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保險經紀人如何創新業務?

第壹,建立業務創新機制。包括組織管理、信息傳遞、產品研發、風險成本核算、考核激勵、人才引進培訓、技術支持等機制。

1.完善組織管理機制。從業務創新體系來看,目前我國商業銀行的組織體系是集約化經營、專業化管理的壹級法人,分支機構的獨立權限較小。在這種組織體系下,即使基層分支機構有創新動機,也沒有專門的R&D機構和人才。因此,需要建立完整統壹的業務創新機構,負責業務創新的研究、開發、組織和領導,明確分支機構在業務創新活動中的地位、職能和作用,從而形成從市場需求—可行性論證—產品研發—試點推出—跟蹤反饋—完善推廣,各司其職、各負其責、有機銜接、運轉有序的業務創新管理機制。

2.完善信息傳遞機制。應盡快完善自上而下和自下而上的多渠道信息傳遞機制。國內商業銀行分支機構要提高對創新產品市場需求信息和市場動態的反應能力,不斷提出創新的意見和建議,並積極反映。要加強市場調研,跟蹤國內外金融服務和金融產品的新趨勢,明確戰略目標,積極推進業務創新,引導經營機構營銷創新產品。

3.建立產品研發機制。從戰略高度,建立和完善符合中國商業銀行和國內金融市場實際情況的前瞻性業務創新產品目錄,根據創新需求的緊迫性處理好短期、中期和長期效益的關系,有計劃地組織研發業務創新產品。在產品研發過程中,應關註商業銀行業務流程的實際情況,滿足客戶需求和風險控制需求,不盲目求新,盲目開發不適合國內市場、增加銀行風險的產品。

4.建立風險成本機制。目前,壹些商業銀行對金融創新的風險成本沒有正確的認識,由於害怕風險,創新缺乏動力。進行業務創新,必須樹立風險成本的觀念,鼓勵大膽嘗試,容忍失敗。引導員工積極看待業務創新,勇於進取,敢於承擔創新風險。

5.建立考核激勵機制。明確業務創新、發展和管理的要求;明確部門之間的權責;明確業務創新的獎懲措施,從戰略高度建立和完善金融創新的激勵機制,最大限度地激發創新的內在動力。在加大物質激勵的同時,註重精神激勵,形成尊重人才的濃厚氛圍,讓員工的個人價值得到最大程度的實現,在工作過程中獲得成就感和滿足感。考核和激勵機制既要強化創新精神,又要培養風險防範意識。在關註創新產品數量的同時,也要關註創新產品產生的效益。

第二,堅持“拿來主義”與自主研究相結合。根據目前的市場情況,商業銀行可以模仿國外發達國家的產品,如債務管理、應收賬款出售、自動轉賬服務、浮動利率票據、貨幣市場共同基金、外匯互換、貨幣市場存款賬戶、貨幣互換、利率互換、貸款證券化等,積極進行特色創新。目前不宜大規模模仿和推廣發達國家的金融衍生品。同時,可以根據市場需求和技術進步的發展變化,對我國的基礎和傳統業務進行改造,研究開發適合我國實際金融運行的新型金融業務。

第三,為商業銀行的業務創新提供法律保障。通過保護商業銀行業務創新的知識產權,對有利於經濟發展、擴大金融消費的金融創新產品給予優惠政策,如允許商業銀行為業務創新產品申請專利權,給予商業銀行壹定的保護期等。對於壹些創新產品,也要給予法律保護。

第四,為商業銀行業務創新提供適宜的監管環境。首先,金融監管本質上應該鼓勵、保護和規範創新。從現在的規定“能做的可以做”到規定“不能做的可以做”。其次,目前中國的商業銀行可謂是壟斷和過度競爭。壟斷會抑制創新的內在沖動,而不正當競爭會破壞創新的外部秩序。監管機構要按照市場原則管理所有商業銀行,消除各種政策歧視,讓商業銀行在同等政策條件下自主經營、謀求發展。

動詞 (verb的縮寫)采取有效的風險防範措施。業務創新是壹把“雙刃劍”,在促進商業銀行快速發展的同時,也容易引發風險。金融機構在設計金融創新產品時,首先要有意識地將其風險降到最低,建立嚴格的制度,落實風險防範措施。要建立有效的創新業務風險預警機制,自覺用市場檢驗各類創新業務,監測其風險,及時改進創新產品,建立有效的風險防範體系和嚴格的後續監管機制。對於目前國內不具備發展條件、投機性、虛擬性的壹些金融創新,要認真研究,嚴格控制,審慎發展。

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