珠寶銷售案例範文1張先生以前在內地只是壹個小文員。他六年前來到深圳，以兩萬元起家。現在他幾乎沒有取得什麽成就。他的妻子和孩子都在內地。他們已經結婚多年了。妻子壹直在內地照顧孩子和老人。她勤勞務實，無怨無悔。她很少抱怨丈夫常年不在。我已經努力讓家人在深圳生活了，不習慣。張先生對妻子總是有壹種負罪感，總是試圖表現出來。
在充分了解後，我們請設計師為張先生設計了壹款簡潔大氣的男士戒指，界面巧妙地融入了其公司品牌的LOGO元素。張先生相當滿意。在談到給妻子的戒指時，張先生說，等年底回家再帶回來就好了。我們強烈反對。珠寶行業多年的經驗告訴我們，大多數女性都希望自己人生中那個重要的時刻能夠像好萊塢電影中的經典場景壹樣浪漫動人。但是，中國的矜持男太多了。求婚的時候大多是直接拉女朋友或者被拉到珠寶店。他們和店員討價還價就買，就像在菜市場買菜壹樣。壹點激情和浪漫都沒有。正如壹個做策劃公司老板的朋友開玩笑說的，中國男人不懂情調。如果妳想讓壹個成年男人當眾給愛人飛吻或拋媚眼，還不如殺了他。
所以我們為張先生精心策劃了壹個計劃u & gt珠寶銷售成功故事珠寶銷售成功故事。首先，包裝壹反常態。我們用了七個不同大小的盒子，從盒子最外面到最裏面。我們請張先生選擇了他和妻子多年來最重要、最感人的時刻，比如他們相遇的時候，他們訂婚的時候，張先生妻子在他生意陷入困境時的默默支持，他第壹個孩子的出生等等。把張老師的語言稍加修改後，我們讓他手寫。
之後我們請了兩個本地大學生，壹男壹女，穿著正裝。提前知道老婆家人團聚的情況下送貨上門。當我們的工作人員拿著鮮花和珠寶出現在他們家時，他們壹開始都楞住了，然後當他們上初中的愛玩的女兒抓起盒子大聲念出上面的字時，張太太先是尷尬，然後大哭起來。全場都不知道是誰帶頭的，當我們的工作人員給它戴上戒指的時候，全場掌聲雷動。這壹幕被我們的工作人員記錄了下來，後來我們把視頻片段傳給張老師時，又是壹個感人的場景。
珠寶銷售案例模型文章21。活動背景
為了更好的利用母親節傳遞情感文化，提升消費者認知度？Xx珠寶？印象與記憶，品牌帶動銷售，現制定本活動方案。主要通過？母親節？這件事，對嗎？Xx珠寶？名義上的交流？母親節？概念，提醒目標消費者吧？母親節？註意，引起其對？母親節？慶典，搞什麽？母親節？深入到目標消費者的情感深度，從而達到提高品牌知名度，增加具名購買率的營銷目的。
第二，目的
1，給天下所有的母親送上壹份真誠的祝福。
2.推動xx店產品的銷售
3.扛著xx牌子？壹萬種感受，由我來表達？品牌使命
4.傳承傳統婚姻觀念，確立xx珠寶婚慶市場第壹珠寶品牌的市場地位。
第三，主題
感恩母親，珠寶之愛！
第四，目標市場
迎合目標消費者的心理，滿足情感需求。
目標群體是年齡在25歲至45歲之間，在政府機構和企業中擔任中高級職位的人。因為工作忙，平時和家人在壹起的時間比較少，尤其是和父母在壹起的時間，所以壹般是存在的？報答養育之恩？心結可以觸發其潛在的情感需求。
動詞 （verb的縮寫）工字續時間
20xx年5月11？五月14
不及物動詞活動
1.凡在活動期間光臨xx珠寶店的顧客均可獲贈康乃馨壹朵。
2.如果在xx店消費超過5000元(折扣價)，XXX婚紗影樓將免費為父母拍攝壹套婚紗照(實施方法:可以在當地聯合壹家婚紗影樓，設計壹個簡單的婚紗照系列，並拍攝？對母親的愛？是集合的名稱。)
3.結婚13年以上的媽媽，憑相關證件可獲贈xx珠寶精美禮品壹份。(名額有限，售完即止)，還可享受8.8折優惠。
七、宣傳方式
1，掛在城市主要街道上？母親節？內容橫幅
