當前位置:律師網大全 - 專利申請 - 在家創業!幹什麽好

在家創業!幹什麽好

我建議還是跟居家生活有關系的創業比較好,第壹,無論賺錢還是不賺錢,都能有利於妳的生活。其次,可以參閱壹下我的文章《失敗,也是經驗》

在壹場小範圍的主題討論會上,大家輪流分享創業的經驗。前面的很多人都分享了各種精彩且豐富又成功的創業經驗,博得熱烈的掌聲。

在輪到最後壹個人的時候,他遲遲不願意上場分享。主持人也是組織者,是那個城市裏非常出名的創業成功者,也是壹個比較出名的投資人。

主持人很好奇的問他為什麽不願意上場與大家分享妳的創業經驗呢。

這個人紅著臉,怯怯地說,我創業失敗了。

主持人壹點都不意外,反而拿著麥走到他身邊,對著大家說,失敗,也是經驗;失敗的經驗,更是寶貴的經驗。成功的創業經驗很精彩,但是很難復制;失敗的創業經驗,可以警告大家避免重蹈覆轍,所以說,失敗的經驗對創業者更重要。現場響起了更加熱烈的掌聲。

他在主持人的鼓勵下,走上講臺,為大家分享了他的失敗的創業經驗。

他,就是我。

盡管我從不鼓勵年輕人去創業,但是依然擋不住越來越多的年輕人去創業。雖然說,少年強,則國家強。但是,如果這些少年都跌到了怎麽辦?

在順境中成長好,還是在逆境中磨練好呢?這是壹個永恒的辯論題。但是,我比較認可在順境中成長好。不能說順境就是溫室,更不能說,溫室裏的花朵都經不住寒霜吹打。逆境害人,這是我說的。沒有經歷過逆境的人,並不能親身體會逆境的磨難。逆境會摧毀多數的心態,甚至會導致部分人走向極端,走向毀滅。順境中的人,最多只是失敗了而已,最多被人笑話幾句而已。但是,逆境中的失敗者,很多時候,都是沒有回頭路和選擇路可以走的。所以說,比較而言,我支持順境中成長。

即便我自認為是壹個堅強且心理素質超好的人。但,親身經歷了逆境中的成長,在經歷很多次創業失敗之後,我真的感到疲憊不堪,心態遠不如從前。四十多歲的年齡,幾乎滿頭白發,這與創業前的意氣風發,完全沒有不能比較。最關鍵的是,心中還要背負著沈重的負擔和世俗的壓力。

只有創業失敗之後,妳才能真正的體會到,這個世界只會仰慕成功者,沒有人會可憐失敗者。這也是那句古話,笑貧不笑娼。哪怕是很多創業者的財富的來源是帶著灰色或者不道德的影子,仰慕者從不在意這些,他們只在乎妳擁有了多少財富。這也是很多創業者會在狹路中,硬著頭皮去幹非法傳銷,亦或是向老年人推銷萬能的保健品等等。

年輕的妳們,或許我說的太沈重了,如果能因此讓妳止步創業的想法的話,我不認為這是壞事。如果妳還是鐵了心的要去創業的話,就把後面的這些失敗的經驗記住。雖然這些經驗不足以幫妳創業成功,但是壹定會對妳的創業有幫助。

第壹點,先學會銷售。

之所以用銷售這個詞,而不是用營銷這個詞。是因為很多年輕的創業者,還不能清楚的理解營銷是什麽,。而且在首次創業的時候,他們可能都還沒有做過銷售工作的經歷。但是,每個企業的老板,幾乎都是那個最大的銷售員,甚至包括國家元首都是最大的銷售員。

如果妳還沒有學會銷售,那麽妳的創業結果會很快以失敗收場。不要指望著妳可以聘請到銷售高手,銷售高手壹般是不會加入初創企業的。即便妳高薪請來了銷售高手,妳也很難養的住,留的下。

所以,創業者應該是第壹個,也是最大的那個銷售員。

第二點,現金流至關重要。

無論妳有多少錢,壹定記住最多用壹半的錢去創業。千萬不要全部投入進去,尤其是在創業艱難的時候,千萬不要想著把剩下的錢都投進去,挺過這關就好了。挺過這關,還有下壹關,永遠都有下壹關等著妳。壹旦花光了所有的錢,妳就會很容易想到了信用卡和各種貸款,融資。最後不能自拔的走向悲催的結局,信用卡透支完了,不能還款,銀行信用壹團糟糕,身邊親戚朋友全都借遍了。

那個時候,妳會發現,妳是最不受待見的壹個人。

所以,妳有100塊,首次創業最多花完50塊結束。失敗了沒有關系,就當作練習,收獲了經驗。還有50塊。第二次創業,最多花25塊,這個時候以妳的經驗,25塊的作用是遠遠大於第壹次的50塊。第三次12塊。依次遞減,直至成功翻身。

