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這壹周的企業管理實踐，通過我們在福州臺鉆廠和安得物流公司的實地實踐，讓我們對企業管理有了更客觀和深刻的認識。
福州臺鉆廠是壹家歷史悠久的老廠。它經歷了建國時期的自然災害和文革，又是改革開放後計劃經濟的見證者，在今天的市場經濟競爭中依然屹立不倒，足以說明它的滄桑和堅韌。成立於1958，原機械電子工業部臺式鉆床定點生產企業，全國漁業機械行業定點企業。曾被評為壹級信用企業、福州市工業利稅“百強企業”、福建省小型工業企業“百強明星”企業、出口創匯先進單位。企業主導產品為:“武夷山”牌臺式鉆床系列和水產養殖設備。產品銷往全國各地，並出口到美國、西歐、東南亞、港澳等國家或地區。
福州臺鉆廠立足於大專院校，具有雄厚的生產、技術和科研實力。產品質量穩定，已獲得機床出口許可證。“武夷山”牌Z4112、4012臺式鉆床先後在1980、1986、1991年被評為優秀產品。“武夷山”牌增氧機被農業部授予“農業機械推廣許可證證書”。
福州臺鉆廠作為壹家擁有40多年臺鉆生產和管理經驗的老企業，在國內率先全面執行國際標準，產品質量和技術性能處於行業領先地位。近年來不斷開發新產品，形成了臺鉆、攻絲機等近20種臺鉆類型。型號有Z4012，Z4112，Z4016，Z4116，Z4120，精密高速ZM406，高速簡易高速ZS406。簡易ZJ4106，ZJ4110和ZJ4113，輕型ZQ4113和ZQ4116，半自動ZB4025。後兩位數字如12、16、20代表臺鉆最大鉆孔(攻絲)直徑，後兩位數字0、1代表是否有工作臺。該廠生產的這些臺鉆是工模具制造行業的首選，其中ZM406精密高速臺鉆最適合加工電子、儀器儀表、紡織、汽車零部件行業的精密孔。
水產養殖設備是福州臺鉆廠除臺鉆系列外的又壹主導產品，包括增氧機和飼料攪拌機。其中現有的曝氣機有YC1.5、YC1.75、YL1.5、YC1.5B、YC0.75B、YC0.37、YC3.0、YC4.5，飼料攪拌機現有型號只有J5、J25。
福州臺鉆廠生產的“武夷山”牌增氧機作為農業部推廣產品，制造工藝先進，減速箱齒輪采用合金鋼制造，經過特殊處理，耐磨耐用，傳動效率高。葉片采用國家專利技術的多錐尼龍葉片，增氧效果好，耐腐蝕。水車增氧機采用多項國家專利技術，柴油機直拖增氧機也獲得了國家實用新型專利。
第壹天，黨委書記帶我們參觀了臺鉆廠的車間，包括金工車間、裝配車間和綜合車間，並做了介紹。金工車間是各種零件的金屬加工。按照加工分為四條生產線，嚴格劃分生產區域。要求工人每周三反饋零件作業數量和進出口金額，隨時檢查控制。它是主要的加工車間。這裏的鉆床、洗床機、磨床等設備大部分都是手動操作的，所以需要工人有很高的技術水平，只有這樣生產出來的臺鉆才能達到很高的水平。裝配車間有兩條流水線，用來裝配零件，檢測產品質量。流水線的引入大大提高了生產效率。臺鉆廠對質量檢驗非常嚴格，包括臺鉆底座工作面的平整度、工作臺的平整度、主軸外錐的徑向跳動、主軸旋轉軸對底座工作面的垂直度、對工作臺的垂直度、主軸套筒運動對底座工作面的垂直度、對工作臺的垂直度。向心力作用下，主軸軸線對底座工作面的垂直度變化，空轉試驗，開關，主軸升降，主軸箱升降，噪音，溫升接地電阻絕緣，耐壓，空載功率，負載試驗，可靠性和安全衛生，裝配檢驗，立柱與底座結合面，立柱與主軸箱結合面，立柱與工作臺支撐結合面，清潔度，外觀，包裝等。裝配車間還有壹道工序是靜電噴塑，美化外觀。噴塑裝置更美觀，更容易被客戶接受，這也是臺鉆廠本身的壹個特點。綜合車間就是對產品進行壹些復雜的處理，包括熱處理、冷燒、沖壓等，通過這些工藝提高產品的性能。每道工序都要求工人具備相當的技能。此外，臺鉆廠還有壹個專門開發新產品的車間，幾乎所有的工序都是人工完成，由高級技師負責。
通過上午的參觀，我們對臺鉆廠的生產流程有了壹定的了解，臺鉆廠在質量管理方面做得很好。因為自身企業因素，質量成了我廠的立廠之本。臺鉆廠如果不是事業單位，有自己獨立的企業領導，應該可以擴大工廠規模。
第二天，生產科科長給我們詳細介紹了臺鉆廠的生產流程。在介紹過程中，我們發現臺鉆廠的人事管理由學院管理，廠長由學院任命。雖然在職人員約140人，但退休人員約120人。2002年生產:工業總產值支出約13萬元，退休工資支出1.8萬元，工資、獎金、福利支出約500萬元，稅金及利息支出1.4萬元。現有工廠經濟負擔嚴重，654.38+0.8萬，沒有多余的資金投入產品開發和研究，產品比較單壹，後勁不足，面臨嚴峻形勢。