5月11至5月13，在市區人流量較大的街道上高密度懸掛橫幅。Xx珠寶？以的名義，用煽情的語言提醒大家註意？母親節？，形成濃厚的節日氣氛。
2.發送？母親節？家庭信息；通過短信發送活動內容。
5月11 ~13，用？Xx珠寶？以to的名義？Xx珠寶？新老客戶送？母親節？精彩短信提醒消費者5月13是？母親節？以情感交流打動消費者。5月9日和10，通過短信發送活動內容告知目標消費者5月11 ~ 13？Xx珠寶？活動的內容，以及開展活動的主要場所。
珠寶銷售案例模式營銷環境分析第三篇
營銷環境是指對企業生存和發展有影響的各種外部條件。營銷環境是企業營銷管理過程中不可控制的因素。企業管理的成敗取決於營銷管理者能否適應瞬息萬變的營銷環境。公司的營銷環境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發展並與目標客戶保持良好關系的各種因素和力量。營銷環境既有機會也有威脅。壹個成功的公司必須不斷觀察和適應變化的環境。
(壹)市場環境分析
近年來，中國奢侈品市場逐漸進入快速崛起階段。20xx年家庭收入30萬元以上群體的奢侈品消費總額達到568億元，占整個奢侈品消費市場的71%。隨著富裕群體的快速增加，預計2015年中國將超過日本成為全球最大的奢侈品市場。隨著城市居民收入的增加，未來中國奢侈品市場將在所有城市快速發展，珠寶需求將進壹步擴大。中國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增加到目前的約140噸，從而使中國成為世界第三大黃金消費國。按照這個增長速度，中國的黃金市場將會有驚人的發展。據有關部門統計，全世界大約有7000人擁有壹家金店，而中國目前只有8000多家金店。即使只算發達地區2億消費者，也只有2.5萬人有金店。在大城市，只有55%的居民擁有珠寶，而在中小城市，這壹比例僅為23%，而在東部的農村地區，這壹比例更低，僅為17%。目前和未來，黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求和海外遊客需求。還有禮物之類的。受傳統影響，中國人特別喜歡黃金。除了買項鏈、戒指、耳環、手鐲，壹些磨砂或鏤空的生肖飾品等純金小擺設也很受歡迎。但最受歡迎的還是那些表面有深度光處理的，建築風格和自由風格的抽象圖案的款式依然受歡迎。在銷售方面，金店和連鎖店起主要作用，壹些大型商場也有專門的櫃臺。這些方法都是傳統營銷。隨著中國加入WTO，黃金市場逐步開放，給黃金行業的發展帶來了活力。此外，中國人民銀行將黃金價格改為每周壹次，使黃金價格更符合國際市場。
(二)企業形象分析
1，公司簡介
壹家珠寶公司，成立於香港，是壹家專業從事珠寶電鑄生產、技術研發、銷售的企業。它有多年的電鑄經驗。目前擁有多項電鑄技術，擁有自己獨立的生產車間，先進的生產設備和高素質的管理團隊，也是黃金工藝產品最具影響力的品牌之壹。同時是中國黃金協會、中國珠寶玉石首飾行業協會、金銀珠寶商會會員。
2.商業哲學
公司繼承？突破傳統引領時尚？的概念。自成立以來？誠信務實自主創新？作為企業的發展方針，永遠是？誠實守信？作為行為準則，本著社會誠信、客戶誠信、自我誠信的原則，始終嚴格要求自己，把誠信放在第壹位。
3.公司榮譽
20xx年3月，參加巴塞爾國際鐘表珠寶博覽會，成為第壹個參展的中國黃金品牌。
20xx年6月，3D-KET品牌形象確立，品牌終端專賣店進入國內壹線城市。
