2065438+2009年8月，CBNData聯合天貓發布《中國在線代餐消費趨勢洞察報告》。報告顯示，過去壹年代餐市場滲透率超過40%，消費者增速超過60%。其中，瓶裝奶昔相當搶眼，呈現700多倍的銷售增長爆發式增長。
在這塊熱量極低的“蛋糕”面前，不乏競爭對手。然而，在壹個市場規模接近千億的競爭市場，Shapestar以壹個ShapeStar的小銀瓶為“小行星”，成功引爆了中國市場。
明星能量？
然而，邢星的創始人張騰芳說，比起引人註目的市場曝光率，她更為小銀瓶的實力感到自豪。
“我們的目標是用產品挖掘消費者的創造力。”張騰芳說，“消費者的聲音小，我們品牌方會袖手旁觀他們；他們只能產生想法，而我們的星形銀瓶專註於實現他們的想法。”
邢星以“我？”為品牌應得？更好(我值得更美的)為文化內涵，創新研發了壹款全營養代餐奶昔。以“輕心、輕體、輕食”為核心理念，找準了用戶的實際痛點，打破了現有市場的固定思維。
目前各種渠道的統計數據顯示，谷類代餐食品的消費頻率是所有代餐產品中最高的選項。但在消費者調查中發現，谷物代餐成為“人們的選擇”的關鍵原因只有壹個:飽腹感。選擇谷類代餐食品只是因為它們比蛋白質飲料、酵母粉等其他代餐食品更濃稠。
這是因為代餐缺少多糖和天然增稠劑，導致產品口感單薄。現在市面上的減脂產品大多在爭奪“0卡”的標簽，偷換“燃脂”的概念——商家開始比拼誰能找到更好的代糖，誰添加的多糖更少。
邢星讓“燃脂體”在品牌進入市場時具有競爭力。全系列產品聚合了來自世界各地的優質食材——瑞士冷杉？實驗室(fir laboratory)為邢星提供了高科技專利成分？，美國GRAS公認的食用馬鈴薯提取物，日本栗子粉。此外，它還擁有中國專利的低聚果糖、比利時進口的雙孢蘑菇和韓國益生菌...這些食材組合在壹起，從維護腸胃健康的角度補充更多代餐所需的營養。
從亞洲、美洲到歐洲，品牌選擇了30多家食品生產商，最終選擇德國中部城市萊比錫作為德國之星系列產品的發源地。萊比錫的ANONA工廠已通過歐盟認證，並在中國美國食品藥品監督管理局註冊。在這裏，有更嚴格的德國生產標準，更優質的原材料。
從燃燒脂肪到強身健體，這是邢星小銀瓶代餐奶昔的品質升級。從瓶裝粉升級為瓶裝飲料，是讓小銀瓶對消費者更有吸引力的“引爆點”。
壹個小銀瓶的爆炸點
很多人不願意清洗馬克杯，於是就有了瓶裝代餐的想法——瓶裝代餐的想法來源於懶人，但是簡單的包裝更換不僅不能完全解放懶人的雙手，還會因為消費者錯誤的沖泡方式而影響代餐的口感和口碑。
開瓶即飲已經成為邢星小銀瓶的獨特優勢。通過選擇小銀瓶，消費者不用承擔沖泡的壓力，這也是小銀瓶的另壹個“全營養”:讓奶昔中的所有成分作用於身體。
吸引力超越了內容。
需求來源於生活，時尚也來源於眼前的生活。這個“小銀瓶”的視覺設計摒棄了植物的形象，靈感來源於宇宙。就像它的名字壹樣，包裝設計師以銀色為主要視覺基調，配合環保的鋁制瓶身，以極簡的設計平衡風格帶來的神秘感，表達對未知領域不斷探索的熱情。
邢星將是客廳裏的“宇宙”。各種為宇宙而生的太空食品都有壹個顯著的特點:方便。而壹個帶星星的小銀瓶的方便，不僅僅是壹瓶代餐就能完成飽腹塑形的任務。產品還配備了營養師團隊的專業指導，為中國消費者提供輕食減脂計劃、六瓶排毒計劃等六大專屬方案。
這樣的產品搭配也是邢星小銀瓶“空間”營銷的壹部分。邢星不僅為小銀瓶打造了多種場景營銷方案，還利用了更廣闊的互聯網空間。因為壹個產品，消費者可以通過客服渠道與品牌建立直接聯系。因為有了品牌，消費者可以順利拓寬朋友圈，更快找到美好的捷徑。空間營銷讓明星銀瓶在商品市場上更像是指路而不是占位。
邢星小銀瓶是代餐奶昔，可以代替我們的餐點，但不會代替我們選擇如何生活。在這個生命的空間裏，它壹直是壹個“探索者”。