◎文/南存輝
近年來，隨著經濟的持續增長和國民收入的提高，中國已經從壹個普通消費品市場大國逐漸成為壹個高端消費品市場大國。
“坐壹輛奔馳，開壹輛寶馬”曾經是中國社會的流行語，形象地表達了富裕的中國人對高檔車的最初認識，也直觀地反映了中國消費者對德國制造的高端工業品和消費品的高度認可。
多年來，德國企業和機構向中國出口了工業、大型運輸設備、民用環保、家居用品、金融、零售等多個領域的產品和服務。大量德國企業紮根中國，憑借先進的技術和管理，占據了眾多行業的高端產業鏈，獲得了巨大的市場份額和豐厚的利潤回報。
根據dihk(上海事務所)的dihk 2007年調查，截至2007年6月11，德國企業經中國政府批準在華投資項目超過5800個，設立獨資和合資企業超過2500家，在華實際投資額合計約654.38+06.04億美元。德國中國商會最近對在華德資企業的壹項調查顯示，得益於中國有利的政策環境和中國經濟的強大活力，大多數德國企業在中國投資成功，實現了經營目標，新投資項目只需2至4年即可實現盈虧平衡。超過90%的德資企業計劃在短期或中期內擴大在華業務規模，超過40%的德資企業計劃在中國開設新的子公司。
改革開放30多年來，中國企業通過引進、學習、消化、吸收、再創新，逐步成為制造強國，形成了完整的工業體系。以長三角、珠三角為代表的各具特色的制造業基地，在眾多中小企業的參與下，已初具規模，形成了壹定的產業配套能力，基本處於產業價值鏈的低端，為全球市場提供優質低價的產品。“中國制造”已經成為各國人民生活中不可或缺的壹部分，中國的中小企業為包括德國在內的各國人民生活質量的提高做出了巨大貢獻。
據統計，我國中小企業創造的最終產品和服務價值占國內生產總值(GDP)的60%，提供了75%以上的城鎮就業和50%以上的稅收總額；德國中小企業提供了德國70%的就業崗位和80%的職業培訓，創造了45%的國民生產總值。在中國，65%的專利、75%的技術創新和80%的新產品開發都是由中小企業完成的。因此，中小企業不僅是中德經濟的主體和基礎，也是兩國經濟合作的主要參與者。
中國和德國在經濟和技術上有很強的互補性。眾所周知，中國不僅是全球最大的潛在消費市場，也是全球最大的工業品市場之壹。在過去的10年(1997-2007年)，中國全社會固定資產投資的年復合增長率達到18.6%。根據中國統計局2006年的預測，在未來三個五年計劃期間，中國國內生產總值的年均增長率將保持在7%以上。到2020年，國內生產總值總量超過60萬億元，人均國內生產總值超過4萬元，折合美元人均超過5500美元，實現(或超過)中國政府提出的2020年人均國內生產總值比2000年翻兩番的戰略目標。未來十五年，資本積累對中國GDP增長的貢獻率將在50%以上，隨之而來的是全要素生產率的快速增長。預計“十二五”期間貢獻率將超過40%。
因此，中國市場在未來很長壹段時間內將保持對工業品的強勁需求。中國經濟的快速發展將繼續成為地區乃至全球經濟發展的重要推動力，這對包括德國在內的各國企業來說都是歷史性機遇。即將舉行的北京奧運會和2010上海世博會將為包括德國中小企業在內的各國企業繼續開拓中國市場提供良好機遇。在這壹歷史條件下，中德中小企業合作前景廣闊。
就中德中小企業合作而言，我認為可以從以下三個方面考慮:
壹.國際貿易
近年來，中德貿易發展良好。中國是德國在亞洲最大的貿易夥伴，德國是中國在歐洲最大的貿易夥伴。兩國貿易額占中國與歐盟27個成員國貿易額的三分之壹。據德國聯邦統計局統計，2007年6月雙邊貿易額達772.86億歐元+0-11，比2006年增長15%。雙方出口商品結構保持基本穩定，兩國貿易合作法律框架逐步完善，合作機制較為健全。
貿易合作已成為中德關系的重要組成部分，也是兩國經濟健康發展的推動因素。在中國重化工業、軌道交通、先進制造、節能減排、新能源、水處理、環保等發展過程中，德國中小企業生產的機械設備、電力電子、精密儀器、自動化裝置、新材料等高科技產品具有廣闊的應用市場；中國的中小企業，在付出巨大資源和人力成本的基礎上，生產各種高成本的工業品和消費品，將繼續是德國人民高福利生活的重要基礎。
同時，我們也註意到，中國企業對德國出口的產品結構也在發生壹些值得註意的變化。根據德國聯邦統計局最近公布的統計報告，2000-2007年間德國從中國進口的商品中，高附加值產品的比重呈上升趨勢，如辦公設備、計算機設備及零部件的比重從2000年的10.4%上升到2007年的18.6%，電視機、收音機及其他電子產品的比重從65438+上升。而家具、玩具、裝飾品等附加值相對較低的商品進口占比從11.1%下降到9.7%，紡織服裝從11.5%下降到9.7%。中國對德出口的結構變化與中國領導人2005年訪問德國時提出的深化兩國經貿合作的建議是壹致的。