20xx年，贏了？中國珠寶玉石首飾行業科技創新優秀企業？榮譽稱號；20xx，突破傳統，創新科技的新品？動態子彈和硬金？獲得國家專利的產品；
20xx年被廣東省金銀珠寶商會評選為？最具社會影響力的企業？；20xx年，條目？愛情？交織？榮獲香港朱軾玉器金銀首飾行業協會20xx黃金首飾設計獎；
20xx年，包括？快樂的魚？其中680項產品獲得國家專利產品；
20xx，突破傳統，創新科技的新品？紡紗系列？獲得國家專利的產品；20xx年，3D硬金產品率先通過國家質量監督檢驗檢疫部門權威認證為環保產品；
20xx年，條目？怒放？榮獲香港朱軾玉器金銀首飾行業協會20xx黃金首飾設計獎；
20xx年，3D硬金獲得專利新穎性報告證書，被確認為世界第壹技術；20xx年，3D硬金技術研發成功；
4、公司的前景
我們的產品，以其輕巧的重量和立體時尚的造型，成為消費時尚黃金的貴族的新寵，穩定的品質和創新的理念已經得到了數百家同行的證實，使公司和品牌迅速成長和成熟。
雖然我公司的3D硬金產品在技術創新和產品創新方面壹直處於同行業領先水平，但未來我們也將以深度挖掘珠寶的文化價值為己任，在突破傳統工藝的基礎上不斷創新，努力成為引領時尚的高端珠寶品牌。
(3)產品分析
某珠寶公司20xx年成功研發創新技術？3D硬金？這壹工藝的發明，有效解決了長期困擾珠寶行業的黃金硬度低導致的金飾易變形、磨損、塌陷等問題。公司？3D硬金？珠寶是近年來國內珠寶市場產品創新的奇跡和典範。產品通過技術創新和工藝改進，顛覆了傳統黃金首飾的局限性，為消費者詮釋了全新的純金首飾理念。？3D硬金？首飾結合了傳統純金首飾和k金首飾的優點。制成的首飾既符合中國人千百年來追求黃金首飾高純度的消費觀念，又具有k金首飾硬度高、可塑性強的優點。產品不僅進入了中國大陸許多城市消費者的眼中，還出口到中國、中國香港、中國臺灣省、美國、印度、泰國、東南亞等地區。目前公司擁有900多家品牌加盟商，遍布全國各地，推出的品牌店也已進入國內壹二線城市。
競爭分析
根據我們公司的實力，我們國內的競爭對手很少。然而，我們不應該粗心大意。壹旦放松警惕，就可以讓別人進來。我們來看壹個競爭對手的資料:鮑忠鉆石投資有限公司於1999年6月在上交所成功上市，並於20xx年通過國際資本運作與世界K王國珠寶制造商聯手，將著名品牌變成？OROP？引入中國市場並在中國註冊？OROP？商標。鮑忠鉆石獲得了意大利珠寶企業在中國的唯壹加工權。實現原料、技術、工藝、產品、品牌、市場優勢的結合。依托意大利國際領先的設備、技術和生產工藝，占領國內k金精品市場；使用？OROP？品牌的設計優勢和影響力贏得了國際品牌在中國市場的成功，並根據國內巨大的市場需求建立了長期穩定的產品開發體系。鮑忠戴盟投資有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。高起點、國際化、專業化經營是中國珠寶上市公司走向國際市場、參與國際經濟周期的戰略工程。
和我們公司壹樣，鮑忠鉆石把產品定位在中高檔，強調優雅和藝術，也有壹定的海外基礎。但我們公司在海外名氣更大，技術更先進，所以國內誰更出名就不好說了。
在金銀行業，雖然和我們公司可比的產品不多，但是不能相互比較的劣質產品就成了？競爭對手？。前不久，有關部門對75家經銷企業的106批次金銀飾品進行了監督抽查，合格61批次，合格率為57.5%。其中，純金飾品抽查合格率為57.5%；銀飾品抽查合格率為57。6%.本次抽查不合格產品均顯示含量不足。特別是銀鎖飾品中的銅鐵襯現象非常普遍。這些飾品加工粗糙，色澤低，甚至含有對人體有害的元素，對消費者的健康構成威脅。金銀首飾嚴重的質量問題無疑給我們帶來了壹個信息:我們的產品將受到嚴重影響。