第三天，我們和銷售部的負責人進行了討論，主要是關於市場營銷的。營銷是現代企業必須具備的重要職能。企業的社會價值只有通過營銷才能體現出來。營銷在很大程度上決定了企業的生存和發展。只有通過有效的營銷活動，企業才能在市場競爭中確立自己的優勢地位。營銷是圍繞市場進行全方位企業管理活動的過程。在這個過程中，個人和群體通過創造、提供和與他人交換有價值的產品來滿足自己的需求和欲望。現代營銷不僅要求企業開發適銷對路的產品，制定有吸引力的價值，使目標顧客容易獲得他們需要的產品，而且要求企業控制自己在市場上的形象，設計和傳播有關外觀、特點、購買條件和產品給目標顧客帶來的好處的信息，即進行傳播和促銷活動。
現代企業管理的是壹個復雜的營銷傳播系統。企業利用他們的傳播組合(即廣告、促銷、宣傳和人員推銷的組合)來接觸中間商、消費者和各種非公眾；中間商也可以用壹套組合來接觸消費者和大眾；消費者相互之間以及消費者與其他公眾成員之間進行口頭交流，同時，每個群體也與其他群體進行交流。營銷傳播組合的構成要素可以從廣義和狹義兩個角度來考察。從廣義上講，營銷組合中的所有因素都可以歸為營銷傳播組合，如產品風格、包裝色彩和外觀、價格等。，它們都傳達或傳播壹些信息。狹義的營銷傳播組合只包括傳播性質的營銷工作。這些工具通常被歸類為促銷工具。主要包括各種形式的廣告、包裝、展銷會、現場展示、銷售輔助工具(目錄、小冊子、影片等。)、說服工具(比賽、禮券、獎品、樣品和彩票)和宣傳。
每壹種推廣工具都有其特殊的潛力和復雜性，需要專業的管理。然而，即使是那些大型企業，也無法讓壹名專家負責每壹種推廣工具。壹般只有那些非常重要，經常使用的工具才是專業管理的。從促銷的歷史發展過程來看，企業首先劃分人員促銷的職能，其次是廣告、促銷、宣傳。所謂廣告，是指廣告主支付壹定費用，采取非人員推銷的形式，通過各種媒介(如報刊雜誌、廣播電視臺、郵件廣告、廣告牌、海報、商品目錄等)向廣大目標客戶傳遞商品信息；廣泛宣傳，促進商品銷售。所謂個人推銷，是指通過與壹個或多個潛在買家交談來實現銷售的口頭陳述活動。所謂促銷，是指能夠鼓勵購買或銷售產品和服務的各種短期激勵措施。所謂宣傳，就是組織者不花錢在某種出版媒介上發布重要的商業新聞，或者在廣播電視和舞臺上獲得有利的報道、展覽和表演，利用這種非人事的推銷形式，激發人們對產品、服務或商業單位的需求，促進銷售。企業的營銷傳播組合或推廣組合是上述四種推廣工具的有機結合。
第四天，我們參觀了安得物流公司在福州的分公司。在這裏，我們了解了公司的物流流程。這和企業內部物流是不壹樣的。企業運營中的物流被視為企業聯系供應商和客戶的能力。來自客戶和供應商的信息會通過銷售活動、預測等形式傳遞到整個企業，然後這些信息會轉化為具體的制造和采購計劃。材料和半成品最終會變成成品，通過銷售渠道轉移給客戶。企業的物流可以反映企業的壹種綜合能力，其目的是幫助企業以最低的總成本創造客戶價值。物流能力是通過物流網絡設計、物流信息綜合、運輸管理、庫存管理、倉庫管理等壹系列活動來實現的。壹般意義上，企業內部的物料供應形成了壹個供應鏈，即從采購到庫存到生產再到最終產品生產。這些部門的工作可以通過物流和信息流兩種方式進行組織和聯動，即生產部門接到訂單後，制定生產計劃，然後確定物料需求計劃，再由采購部門進行采購，再由倉儲管理部門在生產過程中進行配送和統壹管理。在這個過程中，物流經過采購→庫存→生產，信息流是生產→采購→庫存。安得物流公司是壹家物流企業，其首要目標是以低成本、高效率的服務滿足客戶的需求。供應鏈中物流企業的服務定位取決於資源配置的比較優勢。為此，物流企業必須實施服務的專業化，把握產品。不同的貨物有不同的物流特征。圍繞產品的物流特性發展服務技術，將為物流企業創新服務、形成核心服務能力提供強大動力。只要擁有核心服務能力，傳統物流企業就很容易融入壹體化供應鏈。需要註意的是，核心服務能力並不是什麽神秘的東西，也就是“比競爭對手略勝壹籌”，也就是特色服務。毫無疑問，物流技術和服務品種的不斷創新將為物流企業的發展提供永恒的動力。物流企業發展了，物流業自然就發展了。
經過壹周的校外實習，對福州臺鉆廠和安得物流公司的參觀，以及對商業企業的考察，我們對企業管理理論的認識升華到了壹個新的高度。了解企業內部的實際運作流程，對各部門的組織有更直接的了解，了解市場營銷的概念，對市場調研的內容、步驟和方法有壹定的經驗，通過市場調研了解和認識不同類型企業的組織生產流程和物流的管理流程。這次實習讓我收獲了很多。