談判者要出奇制勝，必須改變沿襲已久的常規陋習，勇於把對事物的“當然”的認識倒過來思考。談判中，事先試著推測對方願意在什麽地步結束談判，他將在哪壹氣上達成這筆買賣而仍感到他離開時有所收獲。要找出壹項談判的“魔點”最好方法是提問。比如，我們試圖獲得壹個銷售估計數，可以問“如果把某東西和妳的產品聯系起來，妳預計能推銷多少？”按慣例，他們將稍微誇大壹些數字，使妳對他們的專長有個深刻的印象。可是我們卻能利用那個數字來確定他們的真正實力，找出他們的處事邏輯。
“為什麽他媽媽臉上沒有陽光？帽子多了個窟窿，應該是臉上多了陽光照射才是啊。
壹直不喜余秋雨，討厭他的賣弄，而且這家夥壹有比賽就以學者身份出去指指點點。有這時間，回家做學問好不好。”
哈，蛛蛛的評論真是有趣，逆向思維的例子
人們習慣於沿著事物發展的正方向去思考問題並尋求解決辦法。其實，對於某些問題，尤其是壹些特殊問題，從結論往回推，倒過來思考，從求解回到已知條件，反過去想或許會使問題簡單化，使解決它變得輕而易舉，甚至因此而有所發現，創造出驚天動地的奇跡來，這就是逆向思維和它的魅力。
有壹道趣味題是這樣的：有四個相同的瓶子，怎樣擺放才能使其中任意兩個瓶口的距離都相等呢？可能我們琢磨了很久還找不到答案。那麽，辦法是什麽呢？原來，把三個瓶子放在正三角形的頂點，將第四個瓶子倒過來放在三角形的中心位置，答案就出來了。把第四個瓶子“倒過來”，多麽形象的逆向思維啊！
在日常生活中，有許多通過逆向思維取得成功的例子。
某時裝店的經理不小心將壹條高檔呢裙燒了壹個洞，其身價壹落千丈。如果用織補法補救，也只是蒙混過關，欺騙顧客。這位經理突發奇想，幹脆在小洞的周圍又挖了許多小洞，並精於修飾，將其命名為“鳳尾裙”。壹下子，“鳳尾裙”銷路頓開，該時裝商店也出了名。逆向思維帶來了可觀的經濟效益。無跟襪的誕生與“鳳尾裙”異曲同工。因為襪跟容易破，壹破就毀了壹雙襪子，商家運用逆向思維，試制成功無跟襪，創造了非常良好的商機。
據說，逆向思維可以使人年輕。每個人都要走向明年，明年會比今年大壹歲，所以今年比明年年輕壹歲。對於老年人，這樣的逆向思維，可以讓人越活越年輕；對於年輕人，則可以珍惜時間，更加努力。
我國古代有這樣壹個故事，壹位母親有兩個兒子，大兒子開染布作坊，小兒子做雨傘生意。每天，這位老母親都愁眉苦臉，天下雨了怕大兒子染的布沒法曬幹；天晴了又怕小兒子做的傘沒有人買。壹位鄰居開導她，叫她反過來想：雨天，小兒子的傘生意做得紅火；晴天，大兒子染的布很快就能曬幹。逆向思維使這位老母親眉開眼笑，活力再現。
在創造發明的路上，更需要逆向思維，逆向思維可以創造出許多意想不到的人間奇跡。
洗衣機的脫水缸，它的轉軸是軟的，用手輕輕壹推，脫水缸就東倒西歪。可是脫水缸在高速旋轉時，卻非常平穩，脫水效果很好。當初設計時，為了解決脫水缸的顫抖和由此產生的噪聲問題，工程技術人員想了許多辦法，先加粗轉軸，無效，後加硬轉軸，仍然無效。最後，他們來了個逆向思維，棄硬就軟，用軟軸代替了硬軸，成功地解決了顫抖和噪聲兩大問題。這是壹個由逆向思維而誕生的創造發明的典型例子。
傳統的破冰船，都是依靠自身的重量來壓碎冰塊的，因此它的頭部都采用高硬度材料制成，而且設計得十分笨重，轉向非常不便，所以這種破冰船非常害怕側向漂來的流水。前蘇聯的科學家運用逆向思維，變向下壓冰為向上推冰，即讓破冰船潛入水下，依靠浮力從冰下向上破冰。新的破冰船設計得非常靈巧，不僅節約了許多原材料，而且不需要很大的動力，自身的安全性也大為提高。遇到較堅厚的冰層，破冰船就像海豚那樣上下起伏前進，破冰效果非常好。這種破冰船被譽為“本世紀最有前途的破冰船”。
