1首先要掌握銷售的保健品知識。包括成分、功效、適用人群、服用方法、註意事項等。，要了解保健品的過去、現在和未來，註意在客戶面前表現出自己對產品非常熟悉。
2.最好建立保健品的客戶消費檔案(客戶姓名、家庭住址、聯系電話、購買保健品的原因、購買的保健品數量、服用後效果的調查記錄)。也可以作為客戶見證，銷售時更可信，更有說服力。？
3.保健品售出後壹周內，妳要電話詢問對方使用情況，回答客戶在服用保健品過程中出現的問題，告訴客戶堅持正確服用保健品，最後告訴客戶保持聯系。？
第二，銷售演講
1.顧客說:保健品太多了，吃多了也沒效果。他們不想再被騙了。
回答:是的，騙子裏面有很多騙人的，有害的產品，這就需要大叔大媽們多了解壹下什麽對我們的身體好，什麽針對我們的身體狀況。更重要的是，要看有沒有好的科研機構，取得了哪些專利，成分有沒有副作用。我們的品牌產品完全值得信賴，有保證。而且妳可以放心我們的服務，有什麽問題可以及時聯系我們。
2.顧客:妳能便宜點嗎？
回答:首先，我們不能說“這個保健品不行！”強烈的拒絕會讓客戶不喜歡妳。遇到這種問題，要繞開客戶的提問，不要直接回答，因為壹進入價格談判，我們就被動了。這個時候錢在客戶手裏，我們的優勢是產品，要讓客戶充分了解產品。
擴展數據:
1，保持良好的銷售談話氛圍。
為了在銷售中打動對方，達成有效的協議，需要營造良好的交談氛圍。學會在談話開始時表現出對他人的關心，比如:“我能為妳做什麽？”也許這對溝通的內容來說意義不大，但能讓雙方都感到輕松自然，溝通也會繼續下去。
2.註意誠信，說到做到。
做事壹定要講究誠信，說話算數，生活工作都壹樣。銷售人員更是如此，他們信守承諾，不允許做出自己做不到的承諾。如果他們為了銷售而對客戶做出無法做出的承諾，只會搬起石頭砸自己的腳，失去客戶的信任。