眾所周知，中國是壹個人均資源相對貧乏、環境承載力較弱的國家。中國面臨的人口、資源、環境約束，決定了中國只有改變粗放型增長方式，在技術進步的基礎上構建資源節約型產業結構，才能實現經濟社會的可持續發展。中國出口商品結構的演變在很大程度上歸功於中國政府調整產業結構的努力。
在繼續保持雙邊貿易的同時，穩步提高雙邊貿易的深度、廣度、頻率和數量，提高技術和服務在雙邊貿易中的比重。
第二，產業融合
德國是世界制造業大國，也是制造業強國。如果說“德國制造”推動了中國產業的技術進步，那麽中國產業結構的調整和“中國制造”對德國的進壹步貢獻則是，隨著進入德國市場的中國產品技術水平的逐步提高，將直接推動德國企業的技術創新和產業轉型，有利於德國企業全球競爭力的不斷提高。
中德中小制造企業的比較優勢有明顯的差異性和互補性。具體來說，德國中小企業產品的優勢是技術領先、設計專業、質量上乘、工藝精湛、可靠耐用，在專業應用中具有很強的競爭力。我國中小企業的產品以適用性、通用性和高性價比取勝，主要定位於大眾經濟市場。
在經濟全球化時代，兩國中小制造企業不同的產業優勢可以相互銜接，優勢互補。兩國中小企業應加強產業內的分工與合作，圍繞各自的比較優勢，建立互補共贏的產業合作模式。比如，在德國企業具有傳統優勢的專業設備領域，可以通過OEM、ODM等方式，使用更多中國企業生產的非核心零部件，在保持產品性能和質量的同時，降低制造成本，提高生產效率，進壹步提升市場競爭力；在德國企業相對劣勢的標準化產品領域，可以通過技術轉讓、授權生產、合資等方式與中國廠商合作，形成綜合競爭優勢，填補市場空缺。我們相信，德國的技術研發、工業設計、生產工藝和質量管理體系，結合中國良好的工業基礎和質優價廉的人力資源，能夠形成全球制造業競爭優勢，成為推動世界經濟發展的積極力量。
我國中小企業應積極開拓視野，創新國際化經營方式，改變原料從國外進口、生產加工在國內進行、產品銷往國外的“孤島化工廠”模式，積極走出去設立R&D機構和生產基地，積極實現與國外企業特別是德國中小企業的產業趨同，實現互利發展。
第三，雙向投資
中國現代工業的建立和發展，很大程度上借鑒了歐洲特別是德國的工業化經驗，使中德兩國經濟在產業結構和經營理念上具有壹定的互通性，從而為兩國企業包括中小企業在資本層面的合作提供了很大的空間。
目前，德國企業對華投資熱情持續高漲。根據dihk基於對8000家德國工業企業的調查，2008年德國對外投資報告顯示，中國是德國企業在歐盟以外最受歡迎的投資目的地，約32%的德國企業將中國視為首選。對於擁有超過65，438+0，000名海外員工的德國大型企業來說，中國是歐盟以外的首選投資目的地。41%擁有200-999名海外員工的德國中小企業今年計劃在中國投資。
總的來說，德國企業在中國的投資優化了其產業的區域布局，中國已成為許多德國企業利潤最高、增長最快的區域市場。此外，dihk的調查結果還顯示，在中國和其他外國投資的德國企業的國內經營業績和員工增長率明顯高於國內平均水平，這表明外國投資極大地促進了德國國內經濟增長和就業，增強了德國企業的國際競爭力。
相比較而言，中國企業對德投資仍有很大潛力。隨著我國企業競爭力的逐步提高，中國資本應該走出國門，進行對外投資，在更深層次上參與國際合作與分工。由於德中兩國經濟資源稟賦的差異和互補性，德國已成為德國企業投資歐洲最有價值的目的地國家之壹。中國制造商可以通過新設立的獨資企業或合資企業以及與當地企業的合作，在德國建立經營實體，充分利用當地在科研、技術、工業設計、工業標準、質量認證、職業培訓和技術人員等方面的優勢，建立面向整個歐洲、中東、非洲乃至全球市場的經營實體。
然而，企業之間的合作離不開政府和行業組織的支持和推動。目前，我們最大的願望是:第壹，希望中德兩國政府積極推動兩國商會和行業協會的交流，為兩國企業的接觸和業務交流提供更加有效的中介服務；第二，希望中國放寬市場準入的相關規定，為德國產品進入德國市場提供便利，為德國企業赴德投資創造更好的環境。
我們相信，只要我們有積極的態度和寬廣的胸懷。中德中小企業合作的前景壹定會更加輝煌，中德中小企業壹定會為促進兩國經濟繁榮做出更大貢獻。