壹個周末的晚上，妳心血來潮想訂閱壹本雜誌。妳發現訂電子版要400元，訂印刷版要750元。電子版便宜，印刷版質感好。妳總是喜歡手中刊物的質感，但是350塊錢可以吃好幾頓好吃的。妳會怎麽做？
充當誘餌的第三方
盡管許多人明白理性思考對於做出正確的決定至關重要，但不幸的是，理性並不總是占上風。當妳還在糾結訂購哪個版本的時候，妳看到了旁邊“訂閱禮包”的選項——同時訂閱印刷版和電子版，而且只要750元！這時候妳很有可能直接下單拿禮包，抱著這樣就相當於電子版免費的想法！
直到妳愉快地匯了錢，妳才可能意識到妳成功了——人們根本不要求壹個單壹的印刷版本(但也許有些冤大頭要求)。這樣的案例就是典型的decoyeffect:在這樣的情況下，被拒絕的印刷版只是刺激人們選擇的“誘餌”，人們更傾向於購買禮包。就這樣，天真的消費者被狡猾的商人打開了“非理性”的開關。
在商場之外，恐怕我們的不理智行為更多時候體現在愛情上。在自詡為高等動物的人類看來，愛情當然不僅僅是為了繁衍後代，更是為了理性和精打細算。“誰年輕的時候沒和幾個人渣談戀愛”的狗血故事，在Si空身上當然已經司空見慣了。
誘餌效應，其他動物也上鉤了。
“繁殖於天外”的動物就不壹樣了。在現有的性選擇理論中，人們認為動物的擇偶應該符合理性選擇模型——誰的性狀更吸引人，誰就能被選中——這很直觀吧？然而，最新壹期《科學》雜誌的壹項研究發現，動物也受到非理性擇偶的困擾，“錯愛”並不是那麽好的對象。
這壹次，阿曼丹。美國德克薩斯大學的Lea和她的同事們瞄準了壹種叫做Physalaemuspustulosus的動物，他們所做的簡而言之，他們改變了引誘雌性蟾蜍的方法。
在南美洲的蟾蜍群體中，為了繁衍後代。雄性必須通過鳴叫來吸引雌性。雌性蟾蜍根據對雄性叫聲的偏好來選擇自己的“如意郎君”。這種叫聲的“審美”在南美大蟾蜍中頗為壹致:壹般來說，雌性大蟾蜍喜歡低沈舒緩的音調，鳴叫速度較快。這聽起來像是在描述200bpm演奏的號角，但實際上，它們的聲音是這樣的:
更像是激光槍的聲音，對吧？
基於這種奇特的偏好，研究人員開始設計壹套有效的方案來引誘雌性蟾蜍。他們設計了三種求偶音:A，音色壹般，速度中等；b、音色比較差，速率快；c，音色最好，但速度最低。40名女性布坎隨後作為評委參加了“布坎好聲音”——她們同時聽到了兩種求愛的聲音，並從中做出了選擇。結果發現求偶音B比A和C更受雌性歡迎，A比C更受歡迎。
那麽，同時感受壹下ABC三的追求怎麽樣？出乎意料的是，雌性泡蟾更喜歡溫和的A音。在後續的實驗中，測試中的雌性Bubufonis的數量增加了壹倍，達到80個，播放C音的喇叭也被移到了天花板上，以確保它們只能在A和B之間進行選擇，按理說，雌性在備選中應該更喜歡B的聲音。
結果還是出乎意料:A音，顯然沒有B音吸引人，反而更受歡迎。
是的，也許妳想過，在這種情況下，沒人欣賞的C就成了賣不出去的誘餌。這些聽聲音辨別對象的雌性泡蟾，也上了誘餌效應，做出了非理性的擇偶判斷。
非理性的生物學根源
與人逛街買衣服不同，動物的交配行為是個體和種群基因生存的重要組成部分。每壹只雌蛙都希望盡可能通過健康優質的個體攜帶和傳遞自己的基因。由於這個意義上的巨大差異，科學家們對蟾蜍的表現非常困惑:為什麽蟾蜍在如此重要的選擇上做出了非理性的選擇？
對此壹種可能的解釋是，在聽蛙的復雜求偶場景中，理性決策是壹種費時費力的方案:雌性泡蟾面臨“我男朋友先被殺了”和“蝙蝠來吃我”的風險。這種受場景影響的擇偶標準雖然不符合經濟理性，但可能更適合他們的生活環境。
雖然這種“不完美”的決策機制的進化意義還有待揭示，但毫無疑問，頭腦發熱的錯誤選擇並不是人類的專利——生物的非理性根源，可能比我們想象的更深遠。下次到了後悔的時候，妳可能會考慮用這個兩棲動物啟發的借口來安慰自己。