由我國發明家蘇衛星發明的“兩向旋轉發電機”誕生於1994年，同年8月獲中國高新科技杯金獎，並受到聯合國TIPS組織的關註。1996年，丹麥某大公司曾想以300萬元人民幣買斷其專利，可見其發明價值之巨大。
說到“兩向旋轉發電機”的發明，也應歸功於逆向思維。翻閱國內外科技文獻，發電機***同的構造是各有壹個定子和壹個轉子，定子不動，轉子轉動。而蘇衛星發明的“兩向旋轉發電機”定子也轉動，發電效率比普通發電機提高了四倍。蘇衛星說，我來個逆向思維，讓定子也“旋轉起來”。這是他得以發明的思維基礎，也是他對創造發明思想的壹大貢獻。
日本是壹個經濟強國，卻又是壹個資源貧乏國，因此他們十分崇尚節儉。當復印機大量吞噬紙張的時候，他們壹張白紙正反兩面都利用起來，壹張頂兩張，節約了壹半。日本理光公司的科學家不以此為滿足，他們通過逆向思維，發明了壹種“反復印機”，已經復印過的紙張通過它以後，上面的圖文消失了。重新還原成壹張白紙。這樣壹來，壹張白紙可以重復使用許多次，不僅創造了財富，節約了資源，而且使人們樹立起新的價值觀：節儉固然重要，創新更為可貴。
逆向思維最可寶貴的價值，是它對人們認識的挑戰，是對事物認識的不斷深化，並由此而產生“原子彈爆炸”般的威力。我們應當自覺地運用逆向思維方法，創造更多的奇跡。
60年代中期，當時在福特壹個分公司任副總經理的艾科卡正在尋求方法，改善公司業績。他認定，達到該目的的靈丹妙藥在於推出壹款設計大膽、能引起大眾廣泛興趣的新型小汽車。在確定了最終決定成敗的人就是顧客之後，他便開始繪制戰略藍圖。以下是艾科卡如何從顧客著手，反向推回到設計壹種新車的步驟：顧客買車的惟壹途徑是試車。要讓潛在顧客試車，就必須把車放進汽車交易商的展室中。吸引交易商的辦法是對新車進行大規模、富有吸引力的商業推廣，使交易商本人對新車型熱情高漲。說得實際點，他必須在營銷活動開始前做好小汽車，送進交易商的展車室。為達到這壹目的，他需要得到公司市場營銷和生產部門百分之百的支持。同時，他也意識到生產汽車模型所需的廠商、人力、設備及原材料都得由公司的高級行政人員來決定。艾科卡壹個不漏地確定了為達到目標必須征求同意的人員名單後，就將整個過程倒過來，從頭向前推進。幾個月後，艾科卡的新型車，野馬從流水線上生產出來了，並在60年代風行壹時。它的成功也使艾科卡在福特公司壹躍成為整個小汽車和卡車集團的副總裁。
逆向思維是成功的壹種捷徑。
逆向思維就是改變人們常規的壹種思維方式。它與習慣思維相對而言。在營銷上，經常運用逆向思維的人，會收到意想不到的效果。
舉個生活中的例子。
兩年前，我二十三歲的弟弟有壹天洗了澡，躺在床上，抱著頭，喊頭痛。問他為什麽。
他說：“洗澡的時候，耳朵灌進水了。”
“嗅，耳朵眼朝下，空空水就好了。”我說。
“我空過了，可它還是不出來。”
“別怕，多空壹會兒，會出來的。”我安慰他道。
“它不會出來的，姐，真的，它不會出來的。”他抱著頭望著我堅定地說，“我剛做了個試驗，用勺子又倒進半勺水，它都沒有出來。”
“真的嗎?！”聽了他的話，我禁不佳笑了。
當然，這只是壹個反面逆向思維的例子，但它卻給我留下了很深的印象。至今，想起來仍忍俊不禁。
在營銷活動中，我的逆向思維表現為我在幫他，而不是求他銷售或購買。
比如，有壹次，我向壹家商場推銷。進了門，對方只埋頭忙自己的事，問“哪個單位的，推銷啥呢?”
我不急著遞名片，報單位，而是不謊不忙地說明來意：“張經理，旺季到了，我是來幫妳忙的。”
“幫我? ！”他停下手中的話。
“是呀。”
“幫我啥忙?”
