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政府和企業專利主題

日前,雷軍在接受采訪時表示,去年年底,小米已經基本清倉4G手機,轉向5 G。

誠然,自5G商用以來,就被市場上的玩家視為彎道超車的機會。只是具體到手機江湖,但也和出貨量的增長速度相差甚遠。整體來說,正在經歷寒冬和增量存量的爭奪。所以類似“中小廠商還有機會嗎”“頭部梯隊選手該如何守住陣地”之類的討論不絕於耳。

其實除了在手機本身上下功夫,手機廠商也確實在想各種辦法攻城略地。

上半年“5G”這個詞壹定是標配。除了蘋果遲遲不發布自己的5G iPhone,大部分廠商都已經有了自己的5G作品。其中,壹些玩家已經專註於政府和企業市場,並推出了各種5G手機。

是的,妳沒有看錯。也是壹種個性化定制,細分了壹個市場。

最新動作的是vivo。5月初,首款G系列政企5G商務辦公手機vivo G1發布,主要面向政企工作人員,內置雙域系統是其最大特色之壹。即分為兩個系統:工作域和個人域。大家互不幹涉,但也術業有專攻。

以工作空間為例,企業可以統壹管理手機,禁用上網,管理卸載應用,定位手機,傳輸文件。

無論是橫看還是豎看,都比普通手機更專業,更專業,更適合政企手機。在此之前,vivo曾在公開場合表示,打通政企渠道是vivo的重要戰略方向。

無獨有偶,在vivo推出新機的同壹個節點,魅族也在新機發布會上表示,將進軍政企市場,針對政企需求做壹些個性化定制,比如設計、資源管理、應用管理等。

時光倒流,早就盯上政企業務的,不止這兩位玩家。

早在2018,小米就推出政企服務,主要針對定制手機、智能樓宇、物聯網通信。和大部分玩家類似,小米的定制手機也是軟硬件上的定制,裏面也有雙域系統,兼具工作和生活功能。

當然,哪裏有vivo,哪裏就必然有OPPO。去年4月,OPPO推出首款政企用戶專屬手機,也是主打雙域系統。截至目前,已經推出了多個定制系列。

更早之前,華為、中興等玩家已經入局。政企手機可以是原本為企業設計的全新產品,也可以是常規手機定制的,運營多,玩家多。

可以說,這個由政企單位需求創造的市場,聚集了各類玩家。在刺刀見紅的那壹刻,不排除會有更多玩家加入其中。

但另壹方面,切入細分領域是危險也是機遇。特定領域只有很少壹部分用戶,大家紛紛加碼。這背後的邏輯是什麽?

在壹定程度上,政企手機可以分為“小而美”陣營,不是面向大眾,而是面向政府和企業推出的定制手機。

這幾年走“小而美”路線的玩家都是大放異彩。就像羅永浩的錘子手機,當年號稱“全球第二好的智能手機”,靠著“工匠精神”圈了壹大波粉絲。至少每次發布會都擠滿了人;另壹方面,還有瞄準女性市場的米托手機,殺出壹條血路,年銷量84.7萬臺,是其輝煌的底色。

但是,最終,兩者是朝著相反的方向發展的。壹種是把部分專利賣給別人,壹種是把品牌授權給小米。

所以,很長壹段時間以來,有很多類似“小而美的手機走不遠”的觀點。“小而美”能不能走遠,本身就是個難題。但從他們過去成名的軌跡可以看出,確實有壹套成功的邏輯。

具體到手機政企市場,我們可以看到兩個優勢:

第壹,政企市場本身需求很大。根據之前的數據,2018年國內政企行業手機市場容量已經達到2000萬部,還有8000多萬部的市場空間。

換句話說,相對於現在手機市場的逐漸飽和,這個細分市場還處於增量競爭,壹切欣欣向榮,等妳來挖掘。

第二,避免炮火的直接對抗。目前手機廠商中有壹種趨勢,不再固守曾經豐富的定位,而是繼續向外延伸,覆蓋多個領域和定位。以蘋果為例。過去曾經是高端手機。近年來,它向低端靠攏,推出了iPhone SE和iPhone XR系列。或者讓Redmi獨立出來的小米繼續做高性價比,而主品牌小米走向高端。

這意味著,如果直接面向大眾,無論是低端市場還是高端市場,玩家都很多,炮火也很多。但是在政企市場,直接針對特定用戶,市場足夠廣闊,還是會有很大的機會。

而且放眼整個商海,通過政企市場,無數玩家再次騰飛。

比如WPS經歷過低迷,然後從B端切入。早在2013,金山WPS就占據了中國政府采購總市場份額的近三分之二。還是曾經的殺毒軟件瑞星,其主要業務對象已經變成了政企,其在官網的展示服務企業已經超過65438+萬。

綜上所述,可見手機玩家在政企市場的可行性,難怪裏面玩家那麽多。第壹,有壹定的方向,關鍵在於各家會怎麽做。

當然,大範圍來看,除了政企手機這張王牌,手機廠商也開發了很多新的創意。

手機最初的功能只是作為壹個通訊工具。誰能想到,多年以後,它能變成壹個神奇的小盒子,具有通訊、上網、拍照、定位等功能。

從智能手機開始,可以衍生出無限可能。所以目前在市場飽和的情況下,大部分玩家都是從手機開始玩,繼續向外延伸。讓我們來看看:

首先,羅得之戰開始了。

“智能家居”,壹個充滿科技感的名詞,得益於科技的進步,已經滲透到我們的生活中。其中以小米、華為為代表,布局非常快。目前打開小米官網,已經看到各種家用電器列在其中,通過手機串聯,實現聯動。華為去年發布了榮耀智能屏,搭載了自主研發的鴻蒙系統系統,這是對智能家居的巨大貢獻。

同樣,OPPO在2019年底已經把loT放到了戰略層面。

第二,兇猛的“二胎”已經放開。

相比於早年只有小米擁有子品牌Redmi,現在的頭部梯隊選手早已采用了子品牌戰略。目前國產手機出貨量前四的榜單中,都有自己的子品牌,采取了雙線作戰的打法。大家聚焦不同方向,實現與主品牌的優勢互補。比如小米有Redmi,華為有榮耀,vivo有IQOO,OPPO有Realme。

第三,國內外百花齊放。

這年頭,手機廠商出海已經不是什麽新鮮事了。去更多的市場可以開拓更多的領域,很多廠商都在國外市場插上了自己的旗幟。其中,部分二胎先出擊海外市場,再回歸國內市場,動作激烈。

以Realme為例。去年第三季度,出貨量已經增長到全球第七,同比增長808%。

總之幾乎是我們每天都能想到的領域。這些手機廠商已經在其中,隨處可見,堪稱攻城略地。

壹個明顯的趨勢是,在越來越激烈的競爭中,手機廠商會出現在更多意想不到的領域。

作者:木易

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