情勢分析
優勢
1，設備先進；
2、擁有工藝專利；
3.資金雄厚；
4.擁有高素質的員工；
5.有壹個高效的團隊；
6.在業內享有較高聲譽；
7.產品線廣，組合合理，特色鮮明；
8.有廣闊的信息渠道，保證及時準確獲取黃金市場各類信息。
劣勢(w)
在中國和世界的知名度不高，要下大力氣把產品推向全國和世界。
機會(o)
1，互聯網的快速發展為網絡營銷的實現提供了平臺，在線用戶的持續增長帶來了更大的市場空間；
2.近年來，國家逐步放松對黃金市場的管制，政策環境更加寬松；
3.經濟的快速發展帶來了更多的潛在客戶；
威脅(t)
1，競爭對手眾多，溫州等地禮品廠商的產品充斥市場；
2.近年來國際國內市場金銀價格上漲，導致產品成本上升；
3.黃金飾品消費稅10%，制約了我國黃金消費的增長；
(壹)營銷目標
根據以上分析，我們可以看到，雖然該企業在國際上和行業內都很有知名度，但在國內很少有人知道我們公司，當然對其產品也知之甚少。根據這個主要問題，我們營銷計劃的最根本目的是
宣傳企業很有必要。要達到的目標是用壹年時間，也就是20xx年底，把企業知名度提升到國內同行業的頂端。
(B)產品和價格戰略
首先，我們要知道客戶需要什麽樣的產品。在產品同質化越來越嚴重的今天，我們需要為客戶提供有創意且非常個性化的產品，並不斷創新。在網絡營銷的平臺下，我們可以讓客戶創造自己喜歡的產品，為客戶量身定制。
我們公司的金銀產品都是優質產品，其價格是根據國際市場的金銀價格制定的。價格很透明。市場上同樣重量和含金量的金銀制品價格差別不大，但禮品的價格空間很大。含金量的多少和技術的好壞很大程度上決定了它的價格空間。我們的國際定位是高端市場，產品都是純金純銀，科技含量高的優質高端產品，自然價格也比較高。在國內，我們只賣高品質的產品，定位於中高端市場。在特定的國內環境下，各大金銀制品廠商產品多樣，各種替代品充斥市場，而絕大多數消費者非常重視價格。為了獲得壹定的市場份額，會贈送很多500元以上的禮品？改變？變成兩到三百元。這並不意味著降低產品檔次，而是在保持質量和技術不變的情況下，降低重量，減少比重，多生產？小模型？產品。
在產品包裝上采用統壹包裝，在外觀上采用相同的圖案、相似的顏色和* * *相同的特征，便於客戶識別企業的產品，使其看起來精致、上檔次，以提高產品的品牌形象。
(3)渠道和推廣策略
1，門戶的建立。
2.傳統營銷的結合。
(1)在文具、相冊、名片、宣傳冊等印刷品上打印網站。這種方法有時會被忽略。確定網址拼寫正確，域名是否好記，是影響網站推廣效果的重要因素之壹。在選擇域名的時候，要考慮網站推廣的需要。
(2)利用傳統媒體廣告。傳統媒體廣告不應該被廢除，無論是雜誌廣告還是報紙，我們必須確保公司的網站在其中展示。以查看網站作為廣告的輔助內容，提醒用戶瀏覽網站會獲得更多的相關信息。不要忽視在壹些定位相對狹窄的雜誌或交易期做廣告。有時候這些廣告會比網絡廣告更精準有效，也更便宜。還有其他傳統的方式來增加網站訪問量，比如直郵、分類廣告明信片等等。電視廣告大概更適合賣熱門產品的網站。
(3)免費服務。人們喜歡免費的東西。通過免費的信息吸引人們訪問妳的網站，比簡單地請人們訪問妳的網站更有效。妳提供的免費內容要和妳賣的東西非常接近，這樣妳吸引的訪客才有可能是妳的目標潛在客戶。網站在提供免費服務的同時，要提供多種連接方式，將獲得免費信息的用戶的註意力吸引到妳所銷售的產品上。如免費郵箱、免費網站註冊、免費信息發布等。