“幫妳提高營業額，增加利潤呀。”
“是嗎?”他頗有興致地問。
“是的。妳看旺季到了，妳的花色品種還比較單調，我來幫妳補充新的式樣和顏色呀。”
“那——”
我這時遞上名片和宣傳冊，並進壹步說：“像這個品種，在全國其他城市已經為商家帶來了很可觀的利潤。”
“嗯——”
定下了這個幫他贏利的基調後，就為自己的業務談判埋下了伏筆，而且，在以後的銷售過程中，也少了許多沒必要的麻煩。(不過，有個大前提，不論推銷什麽，要看市場是否需要。)
記得還有壹次，在壹個晴朗的初夏，我向機關推銷空調，見了領導，我說：
“天熱了，要是今年裝上空調，您工作起來，可比去年這時候舒心多了。”
“那是。”他點頭道。
我沒有再說話，而是留給他壹段時間，回憶去年炎夏的情景和對今年裝上空調後的展望和聯想。
“我今年也有這個打算。”他說。
“我可以幫妳這個忙。”我說。
“妳是哪家空調廠的?”他問。
於是，我就把公司和產品簡單地介紹了壹下。
這筆業務就這樣成功了。
其實，整個營銷過程，(也可以這樣理解)即為他人幫忙的過程。既然是為他人幫忙，那麽我們就理應得到對方的尊重和喜歡。
不僅如此，在找準客戶的領導和對他的稱呼方面，我也運用了逆向思維，為自己找到了捷徑。
許多人認為找總經理，叫著姓帶著稱謂比較禮貌，而我壹反常規。
如，某天，我找某公司的陳美達總經理。
到了公司，我隨意而問：“餵，先生，請問陳美達的辦公室在哪?”
“陳總呀，在三樓，最裏面。事先有約嗎?”
我親切地笑笑搖搖頭。
“妳是——他的朋友?”他試探著問。
我笑而不語。
“他已經出差了。妳後天再來吧。”
後來，見到陳美達總經理時，我的稱呼也別於他人，我叫美達先生或陳老師。因為在我看來他在某方面壹定很優秀，或有豐富的經驗，或有深厚的閱歷，而這些正是我應該學習和借鑒的。所以，我尊稱他為先生或老師。
當然，推銷壹次就成功的機會不是很多。在不斷和客戶接觸的過程中，我和他保持著親切平等的朋友關系。
那天，陳總說：“明天壹早，妳把樣品拿來。”
次日，他因為意外而沒有到公司上班。
第三天壹早，我把樣品放在他的辦公桌上。他在選擇，看得出來，他已經喜歡了我的產品。
“昨天，我等了妳壹個小時。”我說。
“我昨天有事。”他挑選著樣品說。
“那妳怎不給我打個傳呼呢?”我說。
他擡起頭，望著我。
“妳失約了，也沒給我道歉。”我接著說。”
他笑了。“對對對。妳其它的產品呢?”
我看了看身後的轉椅說：“我可以坐下說嗎?”
這壹次他笑得更輕松了。“當然，請坐。”
業務就這樣在輕松愉快的氛圍中進行。我從不覺著苦，卻由衷地感到快樂和充實。
某時裝店的經理不小心將壹條高檔呢裙燒了壹個洞，其身價壹落千丈。如果用織補法補救，也只是蒙混過關，欺騙顧客。這位經理突發奇想，幹脆在小洞的周圍又挖了許多小洞，並精於修飾，將其命名為“鳳尾裙”。壹下子，“鳳尾裙”銷路頓開，該時裝商店也出了名。逆向思維帶來了可觀的經濟效益。無跟襪的誕生與“鳳尾裙”異曲同工。因為襪跟容易破，壹破就毀了壹雙襪子，商家運用逆向思維，試制成功無跟襪，創造了非常良好的商機。
我國古代有這樣壹個故事，壹位母親有兩個兒子，大兒子開染布作坊，小兒子做雨傘生意。每天，這位老母親都愁眉苦臉，天下雨了怕大兒子染的布沒法曬幹；天晴了又怕小兒子做的傘沒有人買。壹位鄰居開導她，叫她反過來想：雨天，小兒子的傘生意做得紅火；晴天，大兒子染的布很快就能曬幹。逆向思維使這位老母親眉開眼笑，活力再現。
洗衣機的脫水缸，它的轉軸是軟的，用手輕輕壹推，脫水缸就東倒西歪。可是脫水缸在高速旋轉時，卻非常平穩，脫水效果很好。當初設計時，為了解決脫水缸的顫抖和由此產生的噪聲問題，工程技術人員想了許多辦法，先加粗轉軸，無效，後加硬轉軸，仍然無效。最後，他們來了個逆向思維，棄硬就軟，用軟軸代替了硬軸，成功地解決了顫抖和噪聲兩大問題。這是壹個由逆向思維而誕生的創造發明的典型例子。
“兩向旋轉發電機”的發明，也應歸功於逆向思維。翻閱國內外科技文獻，發電機***同的構造是各有壹個定子和壹個轉子，定子不動，轉子轉動。而蘇衛星發明的“兩向旋轉發電機”定子也轉動，發電效率比普通發電機提高了四倍。蘇衛星說，我來個逆向思維，讓定子也“旋轉起來”。這是他得以發明的思維基礎，也是他對創造發明思想的壹大貢獻。