不要懷疑投資越來越少,怎麽可能會成功。只要有了足夠的經驗,再少壹點也可以創業。只要別背著壹屁股債就可以。負債創業成功幾率可以忽略不計。

李嘉誠說過很多言論無法考究,傳說,李嘉誠就曾經說過,壹個企業只要有足夠的現金流,就壹定不會倒閉。反之,即便是壹個盈利的企業,因為沒有了現金流,也是壹樣會倒閉的。我相信,這段話可能是李嘉誠說的。

相同的道理,現金流對創業者也是壹樣的。

第三點,啟動資金壹定要用自己的錢。

如果初次創業妳用的不是自己的錢,妳就學不會心疼錢。不心疼錢的創業者,都會失敗的。所以,創業初始壹定要用自己的錢。

雖然有很多精英都是拿著別人的錢去創業的,但是,那只是極其稀有的物種,人家都是帶著各種博士的帽子。相信99%的創業者沒有這種資格。所以,妳就不要想了,就當作那都是傳說。

第四點,充分利用妳身邊的資源。

如果妳還是決定去創業了,請記住這壹條,最重要。壹定要充分利用妳自己的資源,或者去做妳最擅長的領域,亦或者是妳最喜歡的領域。

沒有足夠的閱歷和經驗,千萬不要進入陌生的領域,去陌生的地方創業。所謂背靠大樹好乘涼,不要在意別人怎麽評價妳。有肩膀靠,就靠著,那些說風涼話的人是羨慕嫉妒妳的資源。無論是七大姑還是八大姨,還是幹爹幹媽,發小同學等。只要有資源,盡量充分利用,只要不違法,妳就可以用的心安理得。

第五點,創業不是賣妳有的產品。

既然妳已經要創業了,就要學壹點營銷知識了。因為在任何壹個企業,真正營銷主管人,都是老板自己。所以說,妳壹定要理解什麽是營銷。

我師父菲利普.科特勒教授對營銷的定義是這樣的:尋找和發現市場的需求,並通過生產或者貿易交換的方式,去滿足這個需求的整個過程,叫做營銷。我也閱讀了很多名人名師的營銷著作,我就認可這段解釋。

如果妳願意的話,可以去仔細閱讀壹下我師父的著作《營銷管理-分析、計劃、控制與執行》,英文好的話,可以讀英文版,英文差的話,也有很多個中文翻譯版。註明翻譯家梅教授的翻譯版本比較準確。不過,讀完這本書的任意版本,妳可能都要幾個月或者半年的時間,但是,我會告訴妳,磨刀不誤砍柴工,這個時間絕對花的值。

有了營銷的定義,妳就會發現,創業開始,不是賣妳的產品。而是讓妳去找別人想買卻買不到的產品,或者是買不到滿意的產品。

也或者說,去做別人沒有做的事,或者別人沒有做好的事。如果妳要做的事,別人已經在做了,且做好了,妳就不用想了。

不要認為現在商品與服務豐富多彩應有盡有,怎麽可能找到顧客買不到的或者不滿意的商品和服務呢?

千萬不要懷疑這壹點,壹定有。如果妳找不到,就不適合創業,找到了,才可以去創業。但,並不代表會創業成功。

第六點,尊重知識產權,並應該有敬畏感。

有人說中國人最擅長創新,再復雜的人際關系,都能被中國人搞定。也有外國人說,中國人最不擅長創新,從來都是直接拿來或者價格戰。

不過,我認為這是外國人是因為不了解中國人的生存環境和創業環境,導致的誤解。

這個話題我在2005年的時候,就跟澳大利亞的壹個客戶就討論過。

他說中國人就喜歡價格戰。我對他說,不是這樣的。妳們澳大利亞人口不過幾千萬,尤其是妳們隔壁新西蘭才幾百萬人。妳感受不到商業競爭的激烈程度和殘酷性。比喻說,如果只有360個行業的話,妳們人均多少人壹個行業?新西蘭又才多少人分壹個行業?但是,在中國有十四億人,那得要多少人分壹個行業呢?尤其是熱門行業,那可能就是幾十萬家企業競爭角逐,這麽激烈的市場競爭,怎麽可能不打價格戰呢?

他還是不服,接著說妳們中國的產品肯定賣不過外國的產品。我對他說,妳又錯了。再過二十年,全球絕大多數的消費品或者產品都是中國品牌或者中國制造。他當然不相信。我跟他舉例分析,在九十年代,中國的家電市場幾乎都是外國人的產品或者品牌。但是2000年以後,絕大多數都是中國企業或者品牌。在將來,其他高科技消費品也是壹樣。我知道他不服。我用壹個例子,他就服了。比如,研發壹個產品成本是十億元成本,我只要先做滿足中國市場,研發成本就可以攤薄到幾塊錢壹件。如果相同的研發成本,讓妳在歐洲小國家試試呢?妳研發成本就攤薄不下來。成本價格下不了,怎麽跟中國企業競爭?