(4)發布消息。新聞推廣總是有效的，即使消費者不能壹下子記住妳的網站，也會留下壹定的印象。尋找有新聞價值的事件(比如推廣妳的免費服務)，將新聞發布到金銀行業的印刷期刊和網站期刊上。妳可以使用壹些在線新聞發布服務，給新新聞添加壹個網站會增加鏈接廣度。
3.電子郵件策略。
4.廣告策略。
(四)客戶關系管理戰略
1，客戶關系的維護主要在產品、信息等方面。
2.建立消費者個人信息數據庫。對消費者的消費行為實行積分制。只要消費積分達到壹定數量，就會送代金券，再次帶動消費。每壹個特殊的節日或者消費者的某壹個紀念日，我們都會送小禮品或者其他人性化的服務，我們也會把公司的最新產品信息及時傳遞給消費者，吸引消費者的好奇心。現在結婚飾品占了很大份額，給老客戶或者直系親屬的婚戒打大折扣，發賀信。
3.定期與客戶保持聯系。為客戶訂閱免費的電子出版物，詢問客戶當妳的網站更新時是否通過電子郵件通知他們，並在每次購買後繼續了解客戶是否滿意購買。
4.為客戶準備的每封電子郵件在定位和內容上都進行了優化。
5.我們根據客戶數據，針對不同的客戶，精心細分定制了相應的新聞郵件。
6.建立網站訪客信息反饋制度，根據反饋信息調整和完善郵件內容。
7.每封要發送的電子郵件都經過了仔細的測試。
8.為妳的網站訪問者提供免費的在線產品。這些產品可以是電子書、搜索引擎註冊、郵件咨詢、網站設計等。作為回報，請他們填寫壹份關於妳的網站、產品或服務、客戶服務等的簡短問卷。
9.請每位訪客和顧客填寫他們的興趣和愛好。
保障措施
(1)生產資源的保證。
1.公司加大投資增加生產設備，擴大生產場地(或入股、收購、外包)。
2.生產部作為二線部門，應該是國際銷售部和國內銷售部的堅強後盾。它必須始終圍繞客戶需求而不是生產需求進行運作，必須根據壹線部門的產品戰略規劃和實際訂單需求，組織設計開發、物料采購、產品生產、質量控制等各項生產管理活動。
3.按時交付合格產品始終是生產管理中壹個不爭的核心任務。
4.生產成本尤其是材料成本的控制將是考驗生產部門各級主管的關鍵。我們必須以極端的手段來克服和消化各種價格上漲因素。
(2)人力資源保護。
1，加快人才引進，保證壹二線用人單位需求；建立人員淘汰和人才儲備的機制和方案。
2.加強教育和培訓。建立培訓體系，以素質培訓為核心，對公司員工和加盟商進行系統培訓，提高員工和合作夥伴的專業和業務素質。
3.建立合理的分配制度。建立對外競爭、對內公平、對員工有激勵作用的分配制度，包括員工的工資、福利、獎金等；並在執行中不斷檢討完善。
4.建立合理的績效管理體系。績效管理必須與分配制度壹起實施，以確保目標管理的有效實施。
(3)財力保障。20xx年，公司將為壹線部門提供優勢財力，在廣告、人力、費用、收入分配等各種投入上向壹線傾斜。同時，財務部門必須從以下四個方面加強監控和監測:
1.逐步審批費用。在20xx年部分授權的基礎上，財務部按？負責人？思路是將各項費用的初審權下放給各業務部門的副總裁(經理)，財務部在費用流向的合理性上加強監控。
2.領導成本降低活動。在制定降低成本目標的基礎上，財務人員必須做得更多？出門？，直接參與市場調研，或組織各種專項活動，協助和指導相關部門降低成本。
3.完善金融監管體系。
開始計劃
壹般要求
公司高層清楚地認識到，20xx年的經營目標是在綜合權衡和分析的基礎上制定的，是壹個充滿機遇和風險的計劃。要將這壹理想變為現實，需要全體員工的共同努力。