最後,我感覺他服了。所以,他懷恨在心,用國際付款的時間差騙了我壹批貨,導致我第二次創業直接失敗。

我認為中國人是擅長創新的,尤其是在這麽激烈的市場競爭中。不創新,怎麽能生存下去呢?控制和降低生產成本,也是創新的壹種方式。不過要保證品質合格才可以,不能無底線的降低成本,導致成了劣質貨。

有創新,就有知識產權的概念了。法律是保護企業知識產權的。尤其在中國,知識產權是為數不多的絕對私權,壹定要好好對待這種權利。

雖然中國已經有很多知識產權的法律法規,但是,很多創業者並不能準確的清楚知識產權中的侵權意義是什麽。

先說商標。

我見過很多賣假貨的從業者,把假貨制造過程叫貼牌。我開始以為是OEM或者ODM代工,壹般國際上把這種委托加工的方式叫貼牌。等我去了解了,才知道是假貨。

請記住,在產品上標註或者使用他人的註冊商標,就是假貨!無論生產者,還是銷售者,都是違法者。

我記得杭州公安局和上海公安局曾抓捕過幾群在淘寶上賣假貨的。其中壹個小姑娘被抓後,很不以為然。我不就是賣點假包包嗎,又沒有害人,也沒有死人,能有多大點事兒?負責辦案的警察告訴她,她涉案金額,特別巨大,是公安部、省廳、市局三級督辦的特大案件。小姑娘畢竟是讀過書的,瞬間崩潰。

銷售假貨認定金額多少是按照真品價格計算,不是按照假貨銷售價格計算的。其次,銷售額過萬就可以涉及刑事案件,過十萬百萬金額就是大或者巨大了。想想,妳是當假貨賣的,就是是銷售了壹百萬元,去掉成本,妳才賺了幾個錢,至於冒險嗎?

再說專利。

很多人雖然很看重專利證書,但是並不看重專利權。專利真正重要的是專利權,也就是專利公***中的權利書。

連我弟弟都在跟我說,申請了專利有什麽用?別人只要修改壹下,跟妳的專利不要完全壹樣,就沒有關系了。

真的是這樣的嗎?絕對不是這樣的。

法律法規,妳的產品只要跟對方專利權利書中的任何壹條壹樣,就是侵權。看清楚,只要跟對方專利權利書中的任何壹條壹樣,都是侵權哦。可不是妳認為的,只要壹點不同,或者部分不同,就不是侵權。

壹旦專利侵權,同樣讓妳破產。

所以,專利這麽重要,就要有專利意識。有好的創新發明,就要及時申請註冊專利。只有註冊了知識產權,妳的創意才受到法律保護。

第七點,平衡利益,留住人才。

當企業生存下來了,企業要發展了,就需要留住人才。人才多了,才叫團隊。留住人才靠什麽?本質上是靠利益平衡。

如果把錢都給人才,企業不賺錢就會倒閉。如果賺的錢分給人才太少,人才就會不甘心,就會流失跳槽。招聘三個新人才,不及留住壹個老人才。所以,要想留住人才的辦法就是利益分配要平衡合理。

只有把不同的人才留下了。並組成壹個隊伍,整齊壹致的向壹個目標走,才叫團隊。如果僅僅是壹群人在壹起,各做各的,那叫團夥。

當然了,留住人才的不僅僅是只有利益平衡,還要給他壹個光明的未來,才能吸引更多的人才加入。

第八點,視野決定方向。

當公司發展的差不多了,產生的穩定盈利足以夠生存壹年的時候。妳就需要考慮明天的路該怎麽走了。

人無遠慮,必有近憂。企業亦是如此。

妳要規劃的壹定是明天的生意,而不是今天的生意。如果妳的視野始終盯著今天,就不會知道明天會有什麽變化。

要想知道明天會有什麽變化,就要看天氣預報。市場信息、溝通、交流、展會、前沿信息等等都是關於明天的天氣預報。

沒有足夠的視野,就找不到正確路線的方向。眼前的路會有很多岔路口,沒有足夠高度和視野,就無法辨別方向。

如果妳能讀到這裏的時候,相信妳已經超越我了。既然超越我了,我也就沒有什麽理由勸阻妳繼續創業了。我能做的就是希望妳的創業可以走的更遠。

好了,到此為止。

還是那句話:用20年的職業經驗,幫助更多的人。專業解答知識產權與市場營銷問題。

歡迎閱讀我的其他文章,我是莒句。

  • 上一篇:幫助客戶生產別人的專利產品
  • 下一篇:如何檢測皮膚過敏的來源
  • copyright 2024律師網大全